Pertanyaan Saya mencari beberapa saran. Saya memiliki pengetahuan dan pengalaman dalam pengujian api emas, platinum, paladium, dan perak yang digunakan dalam pembuatan perhiasan dan gigi. Saya tertarik untuk memulai bisnis yang menawarkan layanan pengujian. Meskipun saya dapat menangani akhir teknis bisnis, saya perlu mencari mitra yang 1.bersedia berinvestasi dengan saya untuk memulai perhatian seperti itu dan 2. terhubung dengan perdagangan logam mulia untuk mendatangkan bisnis. Saya tinggal di New Jersey, jadi lab pengujian harus berlokasi di sana. Adakah saran tentang cara mencari mitra yang tertarik?
Jawab Halo Sandor,
Saya melakukan sedikit konsultasi dalam bisnis start-up dalam perdagangan perhiasan, jadi informasi saya terkini. Pertama, jika Anda berpengalaman sebagai assayist dan dapat menangani volume besar (tonase) ada sedikit pengujian dan analisis terkait pertambangan yang ada di luar sana, namun ini akan melibatkan kontrak internasional, dan seluruh proses penawaran yang terlibat dalam mengumpulkan kontrak. Dari bunyi surat Anda, Anda tampaknya lebih tertarik pada pekerjaan skala kecil. Sayangnya United Refiners ada di daerah Anda dan memiliki sebagian besar pekerjaan karena bisnis jangka panjang mereka di tempat yang melayani industri perhiasan dan sekarang, perdagangan "cash4gold" juga. Itu adalah persaingan yang ketat untuk memulai. Lalu ada banyak vendor kecil yang menjual perlengkapan dan peralatan perhiasan dan menjual bahan mentah dan memiliki layanan pemurnian di rumah yang sebagian besar menangani sisa pemurnian dari perhiasan independen serta akun perusahaan - meyakinkan penjual perhiasan untuk beralih menggunakan layanan Anda akan melibatkan beberapa insentif dan pemasaran besar upaya mungkin dengan bantuan organisasi seperti JBT untuk sumber daya , persewaan milis, dll. jika Anda tertarik dalam kampanye surat langsung untuk menjangkau toko perhiasan dan produsen. Anda perlu memutuskan bagaimana Anda akan mencapai target pasar Anda setelah mengidentifikasinya, kemudian mengerjakan beberapa pekerjaan rumah terkait dengan distribusi perhiasan, produsen di selain industri terkait perhiasan (jika itu yang Anda inginkan untuk menangani) dan bisnis skala kecil seperti pegadaian, dll. di target pasar Anda dan yang sudah mereka gunakan untuk pemurnian mereka, karena sebagian besar produsen besar memiliki set-up pengujian internal yang menerima bahan baku mereka.
Kemudian untuk menjadi kompetitif, Anda harus mampu menangani semua bentuk skrap dan mungkin menawarkan sesuatu yang unik yang tidak ditawarkan oleh layanan pemurnian atau pengujian lain saat ini (saya tidak dapat memberikannya karena di situlah saya mencari nafkah!) . Dalam menyiapkan layanan tersebut, Anda perlu memasang peralatan utama untuk pengolahan udara untuk menangani lot yang banyak mengandung, misalnya, karpet dan lantai, sapuan pemoles dan bahan mudah terbakar lainnya yang sedang ditangani oleh kompetisi. United misalnya menawarkan penduduk setempat kesempatan untuk menyaksikan tanah mereka diproses seperti yang terjadi melalui aula seperti koridor yang mengambil bahan bekas dari pengujian untuk dituangkan - Anda juga harus menawarkan sesuatu yang akan menarik bisnis baru atau memperjelas bahwa layanan Anda entah bagaimana lebih unggul daripada bisnis mapan di pantai timur. Pendanaan ini bukanlah sesuatu yang bisa dilakukan dengan sedikit uang.
