Le tristement célèbre « plafond de verre » est blâmé pour les problèmes commerciaux des femmes, des salaires médiocres au manque d'avancement dans l'entreprise. Cette
barrière invisible retient de nombreuses femmes captives dans des environnements de travail
désagréables, se contentant d'un salaire bien inférieur à la moyenne de l'industrie, acceptant des titres faibles et acceptant de faibles opportunités d'avancement
.
Certains disent que le plafond de verre n'est que le fruit de l'imagination
alors que d'autres sont convaincus qu'il s'agit d'un véritable blocus créé pour empêcher
les femmes d'atteindre le succès en entreprise. Alors, votre verre
(plafond) est-il à moitié vide ou à moitié plein ? En d'autres termes, allez-vous
être retenu par quelque chose que vous ne pouvez même pas voir ou êtes-vous
prêt à faire ce qu'il faut pour percer et briser ce
problème ?
Si vous avez décidé qu'en tant que femme, il vous sera impossible d'atteindre le succès en tant qu'entreprise, alors vous avez raison. Ce
processus de réflexion ne vous mènera nulle part, sauf là où vous êtes
en ce moment. D'un autre côté, si vous faites partie du groupe croissant de
femmes qui veulent percer vers leurs propres succès et
enlever complètement le verre, alors continuez à lire.
Pour aller de l'avant, vous devez analyser vos propres compétences en communication
et être brutalement honnête avec vous-même à propos de votre niveau de compétence.
Des compétences en communication professionnelle faibles et inefficaces sont souvent la
principale raison pour laquelle les femmes se sentent retenues dans leur carrière et dans
leur vie.
Passez en revue cette liste pour vous aider à déterminer où en sont vos compétences. 1.
Demandez-vous des augmentations ? 2. Avez-vous déjà demandé une promotion ou
un titre de poste amélioré ? 3. Négociez-vous efficacement
pour vous-même ? 4. Êtes-vous en mesure d'expliquer précisément la valeur que vous
apportez à votre entreprise ou à vos clients ? 5. Êtes-vous un
présentateur ou conférencier efficace ? 6. Vous excusez-vous pour des choses
qui ne sont pas de votre faute ou qui sont hors de votre contrôle ? 7. Relisez votre
e-mail ou autre écrit. Commencez-vous des phrases avec le mot
"je" ? 8. Considérez-vous la négociation comme un obstacle à l'obtention de ce que vous
voulez ? 9. Avez-vous de la difficulté à dire « non », même lorsque vous
en avez vraiment envie ? 10. Êtes-vous submergé ou dévoré par le stress ?
11. Avez-vous des difficultés à expliquer les choses ou à faire
faire comprendre ce que vous essayez de dire ?
Si vous avez répondu "non" à l'une ou à toutes les cinq premières questions,
alors vos compétences d'affirmation de soi ont besoin d'être révisées. Si vous avez répondu
« oui » à l'une ou à l'ensemble des questions 6 à 11, vos compétences en communication sont inefficaces pour vous aider à progresser
dans votre carrière. Essentiellement, vous pourriez créer votre propre plafond de verre
et vous retenir.
Souvent, nous sommes nos pires ennemis.
Pour vous aider à vous remettre sur la bonne voie et arrêter
de construire des blocages transparents à votre propre succès, passez en revue
les trois compétences PowHERful suivantes qui vous aideront à
sommet. 1. Demandez-le Si vous voulez quelque chose, demandez-le. Indiquez clairement ce que vous voulez et vous aurez plus de chances de l'obtenir.
Une étude universitaire menée auprès de 40 employés a révélé que les hommes sont plus
susceptibles de demander des choses quand ils le veulent – ET qu'ils sont plus
susceptibles d'obtenir ce qu'ils demandent. Sur les 20 femmes, une seule a demandé
une augmentation lorsqu'on lui a proposé un emploi pour la première fois. Elle a obtenu la hausse
de salaire. Sur les 20 hommes, 18 ont demandé une augmentation et tous
18 l'ont reçue.
