Untuk harga garage sale yang efektif, Anda harus mempertimbangkan beberapa faktor selain nilai pasar wajar barang Anda. Karena persepsi nilai barang bekas bersifat subjektif, mendapatkan hasil maksimal dari barang Anda memerlukan strategi. Elemen pertama adalah motivasi Anda untuk menjual barang Anda. Jika Anda mencoba menghasilkan uang dari barang-barang yang sangat berharga, Anda perlu meneliti nilai pasar wajar barang Anda. Terakhir, harga Anda harus ditetapkan cukup tinggi untuk memulihkan biaya iklan dan merchandising.
Bagi barang dagangan Anda menjadi dua kategori:sampah dan harta karun. Sampah terdiri dari barang-barang yang Anda rencanakan untuk disumbangkan atau dibuang jika tidak dijual di obral garasi Anda. Harta mungkin memiliki nilai khusus, baik moneter atau sentimental. Jika Anda tidak dapat membayangkan membuang atau menyumbangkan barang tertentu jika gagal terjual, barang tersebut akan masuk ke tumpukan harta karun.
Tetapkan harga diskon besar-besaran untuk barang-barang yang kemungkinan akan disumbangkan atau dibuang jika Anda masih memilikinya saat obral selesai. Tetapkan harga cukup rendah sehingga siapa pun yang bahkan tidak tertarik untuk membeli barang tidak akan terhalang oleh harganya. Meskipun Anda mungkin tidak melihat keuntungan besar pada barang-barang ini, Anda dapat merasa senang bahwa Anda telah menghilangkan beberapa kekacauan dan telah memberi orang lain kesempatan untuk menikmati barang dagangan Anda.
Mendapatkan hasil maksimal untuk item kelas atas Anda memerlukan merchandising khusus dan sedikit riset. Dengan meneliti barang antik atau koleksi Anda, Anda bisa mendapatkan gambaran umum tentang nilai uangnya. Ingatlah bahwa pengecer barang antik sering berbelanja obral garasi, mencari barang berharga dengan harga terendah. Untuk mempersiapkan negosiasi dengan pembeli yang cerdas ini, pertimbangkan harga pokok saat Anda menetapkan harga untuk harta Anda. Terutama barang-barang berharga harus ditampilkan secara menarik dan dijauhkan dari barang-barang berharga Anda yang lebih rendah.
Jika pelanggan menunjukkan minat pada suatu barang, memulai percakapan dengan menawarkan informasi historis atau praktis mengenai barang tersebut dapat meningkatkan nilai yang dirasakan dari barang tersebut. Informasi historis mengenai penulis, artis, perancang, atau asal barang tersebut menempatkan barang tersebut ke dalam konteks bagi pembeli, terutama saat Anda menjual barang langka atau barang koleksi. Informasi praktis, seperti konstruksi unik dari barang tersebut atau bagaimana barang tersebut digunakan, juga dapat membuat barang tersebut lebih menarik dan membenarkan harga yang lebih tinggi untuk barang tersebut.
Merasa nyaman dengan gagasan untuk menegosiasikan harga dengan pelanggan, terutama untuk barang-barang kelas atas. Buat tanda yang mengumumkan bahwa harga bisa dinegosiasikan. Ini akan memungkinkan Anda untuk menetapkan harga hingga 25 persen lebih tinggi daripada yang sebenarnya Anda rencanakan untuk diterima. Beberapa pelanggan malu untuk menegosiasikan harga. Tanpa terdengar memaksa, tawarkan untuk menjual barang tersebut dengan harga lebih rendah. Membiarkan pembeli menang dapat mendorong penjualan tambahan. Untuk persiapan lebih lanjut, pelajari taktik tawar-menawar yang digunakan pembeli.
Untuk menyederhanakan penandaan harga pada barang-barang Anda yang bernilai lebih rendah, kelompokkan barang-barang Anda berdasarkan harga atau tandai barang-barang tersebut dengan stiker berwarna kecil. Banyak pembeli tertarik dengan tantangan menemukan penawaran di meja "Semua Item $1". Saat menetapkan harga pada barang Anda yang lebih berharga, ingatlah bahwa nilai sentimental jarang dihargai oleh pembeli. Kain afghan rajutan tangan nenek Anda mungkin dibeli oleh seseorang yang mencari liner untuk tempat tidur anjing.