Question Je cherche des conseils. J'ai des connaissances et de l'expérience dans la pyroanalyse de l'or, du platine, du palladium et de l'argent utilisés dans la fabrication de bijoux et de produits dentaires. Je suis intéressé à démarrer une entreprise offrant des services d'analyse. Bien que je puisse gérer la partie technique de l'entreprise, j'ai besoin de trouver des partenaires qui sont 1. disposés à investir avec moi pour démarrer une telle entreprise et 2. connectés au commerce des métaux précieux afin d'apporter des affaires. Je vis dans le New Jersey, donc le laboratoire d'analyse devrait être situé là-bas. Avez-vous des suggestions sur la façon de trouver des partenaires intéressés ?
Répondre Bonjour Sandor,
Je fais pas mal de conseil dans des entreprises en démarrage dans le domaine de la joaillerie, donc mes informations sont à jour. Tout d'abord, si vous avez de l'expérience en tant qu'essayeur et que vous pouvez gérer un volume important (tonnage), il existe un bon nombre d'analyses et d'analyses liées à l'exploitation minière, mais cela impliquerait des contrats internationaux et l'ensemble du processus d'appel d'offres impliqué dans l'obtention de contrats. Au son de votre lettre, vous semblez plus intéressé par le travail à petite échelle. Malheureusement, United Refiners est dans votre région et a la majorité du travail en raison de ses activités à long terme en place qui s'adressent à l'industrie de la bijouterie et maintenant, au commerce "cash4gold". C'est une concurrence féroce pour commencer. Ensuite, il y a de nombreux petits vendeurs qui vendent des fournitures et des équipements de bijouterie et vendent des matières premières et disposent de services de raffinage internes traitant en grande partie du raffinage de la ferraille de bijoutiers indépendants ainsi que de comptes d'entreprise - convaincre un bijoutier de passer à l'utilisation de vos services impliquerait des incitations et un important marketing effort peut-être avec l'aide d'une organisation comme JBT pour les ressources, la location de listes de diffusion, etc. si vous êtes intéressé par une campagne de publipostage pour atteindre les bijoutiers et les fabricants. Vous devez décider comment vous allez atteindre votre marché cible après l'avoir identifié, puis faire quelques devoirs liés à la distribution des bijoutiers, des fabricants autres que l'industrie de la joaillerie (si c'est qui vous voulez à traiter) et les petites entreprises comme les prêteurs sur gages, etc. sur votre marché cible et qu'ils utilisent déjà pour leur raffinage, car la plupart des grands fabricants ont des installations d'analyse internes recevant leurs matières premières.
Ensuite, pour être compétitif, vous devriez être capable de gérer toutes les formes de rebuts et d'offrir peut-être quelque chose d'unique qu'aucun autre raffineur ou service d'analyse n'offre à l'heure actuelle (je ne peux pas vous le donner car c'est là que je gagne ma vie !) . Lors de la mise en place de ces services, vous devrez installer des équipements majeurs de traitement de l'air pour gérer des lots volumineux contenant, par exemple, des tapis et des revêtements de sol, des balais de polissage et d'autres combustibles qui sont traités par la concurrence. United, par exemple, offre aux habitants la possibilité de regarder leurs lots en cours de traitement au fur et à mesure qu'ils se déroulent dans un hall ressemblant à un couloir qui transporte les déchets de l'analyse à la coulée - vous aussi devriez offrir quelque chose qui attirerait de nouvelles affaires ou indiquer clairement que vos services sont en quelque sorte supérieurs à ces entreprises établies sur la côte est. Le financement n'est pas quelque chose qui peut être fait avec peu de moyens.
De l'assurance à l'équipement, à la sélection des employés, à la formation et aux avantages (en plus de ce qui est requis par la loi), à la conformité à l'OSHA, à la conformité à la loi sur la qualité de l'air, aux réglementations de la FTC concernant les métaux précieux et à toutes les autres considérations, y compris le marketing et jusqu'à la consolidation de l'impression et les systèmes de fichiers, la gestion des stocks, la gestion de la chaîne d'approvisionnement et un compte séquestre pour fournir des services financiers aux sociétés internationales (certaines sociétés que vous pensez peut-être appartenir aux États-Unis ne le sont pas, et par conséquent, les paiements devraient être envoyés au siège social de l'entreprise, où qu'il se trouve) ) et pour les paiements aux bijoutiers ou aux entreprises qui veulent une remise en argent au lieu de matières premières (à condition que vous proposiez également des services de raffinage), et l'équipement technique dont vous auriez besoin au moins de louer pour fournir une analyse spectrographique d'échantillons de minerai, par exemple, nous sommes parler par millions juste pour le faire décoller.