Dari asuransi, peralatan, penyaringan karyawan, pelatihan dan tunjangan (selain apa yang diwajibkan oleh undang-undang), kepatuhan OSHA, kepatuhan tindakan udara bersih, peraturan FTC mengenai logam mulia dan semua pertimbangan lainnya termasuk pemasaran dan hingga mengkonsolidasikan pencetakan dan sistem file, penanganan inventaris, manajemen rantai pasokan, dan rekening escrow untuk menyediakan layanan keuangan kepada perusahaan internasional (beberapa perusahaan yang mungkin Anda anggap milik AS tidak, dan oleh karena itu pembayaran harus dikirim ke kantor pusat bisnis di mana pun itu berada. ) dan untuk pembayaran kepada perhiasan atau perusahaan yang menginginkan uang kembali alih-alih bahan mentah (asalkan Anda akan menawarkan layanan pemurnian juga), dan peralatan teknis yang Anda perlukan setidaknya sewa untuk menyediakan analisis spektrografi dari sampel bijih tersebut. berbicara dalam jutaan hanya untuk mendapatkannya dari tanah.
Jika ini adalah usaha bisnis pertama Anda, periksa dengan negara bagian Anda untuk program kewirausahaan apa pun yang mereka miliki untuk industri baru, atau usaha rintisan skala kecil - Anda akan termasuk dalam kedua kategori tergantung pada rencana bisnis dan target pasar Anda. Saya tidak akan merekomendasikan menempatkan rumah Anda atau aset lainnya sebagai ekuitas untuk pinjaman untuk memulai bisnis saat ini karena volatilitas pasar logam mulia dan volume besar eksplorasi yang terjadi di Amerika Utara dan Amerika Selatan ( Saya akan menghindari penargetan Rusia dan Timur Tengah saat ini meskipun eksplorasi membuktikan banyak klaim placer dan banyak penambangan terjadi di Ural, Siberia, dll.) karena beratnya persaingan di tempat selama bertahun-tahun dalam bisnis dan perdagangan yang mapan dengan produsen perusahaan yang lebih besar di kedua perhiasan dan industri lain yang memerlukan pengujian dalam segala bentuknya. tidak ada "sederhana" dalam memulai layanan pengujian mengingat semua pertimbangan yang harus Anda pertimbangkan sebelum terjun dan mencari pendanaan. Bahkan meyakinkan "Jaringan Malaikat" untuk berinvestasi dalam bisnis Anda akan membutuhkan presentasi inovatif dan kreatif yang menjanjikan sesuatu yang baru dan berbeda sebagai imbalan atas investasi mereka. Demikian pula pemodal ventura mencari bisnis yang terbukti untuk berinvestasi dalam melakukan bisnis di 10 juta ke atas tingkat. Jadi, meskipun saya tidak bermaksud terdengar mengecilkan hati, saya ingin Anda mempertimbangkan dengan cermat apa yang dapat Anda tawarkan, kepada siapa, dan apa yang membedakan layanan Anda dari paket teknologi, layanan, atau struktur harga. . Setelah Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan itu dan dapat menulis rencana bisnis yang layak berdasarkan poin-poin yang membedakan Anda dan operasi Anda dari menjalankan pabrik tetapi penyulingan dan pengujian yang mapan, Anda akan memiliki rencana nyata untuk dipresentasikan kepada sumber pendanaan potensial.
