"Kunderne er virkelig brænder for vores produkt. Det er i slutningen af dagen, er nøglen til vores succes," siger Jill Granoff, administrerende direktør for Vince den avancerede moderne etiket, grundlagt i 2002 og bedst kendt for sine forhåbning alligevel afslappet og accessibly prissat cashmere hættetrøjer, trøjer og læder jakker. "Den grundlæggende forudsætning var at skabe en samling af ikoniske væsentlige, at kvinder ønsker at bære hverdagen - og jeg må sige, hverdagen er virkelig nøglen til ligningen."
Formlen genklang med det samme. Vince første kollektion tiltrak 9,5 millioner $ i ordrer, sparker off en imponerende vækst bane, der ville se Los Angeles-baserede mærke blive allestedsnærværende i top-tier stormagasiner i hele USA. Lidt over et årti senere, Vince lanceret en succesfuld børsnotering på New York Stock Exchange, som værdiansættes virksomheden på millioner $ 726, før en åbning dag stigning i aktiekursen forvandlet Vince til en milliard-dollar mærke.
Så hvordan gjorde et mærke af accessibly prissat luksus basics gyde den største mode IPO på New York Stock Exchange siden Michael Kors?
"jeg vil sige nummer et var produkt ekspansion," siger Granoff (der sluttede Vince i august 2012 , fem måneder før mærkets stiftere, Rea Laccone og Christopher LaPolice, forladt selskabet), ser tilbage på de faktorer, der slynget Vince til succes. "Vi havde vores kerne fundament med strik og trøjer, men virkelig var i stand til at udvide til alle produktgrupper klassifikationer, der ville løse flere slid lejligheder." Faktisk i årenes løb, Vince metodisk tilføjede bukser, kjoler, denim, læder, hatte, tørklæder, bælter, damesko (gennem en licensaftale med Brown Shoe), og i 2007, herretøj. "To rullede ud og åbne yderligere døre med vores vigtigste stormagasin partnere," fortsatte Granoff. "Og tre, før jeg fik her, grundlæggerne gjorde åbne [egne] detailbutikker og lancere en hjemmeside."
I dag, Vince har en markedsværdi på $ 1,25 milliarder kroner. Men virksomheden skal nu svare til de krav, det offentlige marked. Hvordan vil Granoff opretholde den form for vækst, som Wall Street forventer?
"Nøglen i går offentligheden opbygge tilliden til virksomhedens evne til at levere konsekvent, bæredygtig vækst over tid. Wall Street altid kan lide at se, at der er en række forskellige vækstmuligheder, "svarede Granoff. "Vi vidste, at vi havde et fundament fra et produkt perspektiv, men hvis du synes om virksomheden, det var virkelig en amerikansk, engros-drevet, dametøj forretning," tilføjede hun, hvilket indikerer masser af plads til fremtidig vækst.
Granoff skitseret en seks-punkts strategi, "at vinde med produktet, maksimere engros, accelerere [egen] detail- og e-handel, ekspandere internationalt, opbygge brand awareness og opnå organisatorisk og operationel excellence."
Retail Expansion
Vince blev i vid udstrækning bygget i stormagasiner og udvide virksomhedens direkte-til-forbruger virksomhed er en stor mulighed for mærket. "I år, to år senere, vores engros virksomhed vil være 75 procent af det samlede og vores direkte-til-forbruger virksomhed vil være 25 procent. Det er klart, har vores engrosvirksomhed fortsatte med at vokse, men vi vokser vores direkte-til- forbruger virksomhed hurtigere. " Mærket nu driver 28 butikker og har investeret i opgradering sin e-handel tilstedeværelse. "I al oprigtighed, det var ikke en enorm investering, men det virkelig flyttet nålen. Vi har stadig en masse muligheder på hjemmesiden, så vi vil styrke det yderligere. Vores web salg vil blive sandsynligvis firedoble fra hvad de var da jeg tiltrådte, som et resultat af at fokusere på denne kanal, og som har holdet på plads, "siger Granoff.