Si vous faites partie de ces personnes qui pensent qu'il vaut mieux
obtenir quelque chose par magie sans le demander, alors ne vous plaignez pas lorsque vous ne l'obtenez pas. Ne vous attendez pas à ce que les gens lisent dans vos pensées ou sachent ce que vous voulez. Ce n'est tout simplement pas la façon dont les choses fonctionnent.
2. Apprenez à parler et à présenter efficacement. Les personnes qui communiquent bien
en groupe sont considérées comme des leaders. Cette perception
vous fera remarquer et vous aidera à vous démarquer en tant que personne
méritant une promotion et d'autres opportunités et bonus. La
première raison pour laquelle la plupart des gens sont de piètres présentateurs
revient au développement de la parole. Le but des présentations commerciales
est d'informer, de persuader ou les deux. Par conséquent, la
structure de la présentation doit être claire et ne pas s'enliser
avec des informations inutiles.
L'une des plus grandes erreurs que commettent les présentateurs est d'essayer d'insérer trop d'informations dans un laps de temps trop court. Ils brouillent
des paragraphes d'informations sur des diapositives et des documents à distribuer et commencent à
bourdonner, ignorant les contraintes de temps et oubliant complètement
les besoins du public. Simplifiez votre présentation et n'affichez que les faits saillants et les informations complémentaires sur les diapositives et
les documents à distribuer. Ne submergez pas votre auditoire avec trop
d'informations à la fois et évitez d'avoir plus de cinq points principaux
pour l'ensemble de la présentation.
Le cerveau humain adulte ne peut absorber qu'une petite quantité d'informations orales à la fois. Si vous devez présenter pendant de longues périodes
, assurez-vous de prévoir de petites pauses, même si les pauses
ne durent que cinq minutes.
Présenter à un groupe peut être éprouvant pour les nerfs, voire paralysant pour de nombreuses personnes, mais ce n'est pas obligatoire. Les présentateurs efficaces
connaissent les secrets simples sur la façon de rédiger et de prononcer de bons
discours. Si vous vous sentez dispersé, nerveux ou inefficace lorsque vous présentez à des groupes, vous vous devez à vous-même et à votre carrière de
suivre une formation à la prise de parole en public ou au moins d'acheter un
CD audio ou un livre sur la façon d'améliorer vos compétences.
3.Quantifiez et présentez la valeur Lorsque vous demandez une augmentation, une
promotion ou un nouveau contrat client, il est crucial que vous sachiez comment
expliquer spécifiquement la valeur. Bien qu'il soit impossible de
quantifier la valeur de tout, la plupart des choses peuvent être mesurées.
Lorsque vous communiquez en termes quantifiables, les gens
sont plus susceptibles de comprendre la valeur. Si vous pouvez quantifier le gain de
faire ce que vous voulez ou la perte de ne pas le faire, vous serez
plus efficace pour l'obtenir.
Plutôt que de dire à votre patron que vous souhaitez une augmentation,
montrez-lui de façon quantifiable pourquoi il devrait vous accorder l'augmentation.
Demande d'augmentation faible :" Je suis dans l'entreprise depuis longtemps
et je suis un bon employé fiable qui travaille dur. "
Demande d'augmentation puissante :" Au cours des 18 derniers mois, le six
projets logiciels sur lesquels j'ai travaillé pour l'entreprise ont attribué
une réduction de 13 % des plaintes des clients, une augmentation de 29 % de la
production et une augmentation de 43 % des commandes en ligne. Ces améliorations ont généré des bénéfices de 1,5 million de dollars pour l'entreprise. » Vous voyez comment l'exemple quantifié est allé droit au
« résultat » ? C'est ici, au bout du compte, que presque toutes
les décisions d'affaires sont prises. Laissez les chiffres persuader
pour vous. Les chiffres sont tangibles. Les chiffres sont concrets. Les chiffres
signifient la valeur. La valeur en dit long.
En maîtrisant les trois compétences ci-dessus et en continuant à améliorer
vos compétences de communication assertive, vous ne serez plus
piégé par le plafond de verre ou toute autre barrière qui pourrait
vous gêner. Vous serez un homme d'affaires affirmé et puissant
digne des augmentations, des promotions et de tout ce que vous déciderez de mériter.