Pendanaan dari hibah hampir merupakan mitos. Apa yang mungkin Anda lihat di web tentang "hibah pemerintah gratis" kepada individu sangat menyesatkan jika bukan ketidakbenaran. National Science Foundation, National Endowments, atau program federal lainnya untuk penelitian ilmiah tidak akan berlaku di sini, dan tidak memberikan dukungan kepada individu sebagai aturan. Pendanaan Anda akan berasal dari bank, Administrasi Bisnis Kecil, Dana Usaha Mikro yang mungkin beroperasi di negara Anda, atau program memulai bisnis kecil lainnya yang mungkin akan meminjamkan atau memberi Anda 100.000.00 (sebagai maksimum yang saya alami di sebagian besar keterbatasan program ini) setelah menyelesaikan beberapa pelatihan atau jalur lain yang setelah selesai akan menghasilkan uang untuk memulai, yang hampir tidak akan membeli atau menyewakan peralatan yang Anda perlukan , apalagi menutupi overhead, modal operasional dan biaya lainnya, seperti asuransi, keamanan, escrow, penasihat hukum, asuransi pribadi (sehingga tidak ada litigasi yang melibatkan bisnis Anda dapat menyentuh sumber daya pribadi Anda), penggabungan sebagai LLC atau struktur bisnis lain yang sesuai dengan skala Anda dan membuat Anda aman secara pribadi dari celaan finansial dan kemudian apakah Anda ingin menawarkan perusahaan Anda sebagai peluang investasi publik ( menjual saham dalam bisnis Anda), dan biaya yang terkait dengan perantara untuk usaha bisnis. Saya menyadari ini kedengarannya seperti banyak poin individu untuk dipertimbangkan tetapi dalam bisnis logam mulia dan mengingat pasar saat ini, dan kumpulan klien dan investor potensial yang harus Anda pikirkan sebelum masuk ke presentasi pertama Anda dan membuat merek Anda berbeda di antara target pasar yang ingin Anda jangkau, baik lokal, atau lebih jauh dan sebagai penyedia layanan langsung atau sebagai subkontraktor untuk perusahaan mapan.
Saya bisa terus berbicara selama berjam-jam tentang detail kecil di setiap poin yang telah saya sebutkan tetapi itu merupakan konsultasi dan karena itu saya harus membatasi diri. Saya harap informasi ini memberikan beberapa poin yang belum Anda pikirkan dan beberapa yang memperjelas ide yang Anda miliki dan bagaimana melanjutkannya. Pusat perdagangan negara bagian Anda mungkin dapat memberi Anda beberapa informasi mengenai implikasi statistik dari membuka bisnis seperti itu sejauh kompetisi, laporan tahunan mereka, klien mereka (sebagai generalisasi untuk informasi Anda sendiri dan menimbang pro dan kontra dari pergi maju dengan mengembangkan rencana bisnis mutakhir yang kompetitif:Saya yakin tidak ada yang mengungkapkan klien mereka secara lengkap mengenai statistik bisnis umum) dan pasar potensial yang masih belum dimanfaatkan yang dapat memanfaatkan layanan seperti yang Anda usulkan. Saya ingin mengatakan bahwa saya mendorong Anda untuk mengembangkan bisnis baru yang dipikirkan dengan matang, tetapi mendorong Anda untuk menemukan keunggulan yang akan membedakan Anda atau mencapai struktur yang lebih besar daripada yang mungkin Anda pikirkan pada awalnya. Untuk memulai bisnis jenis "cash4gold", itu adalah mode yang akan berakhir segera setelah persediaan "perhiasan lama" habis, atau ahli waris menghentikan orang tua mereka dari pengiriman emas dan platinum ke bisnis yang tidak dikenal dan akan segera hilang - dan itu akan segera berakhir, karena setiap orang yang memiliki akses ke tungku peleburan listrik memasang tanda yang mengatakan bahwa mereka membeli emas.. Melampirkan layanan Anda ke perhiasan independen yang saat ini mengirimkan barang bekasnya mungkin merupakan ceruk pasar Anda, tetapi pertanyaan ini untuk Anda harus memikirkannya dan modal besar yang diperlukan untuk membuka pintu Anda tidak akan mudah didapat tanpa penelitian khusus. Jadi saya berharap Anda beruntung dalam mengembangkan ide Anda lebih lengkap dan kemudian dalam menarik bisnis selama Anda melindungi diri Anda dan aset Anda dari potensi masalah dengan memikirkan semuanya secermat mungkin. Maaf hanya itu yang bisa saya katakan kepada Anda pada titik ini tetapi harus memberi Anda beberapa hal untuk dipertimbangkan dalam merancang merek dan layanan yang mendukung bisnis yang layak dalam layanan pengujian dan mendorong Anda untuk menambahkan komponen penyempurnaan ke rencana itu apakah itu dilakukan di rumah atau dialihdayakan pada awalnya untuk menghemat Anda sejumlah uang pada awalnya dan memberikan waktu untuk membangun basis klien.
Salam Hormat, Ari