Internationale Markeder
som for international ekspansion, Granoff skøn at omkring to tredjedele af sin nuværende distributionsnet forbliver USA-baserede og "i dag mindre end 10 procent af vores forretning er gjort på det internationale marked, selv om vi sælger til 48 lande," efterlader betydelig plads til vækst. "Vi har fokusområder, herunder Hong Kong, [fastlandet] Kina, Vesteuropa og Mellemøsten. Vi er i øjeblikket nummer et med Bloomingdales Dubai og Harvey Nichols Dubai og vi har en masse mellemøstlige turister shopping vores butikker i USA, så vi ønsker at udnytte den store størrelser vækst, vi ser i området, som er i stærk fremgang, "sagde hun. Mærket vil snart åbne et Paris showroom og har underskrevet en direktør for europæisk engros til at køre ekspansion.
Brand Building
Brand bygning er en anden prioritet for Granoff. Som en konsekvens af sit fokus på stormagasiner, Vince mærke bevidsthed niveauer er relativt lavt. "Vi har udført nogle forbrugerundersøgelser og hvad vi identificeret, var, at vi havde temmelig lav brand awareness. De fleste af vores konkurrenter var betydeligt højere," sagde Granoff. "Men selv om vores bevidsthed var lavt, affinitet og købe hensigt var faktisk den højeste i hele konkurrencemæssige sæt, som sagde at sige, dem, der kender os, elsker os, bære os og ønsker at købe os. Det var virkelig spændende," hun fortsatte. "At vi har så lav bevidsthed med så høj affinitet og købe hensigt betyder, at hvis vi bare kan bygge vores bevidsthed, skal vi virkelig være i stand til at udvide Vince."
"Vi vil fortsætte med at investere i co-op reklame med stormagasin partnere, men ud over at vi gør flere detail lookbooks. vi finder en meget høj ROI på disse. det viser produktet og hele udseendet og fornemmelsen af det mærke, som derefter kan sættes online. vi er også investere mere i digital markedsføring som vi ser at accelerere vores e-handel vækst og udendørs reklamer på udvalgte markeder, samt flere annoncer i nationale trykte publikationer. "
" jeg tror, det, der er stor, er, at vi har været i stand til at opnå den succes uden [høj brand awareness], så på nogle måder, forhåbentlig bliver prikken over i'et -. kagen altid være styrken i vores produkt sortiment "
produkt sortiment
Som Vince primtal for fortsat vækst, brandets sortiment - grundlaget for dens succes - er også indstillet til at ekspandere. "Vi tror, at Vince kan vokse 15 til 20 procent, øverste linje, for en overskuelig fremtid," sagde Granoff, identificere to produktkategorier hun agter at skubbe. For det første, herretøj: "Vores forretning er omkring 85 procent kvinder, 15 procent mænd, naturligvis, vi føler mændenes penetration kan være betydeligt højere end det er i dag, når vi begynder at rulle ud yderligere produkt klassifikationer og åbne [mænds] butikker."
Derudover er Vince planlægger at skubbe sine sko linjer og udvide sin tilbehør forretning til håndtasker (som kan til gengæld føre til små lædervarer). "Vi ser en sød stedet mellem $ 500 og $ 1000, med designer tasker prisen er virkelig eskalerede, kan de være tusindvis af dollars nu og da, på den anden side, ser vi de mere mainstream mærker tilbyder poser under $ 500 Vi ser. . et tomrum i markedet mellem disse to prispunkter "
Sidste år Granoff udnævnte Karin Gregersen - en 13-årig veteran i Chloé med betydelig erfaring at bygge succesfulde håndtaske linjer - til positionen af præsident og administrerende kreativ officer . Og mens det er klart, at Vince har flere kraftige løftestænger for vækst, er det sigende, at Granoff s seks-punkts plan begynder med produktet, som i sidste ende, er kernen i virksomhedens milliard-succes.
Se mere på: http: //www.queeniebridesmaid.co.uk/junior-bridesmaid-dresses
Livet består ikke i at holde gode kort, men i at spille godt dem, du holder. holde dine venner tæt, men dine fjender tættere.
