Luksus mode detailhandler Mark "Jappy" Gonzalez er på en rulle.
De sidste par dage har set ham begynde at omdanne en Makati forstad til hvad man mode insider beskrevet på sociale medier som "første verden" med den meget hyped åbningen af det franske konditori Ladurée og mere stille ved siden af, den første filippinske boutique af Lanvin.
Han er ikke helt stoppe der. De næste par dage vil også se afsløringen af den anden Balenciaga butikken bærer mærkets hele linjen, samt Makati forpost for multilabel homme et femme, i den samme nye bygning, 8 Rockwell, alle under Gonzalez s H &F retailkoncepter.
Alle fire butikker er i samme kvarter som hans anden multilabel butik, Univers, der bærer sådanne mærker som Raf Simons, Maison Martin Margiela, Sacai, Rick Owens, Junya Watanabe, Thom Browne og 3,1 Philip Lim.
Mens du åbner butikker i flagskib og portefølje modemærker er ikke nyt i Filippinerne, er Gonzalez tager en anden tilgang ved at sætte sine nye butikker ikke er i et befærdet område som et indkøbscenter, men i den velhavende og mindre tæt befolkede Bel Air-Rockwell kvarter. Han har også styrende klart af de nye kasinoer, hvor mange fornemme globale brands har indstilling butik.
"Vi er ikke et kasino brand," Gonzalez siger. "Vi er ikke valuta. Vores brands er ikke noget man køber [bare fordi] du har kontanter nu, eller handel eller sælge [hurtigt], hvis du har brug for kontanter. Disse er ikke populære mærker [på samme måde som] Louis Vuitton eller Gucci. "
Fuld linje
Lanvin og Balenciaga har længe været en del af homme et femme portefølje, og deres resultater på markedet har berettiget enkeltstående butikker.
i modsætning til andre luksus detailhandlere, Gonzalez bringer den fulde sortiment af begge mærker, ikke kun tasker og sko. Enhver, der har været en homme et femme kunde ville vide Gonzalez selskab handler om mode; poserne er tilfældige.
"Vi er ikke en tilbehør butik. Vi er mere en mode butik," siger han, og succesen med den første homme et femme på Shangri-La Plaza Mall var hovedsageligt baseret på det.
"Primært Balenciaga er et modebrand," bemærker han, "det bare sker, at det sælger tasker, som er en meget velkommen bonus. Selv da det tilbehør, der vil være i butikken er flere mode-drevet, dem, du ser i showet Så vi ikke bærer det grundlæggende der "
foto:.. vintage cocktail kjoler
Lanvin, især, er endnu ikke stor på tilbehør, som sin kerneforretning er beklædning. Dens Manila åbning er godt timede, da mærket markerer sit 125 års jubilæum. Dens Rockwell boutique også bærer sko, smykker, små tilbehør og håndtasker.
Når homme et femme åbner, vil det bære de mere etablerede mærker som Dior Homme, Valentino, Jil Sander, Celine, Roland Mouret og Valextra, der er i øjeblikket på Univers. Univers vil derefter have større plads til de "mere legesyge" og nyere brands.
Filippinerne adskiller sig fra andre asiatiske lande, hvor luksus detail afhænger ligeligt på lokale og turister. Her er det 90 procent lokale, siger Gonzalez, og det giver en "mere stabil" forretning for forhandlere som ham.
"Selvfølgelig, når du åbner en butik du køber mere af en brand, men det betyder ikke nødvendigvis meget mere, "påpeger han. "Du er ikke at se på dobbelt tallene. Før vi forfølge dette, ser vi på den store basis allerede."
Høj efterspørgsel
Den første Balenciaga franchise, som åbnede for et par år siden på Greenbelt 5, blev tilskyndet af en høj efterspørgsel efter mærkets håndtasker, som i det væsentlige var overtager et stort rum på homme et femme.
"det var bare at gøre så mange penge og homme var ved at miste mix allerede, fordi en multilabel skal have en vis grad af selektion. Hvis en fjerdedel af din butik er allerede tasker, det er ikke et valg. det er derfor vi besluttede det tid denne ting flyttede derfra, " siger han.
"det er det samme med disse mærker, vi åbner. de var allerede besat for meget repræsentation i multilabel, og de er store nok til at gå på egen hånd. jeg mener, at udbuddet kæde er god. det er de ting, vi ser for-forsyningskæden, pressen maskiner bag det. "
Gonzalez ikke kalde sit træk en" gamble ", i betragtning af hvor relativt lille luksus forbrugeren markedet er her. "Det er virkelig mere beregnede", og det er "stort nok" et marked, siger han.
Hans firma har stort set nydt godt hurtigt udløb luksus forbrugere, der har træt af at købe logo brands.
"Hvis du ser Kina, er der en stigning på detailhandlere som os," siger han, "fordi de er færdige med de store mærker, og de er nu at gå mere stille."
og på samme måde, som Kina, der pålagt en straf på luksus udgifter, er mange luksus kunder her går for mindre iøjnefaldende etiketter. Gonzalez selskab er i høj grad isoleret fra sådanne situationer.
"Vi har ingen logoer. For hurtige penge, du køber hurtige ting som ure og LV," siger han.
Ingen garantier
Still, er der ingen garanti for en brand succes, men stigende markedet er.
"det burde i høj grad afspejle mere på markedet for middelklassen," Gonzalez siger af landets rapporterede højt BNP. "Teknisk behøver du ikke se effekten af, at der i detailhandelen før efter omkring fem år. De betaler for andre ting først homes, biler. Efter at den når detailhandel. Det tager et stykke tid. I økonomi, er du nødt til at have, at klima konsistens i omkring 10 år, før det har nogen direkte indflydelse på detailhandelen.
"jeg tror, vi nåede det. Folk, der kommer i store nu investerer i det. Det kan ikke nødvendigvis ske i to til tre år, men det vil ske. Og når det sker, er du nødt til at være der
"Det er det samme for os,. Vi var stille i 10 år, før vi begyndte selv at gøre tingene, og til sidst, det var vores inkubation Når markedet var. klar, så var vi. Vores forsyningskæde var klart, alt var på plads, var det kun et spørgsmål om at bygge det og gøre det ske. "
Denne forhandler er uncowed selv da han er konfronteret med rivaler med endnu større kanoner.
"jeg tror ikke, vi opererer på samme niveau, for at definere os selv som konkurrenter, selvom vi sælger lignende produkter og lignende prisbillige emner," siger han.
Privatejet
Hvis Gonzalez kommer ud som kæk, den Erics sandsynligvis kommer fra at have bevist, at han er en kraft til at regne med i den lokale detailhandel. Fra blot en enkelt butik for 10 år siden, han nu har 24 døre, otte franchise-mærker, herunder Balenciaga og Lanvin, og tre multilabel butikker. Univers alene bærer 40 mærker. Med hjem accenter nu solgt til den sidstnævnte, siger han et hjem design butik er ikke søgt.
Men for nu, hans fulde opmærksomhed er lige på afsløringen de 8 Rockwell butikker, åbningerne er blevet forsinket måned.
"Vi tager en stor risiko," siger han. "Det er en ganske betragtelig investering med disse fire butikker ... Det er et stort skridt for os."
Men måske ikke for stor til denne diminutive fyr med store mål.
læs mere:. lange aften kjoler
Del den nyeste mode nyheder, skønhed tips, berømthed styles.View nu
