Lebih dari sembilan puluh dari semua produk rambut yang dibeli di pasar Australia dibeli di atas meja di jalan, dengan Tesco baru-baru ini terpilih sebagai "Pengecer tata rambut terbaik" dalam "Penghargaan majalah rambut 2007" yang berarti sebagian besar salon kehilangan banyak uang. dari pendapatan tambahan. Di negara-negara lain seperti Australia, misalnya, sebagian besar produk rambut benar-benar dibeli di salon karena penata rambut dan pendidikan pembeli dan penata rambut dilihat sebagai konsultan perawatan rambut mereka. Di AUSTRALIA, bagaimanapun, sementara pembeli dapat mempercayai Anda dengan potongan dan warna mereka, profesional paling populer mereka dalam barang dagangan perawatan rumah tetap menjadi distributor jalanan dan ahli kimia. ini sering seperti menyewa pelatih pribadi untuk membantu Anda mengubah keadaan sehingga mengabaikan rekomendasi nutrisi yang mereka berikan dan dengan mudah berbelanja untuk apa yang Anda anggap "sehat" dari supermarket
Jadi mengapa demikian? dua alasan paling umum yang diberikan untuk tidak mencoba ritel adalah:
1:Kami penata rambut, bukan penjual.
2:Pembeli saya tidak ingin merasa tertekan.
Ini tampaknya tidak menjadi alasan, itu adalah alasan dan inilah alasannya:
(1) Jika dilakukan dengan benar, itu tidak mempublikasikan penjualan jantungnya. Jika menurut Anda konsumen Anda harus berhenti beberapa inci dan menempatkan beberapa sorotan, apakah Anda akan memberi tahu mereka "Saya perlu memotong beberapa inci dan memberi Anda beberapa sorotan"? Tidak, itu terlalu mendadak dan kemungkinan besar akan menakuti konsumen Anda. Namun jika Anda sama, Tidak, itu terlalu mendadak dan kemungkinan besar akan menakut-nakuti konsumen Anda. namun jika Anda sama, "Saya sangat mengira bahwa kita harus selalu mengambil sedikit panjang di sekitar sini, membawanya di sekitar wajah Anda, yang mungkin sangat melengkapi bentuk wajah Anda, dan menambahkan banyak sorotan untuk memberikan warna keseluruhan Anda beberapa definisi". tidakkah menurut Anda itu terdengar jauh lebih menarik? Menawarkan konsumen Anda alasan untuk membutuhkan apa yang Anda rekomendasikan dan bahwa mereka dapat menginginkannya. Aturan yang setara berlaku untuk produk ritel. Tercantum di bawah ukuran persegi tujuh langkah daripada salon mana pun akan pergi untuk melihat modifikasi positif dalam penjualan ritel mereka dan peningkatan pendapatan tambahan.
(2) Anda adalah orang-orang penjualan. Suatu hari Anda menjual keterampilan dan pengetahuan Anda kepada pembeli dan calon pembeli Anda dan inilah mengapa mereka mempercayai Anda, karena Anda tahu apa yang Anda lakukan. Anda adalah orang yang terlatih dan berpengetahuan dan bagian dari tugas Anda adalah memahami apa yang seharusnya diperlakukan buruk oleh konsumen pada rambut mereka.
Jadi, inilah beberapa langkah menuju surga ritel salon:
LANGKAH 1:LOKASI . di mana pun Anda menemukan produk ritel Anda di antara salon adalah penting dan dapat menciptakan semua perbedaan. Idealnya, mereka harus berada di depan salon, dekat dengan resepsi dan, jika memungkinkan, di sisi yang tepat. Orang-orang secara alami cenderung melakukan perjalanan ke yang tepat. Jika Anda dibatasi untuk area, pikirkan tentang menggunakan ruang jendela Anda untuk ritel dengan label yang terlihat jelas dari luar. Anda juga akan menggunakan tujuan materi penjualan dan promosi khusus untuk menarik orang melalui pintu Anda. Akankah ini bisa} benar-benar menambah keuntungan Anda karena orang dapat dengan jelas melihat produk yang Anda stok dan seharusnya hanya tersedia untuk mendapatkan produk favorit mereka.
LANGKAH 2:Alternatif produk. Perhatikan berbagai produk yang baru saja Anda percayai. Sangat mudah untuk memilih variasi yang dimiliki sebagian besar salon di tempat Anda, dengan keyakinan bahwa jika semua orang memilikinya, itu masuk akal. Jika Anda tidak hanya menyukai tampilan, bau, dan rasa dari produk yang Anda tawarkan, akan sangat sulit untuk mendorongnya ke pembeli Anda. Sangat penting bahwa Anda hanya memilih produk yang Anda benar-benar percaya ukuran persegi yang paling sederhana untuk pembeli Anda dan, jika Anda berniat untuk menyediakan cukup satu keseluruhan, cocok untuk semua kantong. Beberapa pembeli tidak akan membeli produk dengan harga tinggi tetapi beberapa pembeli tidak akan membeli produk dengan harga lebih rendah karena mereka melihatnya sebagai "murah". Aneh tapi Nyata.
