kinesisk brudekjole eksportør finder succes ved at være god, hurtig og billig
Cut-hals priser, grasserende online piratkopiering og hård konkurrence i Kinas internettet markedsplads næsten dræbt Gao Wei drøm om at oprette sin egen brudekjole selskab .
Men boom i grænseoverskridende e-handel i de seneste år gav sin virksomhed nyt liv og har været med til at gøre sine produkter kendt til tusindvis af kunder over hele verden.
kontor Gao s Suzhou Pansy Garment Company er på øverste etage af et nybygget indkøbscenter i centrum af Suzhou, Jiangsu-provinsen, i centrum af Yangtze River Delta.
en del af bygningen, som kræves af den lokale regering , har været opført under navnet "Suzhou brudekjole grænseoverskridende e-handel industripark"
Mere end 60 rivaliserende online brudekjole eksportfirmaer er flyttet ind sammen med Gao
Foto:.. taupe brudepige kjoler
"Vi er heldige at være en tidlig mover i denne branche," siger Gao, 31, grundlægger og administrerende direktør i selskabet, der sælger kjoler under eget mærke, Sarah Bridal.
"det kan brug 10 til 20 år for en traditionel brudekjole forhandler for at vokse ind i en virksomhed på størrelse med vores. Men takket være e-handel, vi tog kun fire år. "
Gao forretning, der blev grundlagt i 2010, ramte 30 millioner yuan (HK $ 37 millioner) sidste år efter at have set sit årlige salg dobbelt i de første par år. Det er nu en af de bedste online forhandlere blandt Kinas brudekjole designere og forventer at ramme 50 millioner yuan af salg i år.
Gao, der engang arbejdede for Alibaba.com, flyttede med sin forlovede fra Nanjing i 2010, så de ville være i Suzhou, Kina største brudekjole distributionscenter, da de lancerede deres e-handel på Taobao.comal, landets største online shopping portal.
Men de opdagede snart markedet var domineret af lav- kvalitet, billige produkter og virksomheder, der ofte anvendes billeder stjålet fra deres konkurrenters hjemmesider.
"Kan du forestille dig, var der mennesker, der sælger brudekjoler til kun 99 yuan med gratis forsendelse?" sagde Gao ". I dette marked miljø, var det umuligt at tale om produkter eller tjenester, endsige opbygge en ordentlig brand.
"Selvom vi var at tjene penge på det tidspunkt, vi vidste, det var ikke, hvad vi ønskede at gøre i fremtiden . "
Flere måneder senere, foreslog en ven Gao prøve DHgate.com, en ny Beijing-baserede grænseoverskridende e-handel portal, der hjælper små kinesiske virksomheder sælger produkter i udlandet.
Uden at gøre enhver reklame eller markedsføring, Gao fundet sit salg fra hjemmesiden var ganske opmuntrende og avancer næsten dobbelt dem af hjemmemarkedet.
Et par måneder senere, Gao besluttet at fokusere sin virksomhed helt på udenlandske kunder. Men han er ikke den eneste:. Det anslås, at i Suzhou alene, er der mellem 2.000 og 3.000 bryllup kjole virksomheder, der eksporterer deres varer
"Kjoler til bryllupper, ... er altid det vigtigste for Kinas kors -border e-handel, "sagde Gao. "Det er dels fordi priserne på Kinas online-portaler er mellem en tiendedel til en femtedel billigere end dem, der findes i mange andre lande, hvilket er attraktivt nok for udenlandske kunder.
" Hertil kommer, brudekjoler er også lys i vægt og så de ikke er så dyrt at sende. "
i modsætning til de fleste andre brudekjole sælgere, der leverer skræddersyede tjenester, Gao tilbyder kunderne kun standard-størrelse kjoler, hvilket har bidraget til at forbedre erhvervslivets effektivitet og også skære ned på den tid, det tager for sine forsendelser at ankomme.
Hver måned, Gao selskab nu sælger op til 10.000 Sarah Brude brudekjoler og ceremonielle kjoler på eBay, Amazon og DHgate.
USA, Storbritannien, Tyskland og Australien er hans vigtigste markeder, med hvert land kræver et andet fokus.
"i USA eller Storbritannien, skal du følge de modetrends meget tæt som forbrugere der forventer at bære meget nyeste stilarter ses i modeblade eller båret af filmstjerner, "sagde Gao.
" i modsætning hertil købere i Tyskland er mere konservative og foretrækker ikke at se alt for sexet. De har råd til højere priser end folk i andre lande, men de er mindre tolerante over alle små løse tråde eller små pletter på kjoler, de har købt og få utålmodige, hvis du holder dem venter for længe.
"Hvad vi tilbud i Australien er helt forskellig fra de øvrige markeder. vores bestsellere i Australien er de kjoler lavet af lette materialer og dekoreret med farverige mønstre. kvinderne i Australien elsker at bære vores kjoler på stranden eller når de går ud til fester. "
Den gennemsnitlige pris for en af Gaos kjoler er omkring US $ 100.
med hans firma nu veletableret hans største bekymring i disse dage er hvordan man kan forbedre sine kunders oplevelse, så de er villige til at komme tilbage igen og igen -. og købe dyrere varer
"i cyber verden, er der næppe nogen, der er parat til at betale mere end US $ 500 for en kjole, selvom du lover dem en refusion, hvis de finder det uegnet, "Gao sagde. "Men det er det fælles problem for alle grænseoverskridende e-handel virksomhed."
Gao selskab for nylig lejede lagre i USA og Storbritannien for at hjælpe forkorte leveringstiderne for oversøiske købere.
" i fremtiden, hvis en grænseoverskridende e-handel virksomhed ønsker at blive en succes, skal det gøre lokale kunder føler, at de kan levere tjenester, der ikke kun billigere end deres lokale forhandlere, men også tilbyder det samme niveau af kvalitet, "sagde han.
Læs mere: bordeaux brudepige kjoler
Livet ikke består i at holde gode kort, men i at spille godt dem, du holder. holde dine venner tæt, men dine fjender tættere.