S'il s'agit de votre première entreprise commerciale, vérifiez auprès de votre État les programmes entrepreneuriaux disponibles pour les nouvelles industries ou les petites entreprises en démarrage - vous tomberez dans les deux catégories en fonction de votre plan d'affaires et du marché cible. Je ne recommanderais pas de mettre votre maison ou d'autres actifs en capital pour un prêt pour démarrer l'entreprise en ce moment en raison de la volatilité du marché des métaux précieux et du grand volume d'exploration qui se déroule en Amérique du Nord et en Amérique du Sud ( J'éviterais de cibler la Russie et le Moyen-Orient pour le moment, bien que les explorations prouvent de nombreuses concessions de placers et que de nombreuses exploitations minières se déroulent dans l'Oural, la Sibérie, etc.) en raison du poids des années de concurrence en place dans les affaires et le commerce établi avec de plus grands producteurs d'entreprise dans les secteurs de la joaillerie et d'autres industries qui nécessitent des analyses sous toutes leurs formes. il n'y a pas de "faire simple" dans le démarrage d'un service d'analyse compte tenu de toutes les considérations que vous devez peser avant de vous lancer et de rechercher un financement. Même convaincre un "réseau d'anges" d'investir dans votre entreprise nécessiterait une présentation innovante et créative qui promet quelque chose de nouveau et de différent en retour de leur investissement. niveaux. Donc, même si je ne veux pas paraître décourageant du tout, je veux que vous considériez - soigneusement - ce que vous pourriez offrir, à qui et ce qui différencierait vos services du lot en matière de technologies, de services ou de structures tarifaires . Une fois que vous avez répondu à ces questions et que vous pouvez rédiger un plan d'affaires viable basé sur ces points qui vous distinguent, vous et votre exploitation, de la routine de l'usine, mais des raffineurs et des essayeurs établis, vous aurez un plan tangible à présenter aux sources de financement potentielles.
Le financement par des subventions est presque un mythe. Ce que vous pouvez voir sur le Web à propos des « subventions gouvernementales gratuites » aux particuliers est grossièrement trompeur, voire un mensonge pur et simple. La National Science Foundation, les National Endowments ou d'autres programmes fédéraux de recherche scientifique ne s'appliqueraient pas. ici, et ne fournissez pas de soutien aux individus en règle générale. Votre financement proviendrait d'une banque, de la Small Business Administration, d'un fonds de micro-entreprise qui peut être opérationnel dans votre état, ou d'autres programmes de démarrage de petites entreprises qui pourraient peut-être prêter ou vous accorder 100 000,00 (comme le maximum que j'ai connu dans la plupart de ces limitations de programmes) après avoir suivi une formation ou un autre chemin défini qui, une fois terminé, entraînerait des fonds pour une start-up, qui achèterait ou louerait à peine l'équipement dont vous auriez besoin , et encore moins couvrir les frais généraux, le capital d'exploitation et d'autres coûts, tels que l'assurance, la sécurité, l'entiercement, les conseils juridiques, l'assurance personnelle (afin qu'aucun litige impliquant votre entreprise pourrait toucher vos ressources personnelles), constitution en société en tant que LLC ou autre structure d'entreprise qui correspond à votre échelle et vous protège personnellement des reproches financiers, puis si vous souhaitez proposer votre entreprise en tant qu'opportunité d'investissement cotée en bourse (vente d'actions de votre entreprise), et les coûts associés aux courtages pour l'entreprise commerciale. Je me rends compte que cela ressemble à beaucoup de points individuels à considérer, mais dans le secteur des métaux précieux et compte tenu du marché actuel, et du bassin de clients et d'investisseurs potentiels, vous avez beaucoup à penser avant d'entrer dans votre première présentation et de rendre votre marque distincte. parmi le marché cible que vous souhaitez atteindre, qu'il soit local ou plus lointain et en tant que prestataire de services direct ou en tant que sous-traitant d'entreprises établies.
Je pourrais continuer pendant des heures sur les petits détails de chaque point que j'ai mentionné, mais cela constitue un conseil et, en tant que tel, je dois me limiter. J'espère que ces informations vous ont fourni des points auxquels vous n'aviez pas pensé et d'autres qui ont clarifié vos idées et comment procéder avec elles. Le centre commercial de votre état peut être en mesure de vous donner des informations sur les implications statistiques de l'ouverture d'une telle entreprise en ce qui concerne la concurrence, leurs rapports annuels, leur clientèle (comme une généralisation pour votre propre information et en pesant le pour et le contre d'aller avec l'élaboration d'un plan d'affaires de pointe qui est compétitif :je suis certain que personne ne divulgue l'intégralité de ses clients en ce qui concerne les statistiques commerciales générales) et les marchés potentiels qui restent inexploités et qui pourraient utiliser un service comme celui que vous proposeriez. Je tiens à dire que je vous encourage à développer une nouvelle entreprise bien pensée, mais je vous exhorte à trouver cet avantage qui vous démarquerait ou atteindrait une structure plus grande que vous ne le pensiez peut-être au départ. Quant au démarrage d'une entreprise de type "cash4gold", c'est une mode qui disparaîtra dès que l'approvisionnement en "vieux bijoux" sera épuisé, ou que les héritiers empêcheront leurs parents d'expédier de l'or et du platine à des entreprises inconnues et bientôt disparues - et cela se terminera assez bientôt, car tous ceux qui ont accès à un four à électrofusion accrochent une pancarte indiquant qu'ils achètent de l'or. Attacher vos services à des bijoutiers indépendants qui envoient actuellement leur ferraille peut être votre créneau, mais ces questions sont pour à vous de réfléchir et l'énorme quantité de capitale nécessaire pour ouvrir vos portes ne sera pas facile à trouver sans une recherche spécifique. Je vous souhaite donc bonne chance pour développer votre idée plus complètement et ensuite pour attirer des entreprises tant que vous vous protégez et protégez vos actifs des problèmes potentiels en y réfléchissant aussi soigneusement que possible. Je suis désolé, c'est tout ce que je peux vous dire. à ce stade, mais cela devrait vous donner certaines choses à considérer lors de la conception d'une marque et des services qui soutiennent une entreprise viable dans les services d'analyse et vous inciter à ajouter un composant de raffinage à ce plan, qu'il soit fait en interne ou externalisé au début pour économiser vous un peu d'argent au départ et laisser le temps d'établir une clientèle.
Cordialement, Ari
