"I clienti sono veramente appassionati del nostro prodotto. Questo, alla fine della giornata, è la chiave del nostro successo", ha dichiarato Jill Granoff, amministratore delegato di Vince, l'avanzato etichetta contemporanea, fondata nel 2002 e meglio conosciuto per le sue felpe in cashmere aspirazionale ancora casuali e accessibile prezzo, maglioni e giacche di pelle. "La premessa fondamentale è stato quello di creare una collezione di elementi essenziali iconici che le donne vorrebbero indossare tutti i giorni - e devo dire, tutti i giorni è davvero la chiave per l'equazione".
La formula risuonato immediatamente. prima collezione di Vince attirato $ 9,5 milioni in ordini, dando il via un impressionante traiettoria di crescita che vedrebbe il marchio di Los Angeles diventare una presenza ubiquitaria in top-tier grandi magazzini negli Stati Uniti. Poco più di un decennio più tardi, Vince ha lanciato una IPO di successo sul New York Stock Exchange che ha valutato l'azienda a $ 726.000.000, prima di un aumento giornata di apertura nel prezzo delle azioni trasformato Vince in un marchio miliardo di dollari.
Quindi, come ha un marchio di basi di lusso a prezzi accessibilmente deporre le uova il più grande IPO moda sulla Borsa di New York da quando Michael Kors?
"direi che il numero uno è stato espansione del prodotto", ha detto Granoff (che si è unito Vince agosto 2012 , cinque mesi prima che i fondatori del marchio, Rea Laccone e Christopher LaPolice, uscito l'azienda), guardando indietro i fattori che hanno catapultato Vince al successo. "Abbiamo avuto la nostra fondazione core con le maglie e maglioni, ma in realtà sono stati in grado di espandersi in tutte le classificazioni dei prodotti che affrontare le occasioni multiple-usura." Infatti, nel corso degli anni, Vince metodicamente aggiunto pantaloni, abiti, jeans, cuoio, cappelli, sciarpe, cinture, scarpe da donna (attraverso una licenza con Brown Shoe) e, nel 2007, uomo. "Due stava rotolando fuori e l'apertura di porte aggiuntive con i nostri partner di grandi magazzini chiave", ha continuato Granoff. "E, a tre, prima che arrivassi qui, i fondatori hanno aperto [proprio] negozi al dettaglio e lanciare un sito web."
Oggi, Vince ha una capitalizzazione di mercato di $ 1,25 miliardi di dollari. Ma la società deve ora rispondere alle esigenze del mercato pubblico. Come sarà Granoff mantenere il tipo di crescita che Wall Street si aspetta?
"La chiave di andare pubblica sta costruendo la fiducia nella capacità dell'azienda di fornire costante, una crescita sostenibile nel tempo. Wall Street piace sempre di vedere che ci sono una serie di diverse opportunità di crescita ", ha risposto Granoff. "Sapevamo che avevamo un fondamento dal punto di vista del prodotto, ma se si pensa al commercio, è stato davvero un americano, all'ingrosso-driven, affari abbigliamento femminile", ha aggiunto, indicando un sacco di spazio per la crescita futura.
Granoff ha delineato una strategia in sei punti, "per vincere con il prodotto, massimizzare il commercio all'ingrosso, accelerare [propria] di vendita al dettaglio ed e-commerce, espandersi a livello internazionale, costruire la consapevolezza del marchio e raggiungere l'eccellenza organizzativa e operativa."
espansione retail
Vince è stato in gran parte costruita nei grandi magazzini e l'espansione della società di direct-to-consumer imprese rappresenta una grande opportunità per il marchio. "Quest'anno, due anni più tardi, il nostro business wholesale sarà il 75 per cento del totale e il nostro direct-to-consumer business sarà del 25 per cento. Ovviamente, il nostro business wholesale ha continuato a crescere, ma stiamo crescendo la nostra diretta-to business consumer più veloce ". Il marchio ora gestisce 28 negozi al dettaglio e ha investito nel potenziamento la presenza di e-commerce. "In tutta franchezza, non è stato un investimento enorme, ma in realtà spostato l'ago. Abbiamo ancora un sacco di opportunità sul sito web, in modo che sarà migliorare ulteriormente. Le nostre vendite web saranno probabilmente Quadrupla da quello che erano quando sono entrato, a seguito di concentrarsi su questo canale e avere la squadra sul posto, "ha detto. Granoff
Estero
per quanto riguarda l'espansione internazionale, le stime Granoff che circa due terzi della sua rete di distribuzione della corrente resta US-based e "oggi meno del 10 per cento del nostro business è fatto nel mercato internazionale, anche se noi vendiamo a 48 paesi", lasciando ampio margine di crescita. "Abbiamo aree di interesse, tra cui Hong Kong, [continentale] la Cina, l'Europa occidentale e il Medio Oriente. Siamo attualmente il numero uno con Bloomingdales Dubai e Harvey Nichols a Dubai e abbiamo un sacco di turisti del Medio Oriente che acquistano i nostri negozi negli Stati Uniti, quindi vogliamo capitalizzare la crescita fuori misura che stiamo vedendo nella regione, che è in piena espansione, "ha detto. Il marchio sarà presto aperto uno showroom a Parigi e ha firmato un direttore di vendita all'ingrosso europeo a guidare l'espansione.
