exportador chino vestido de novia alcanza el éxito por ser bueno, rápido y barato
feroz precios, la piratería en línea rampante y la fuerte competencia en el mercado de Internet en China casi matado sueño de crear su compañía del vestido propia boda de Gao Wei .
Pero el auge en el comercio electrónico transfronterizo en los últimos años dio a su negocio un nuevo impulso y ha ayudado a hacer sus productos conocidos a miles de compradores de todo el mundo.
la oficina de Gao pensamiento Suzhou Garment Company está en el último piso de un centro comercial de nueva construcción en el centro de Suzhou, provincia de Jiangsu, en el centro del delta del río Yangtze.
una parte del edificio, como es requerido por el gobierno local , ha sido registrada bajo el nombre "vestido de novia Suzhou transfronteriza de comercio electrónico parque industrial"
Más de 60 empresas rivales de exportación vestido de novia en línea se han movido en el lado de Gao Foto de archivo:.. los vestidos de dama de honor de color topo
"Tenemos la suerte de ser un papel pionero en esta industria", dijo Gao, de 31 años, fundador y gerente general de la empresa que vende vestidos bajo su propia marca, Sarah nupcial.
"puede necesitará 10 a 20 años para un minorista tradicional vestido de novia para crecer y convertirse en una empresa del tamaño de la nuestra. Pero gracias al comercio electrónico tomamos sólo cuatro años. "
negocio de Gao, fundada en 2010, golpeó 30 millones de yuanes (HK $ 37 millones) el año pasado después de ver sus ventas anuales doble en sus primeros años. Es ahora es uno de los principales minoristas en línea entre los diseñadores del vestido de boda de China y espera llegar a 50 millones de yuanes de ventas este año.
Gao, que una vez trabajó para Alibaba.com, se trasladó con su novia de Nanjing en 2010 por lo estarían en Suzhou, el mayor centro de distribución de vestido de novia de china, cuando se pusieron en marcha su negocio de comercio electrónico en Taobao.comal, portal de compras en línea más grande del país.
Sin embargo, pronto se descubrió que el mercado estaba dominado por bajos calidad, productos baratos y las empresas que las imágenes utilizadas a menudo robados de los sitios web de sus rivales.
"¿puede usted imaginar, había gente que vende vestidos de novia por sólo 99 yuanes con el envío libre?", dijo Gao. "En ese mercado medio ambiente, que era imposible hablar acerca de los productos o servicios de calidad, y mucho menos construir una marca adecuada.
"a pesar de que estábamos haciendo dinero en el momento, sabíamos que no era lo que queríamos hacer en el futuro . "
Varios meses más tarde, un amigo le sugirió Gao tratar DHgate.com, un nuevo portal de comercio electrónico transfronterizo con sede en Beijing que ayuda a las pequeñas empresas chinas venden productos en el extranjero.
Sin hacer cualquier tipo de publicidad o promoción, Gao encontró sus ventas desde el sitio web eran bastante alentador y los márgenes de beneficio casi el doble de los del mercado interno.
unos meses más tarde, Gao decidió centrar su compañía completamente en los clientes extranjeros. Sin embargo, no es el único:. Se estima que en Suzhou solamente, hay entre 2.000 y 3.000 empresas vestido de novia que exportan sus productos
"Vestidos para bodas, ... siempre son los más importantes para la cruz de China -border de comercio electrónico ", dijo Gao. "Esto es en parte debido a que los precios de los portales de Internet de China son entre un décimo a un quinto más baratos que los que se encuentran en muchos otros países, lo cual es lo suficientemente atractivo para los clientes extranjeros.
" Además, los vestidos de boda también son ligeros en peso y de modo que no son tan costosos para su entrega. "
a diferencia de la mayoría de los otros vendedores del vestido de boda, que prestan servicios a medida, Gao ofrece a los clientes solamente los vestidos de tamaño estándar, que ha ayudado a mejorar la eficiencia del negocio y también a reducir el tiempo necesario para que sus envíos lleguen.
Cada mes, la compañía de Gao ahora vende hasta 10.000 vestidos de novia Sarah de novia y trajes ceremoniales en eBay, Amazon y Dhgate.
la Estados Unidos, Gran Bretaña, Alemania y Australia son sus principales mercados, con cada país que requiere un enfoque diferente.
"En los EE.UU. o Gran Bretaña, es necesario seguir las tendencias de la moda muy de cerca ya que los consumidores esperan allí para llevar el últimos estilos muy visto en las revistas de moda o usados por las estrellas de cine ", dijo Gao.
" en contraste, los compradores en Alemania son más conservadores y prefieren no mirar demasiado atractivo. Ellos pueden permitirse precios más altos que las personas de otros países, pero son menos tolerantes con los pequeños hilos sueltos o ligeras manchas en los vestidos que han adquirido y se impaciente si se mantiene esperando demasiado tiempo.
"Lo que oferta en Australia es muy diferente de los otros mercados. nuestros éxitos de ventas en Australia son los vestidos hechos de materiales ligeros y decorados con patrones de colores. las mujeres en Australia gusta usar nuestros vestidos en la playa o cuando salen a las partes. "
El precio medio de uno de los vestidos de Gao es de aproximadamente US $ 100
.
con su empresa ahora bien establecida, su mayor preocupación en estos días es cómo mejorar la experiencia de sus clientes por lo que están dispuestos a venir una y otra vez -. y comprar productos más caros
"en el mundo cibernético, no hay casi nadie que esté dispuesto a pagar más de US $ 500 por un vestido, incluso si se les promete un reembolso en caso de que se encuentran que no sea adecuado ", dijo Gao. "Pero este es el problema común que enfrentan todas las empresas de comercio electrónico transfronterizo."
La compañía de Gao almacenes alquilados recientemente en los EE.UU. y Gran Bretaña para ayudar a acortar los plazos de entrega para los compradores extranjeros.
" en el futuro, si una empresa de comercio electrónico transfronterizo quiere tener éxito, debe hacer que los clientes locales sienten que pueden proporcionar servicios que no sólo son más baratos que sus minoristas locales, sino que también ofrecen el mismo nivel de calidad ", dijo.
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La vida no consiste en mantener buenas cartas, sino en jugar bien las que se mantiene. mantener a tus amigos cerca, pero más cerca a tus enemigos.