Brand Building
Costruzione del brand è un'altra priorità per Granoff. Come conseguenza della sua attenzione per i grandi magazzini, i livelli di consapevolezza del marchio Vince sono relativamente bassi. "Abbiamo condotto alcune ricerche del consumatore e quello che abbiamo identificato è che abbiamo avuto abbastanza bassa consapevolezza del marchio. La maggior parte dei nostri concorrenti erano significativamente più alti", ha detto Granoff. "Ma anche se i nostri livelli di consapevolezza erano bassi, affinità e intenzione d'acquisto erano in realtà la più alta di tutto l'insieme competitivo, che ha detto a dire, quelli che ci conosce, ci ama, ci usura e vuole comprare noi. E 'stato davvero emozionante" ha continuato. «Che abbiamo così basso consapevolezza con tale alta affinità e l'intento di acquisto significa che se noi possiamo solo costruire la nostra consapevolezza, dovremmo davvero essere in grado di espandere Vince."
"Continueremo a investire in co-op la pubblicità con i partner di grandi magazzini, ma in aggiunta a quello che stiamo facendo lookbooks più di vendita al dettaglio. troviamo un alto ROI su questi. Si mette in mostra il prodotto e tutto il look and feel del brand, che possono poi essere messo in linea. siamo anche investendo di più nel marketing digitale come cerchiamo di accelerare la nostra crescita e-commerce e pubblicità esterna in mercati selezionati, così come più gli annunci in pubblicazioni di stampa nazionali. "
" credo che ciò che è grande è che abbiamo stato in grado di raggiungere il successo senza [alta la consapevolezza del marchio], così in qualche modo, speriamo che questo diventa la ciliegina sulla torta -. la torta di essere sempre la forza della nostra gamma di prodotti "
assortimento prodotto
per quanto Vince innesca per una crescita continua, assortimento del marchio - il fondamento del suo successo - è anche destinata ad allargarsi. "Crediamo che Vince può crescere dal 15 al 20 per cento, linea superiore, per il prossimo futuro", ha detto Granoff, individuando due categorie di prodotti che intende spingere. In primo luogo, maschile: "La nostra attività è di circa 85 per cento donne, 15 per cento degli uomini di, ovviamente, ci sentiamo la penetrazione degli uomini può essere significativamente più alto di quello che è oggi, come si comincia a stendere classificazioni dei prodotti aggiuntivi e negozi [uomini] aperte".
Inoltre, Vince sta progettando di spingere le sue linee di calzature e accessori espandere la propria attività in borse (che può, a sua volta, portare a piccola pelletteria). "Vediamo un dolce-spot tra $ 500 e $ 1000; con borse griffate il prezzo è davvero escalation, possono essere migliaia di dollari ora e, quindi, sul lato opposto, vediamo i marchi più tradizionali che offrono borse di sotto $ 500 Vediamo. . un vuoto nel mercato tra questi due punti di prezzo "
l'anno scorso, ha nominato Granoff Karin Gregersen - un veterano di 13 anni di Chloé con significative esperienze di successo la costruzione di linee di borsa - alla carica di presidente e direttore creativo . E, mentre è chiaro che Vince ha diverse leve potenti per la crescita, si sta dicendo che il piano in sei punti di Granoff inizia con il prodotto, che, in ultima analisi, si trova al centro del successo miliardi di dollari della società.
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La vita non consiste nel tenere buone carte, ma a giocare bene le persone a voi. mantenere i vostri amici vicini, ma i tuoi nemici più vicini.
