catena di abbigliamento di lusso Mark "Jappy" Gonzalez è su un rullo.
Gli ultimi giorni hanno visto cominciare a trasformare un quartiere Makati in quello che una moda insider descritto sui social media come "primo mondo", con la tanto pubblicizzata apertura della pasticceria francese Ladurée e, più tranquillamente accanto, la prima boutique filippina di Lanvin.
Ha non proprio fermarsi lì. I prossimi giorni vedranno anche l'inaugurazione del secondo negozio Balenciaga portando tutta la linea del marchio, così come l'avamposto Makati della femme MULTILABEL homme et, nello stesso nuovo edificio, 8 Rockwell, il tutto sotto H &F retail concept di Gonzalez.
Tutti e quattro i negozi sono nello stesso quartiere come il suo altro negozio MULTILABEL, Univers, che porta etichette come Raf Simons, Maison Martin Margiela, Sacai, Rick Owens, Junya Watanabe, Thom Browne e 3.1 Philip Lim.
Mentre l'apertura di negozi di punta e di portafoglio marchi di moda non è nuovo nelle Filippine, Gonzalez sta adottando un approccio diverso, mettendo i suoi nuovi negozi non in una zona ad alto traffico come un centro commerciale, ma nel ricco e meno densamente popolato quartiere di Bel Air-Rockwell. Ha anche evitato di nuovi casinò, dove molti marchi globali di alto livello sono stati insediano negozio.
"Non siamo un marchio di casinò", dice Gonzalez. "Non siamo di valuta. I nostri marchi non sono qualcosa che si compra [solo perché] di avere contanti ora, o il commercio o vendere fuori [rapidamente] se avete bisogno di contanti. Questi non sono popolari marche [nello stesso modo come] Louis Vuitton o Gucci. "
linea completa
parte Lanvin e Balenciaga sono stati a lungo del portafoglio homme et femme, e la loro performance di mercato ha garantito negozi stand-alone.
a differenza di altri rivenditori di lusso, Gonzalez sta portando la linea completa di entrambe le etichette, non solo le borse e scarpe. Chiunque sia stato un homme et femme cliente saprebbe dell'azienda Gonzalez è tutta una questione di moda; le borse sono accessori.
"Non siamo un negozio di accessori. Siamo più di un negozio di moda," dice, e il successo della prima homme et femme a Shangri-La Plaza Mall è stato basato in gran parte su questo.
"in primo luogo, Balenciaga è un marchio di moda", osserva, "succede solo che vende borse, che è un bonus molto gradita. Anche in questo caso, gli accessori che saranno in negozio sono più di moda-driven, quelli che vedete nello show Quindi non stiamo portando le basi lì "
foto:.. vestiti da cocktail d'epoca
Lanvin, in particolare, non è ancora grande sugli accessori, come il suo core business è l'abbigliamento. La sua apertura è Manila al momento giusto, come il marchio segna il suo 125 ° anniversario. Il suo design Rockwell svolge anche scarpe, gioielli, piccoli accessori e borse.
Quando homme et femme apre, trasporterà i marchi più affermati come Dior Homme, Valentino, Jil Sander, Celine, Roland Mouret e Valextra, che sono attualmente in Univers. Univers avranno quindi maggiore spazio per i "più giocoso" e più recenti marche.
Le Filippine si differenzia da altri paesi asiatici dove il lusso di vendita al dettaglio dipende ugualmente in locali e turisti. Qui, è il 90 per cento locale, dice Gonzalez, ed offre un business "più stabile" per i rivenditori come lui.
"Naturalmente, quando si apre un punto vendita che stai comprando più di un marchio, ma non significa necessariamente molto di più ", sottolinea. "Non stai guardando il doppio dei numeri. Prima perseguiamo che, stiamo guardando la grande base già."
L'elevata domanda
Il primo Balenciaga franchising, che ha aperto un paio di anni fa a Greenbelt 5, è stato spronato da una forte domanda per le borse del marchio, che è stato essenzialmente prendendo più di un grande spazio a homme et femme.
"E 'stato solo facendo così tanto denaro e homme stava perdendo il mix già, perché una MULTILABEL deve avere un certo livello di selezione. Se un quarto del tuo negozio è già borse, che non è una selezione. è per questo che abbiamo deciso è il momento questa cosa spostato da lì " dice.
"e 'la stessa cosa con questi marchi che stiamo apertura. erano già occupando troppo rappresentanza nella MULTILABEL, e sono abbastanza grande per andare per conto proprio. Voglio dire, la fornitura catena è buono. Queste sono le cose che cerchiamo, la catena di approvvigionamento, la macchina stampa dietro di esso. "
Gonzalez non chiama la sua mossa una" scommessa ", dato come relativamente piccola del mercato del lusso consumatore è Qui. "E 'davvero più calcolato," ed è "abbastanza grande" un mercato, dice.
La sua azienda ha ampiamente beneficiato di scadenza rapidamente consumatori di lusso, che hanno stanchi di acquistare marche logo.
"Se vedi la Cina, c'è un aumento di rivenditori come noi", dice, "perché hanno finito con le grandi etichette, e stanno ora andare più tranquillo."
e allo stesso modo, come la Cina, che ha imposto un giro di vite sulla spesa di lusso, molti clienti di lusso qui stanno andando per le etichette meno cospicue. società di Gonzalez è in gran parte isolato da tali situazioni.
"Non abbiamo loghi. Per soldi in fretta, si compra le cose veloci come orologi e LV," dice.
Non ci sono garanzie
ancora, non ci sono garanzie di successo di un marchio, ma capace di galleggiare il mercato è.
"Questo dovrebbe notevolmente riflettere più sul mercato della classe media", dice Gonzalez del paese del riportato PIL elevato. "Tecnicamente non vedere l'effetto di che nella vendita al dettaglio fino a dopo circa cinque anni. Essi pagano per altre cose prime case, automobili. Dopo di che, raggiunge vendita al dettaglio. Ci vuole un po '. In economia, si deve avere che coerenza clima per circa 10 anni prima che abbia un impatto diretto sulla vendita al dettaglio
.
"Penso che stiamo raggiungendo questo. Le persone che vengono in grande ora stanno investendo in questo. Esso non può avvenire necessariamente in due o tre anni, ma accadrà. E quando succede bisogna essere lì
"E 'lo stesso per noi. Siamo stati in silenzio per 10 anni prima ancora iniziato a fare le cose, e alla fine, che era il nostro incubazione Quando il mercato era. pronto, così erano noi. la nostra catena di fornitura è stato chiaro, tutto era a posto, era solo una questione di costruzione e realizzazione. "
Questo rivenditore è uncowed anche come ha affrontato con i rivali con ancora più grande pistole.
"io non credo che operiamo sullo stesso piano, per definire noi stessi come concorrenti, se noi vendiamo prodotti similari e oggetti come prezzo," dice.
proprietà privata
Se Gonzalez viene fuori come arrogante, il Moxie probabilmente deriva dall'aver dimostrato che è una forza fare i conti con nella vendita al dettaglio locale. Da solo un singolo negozio 10 anni fa, ora ha 24 porte, otto marchi in franchising, tra cui Balenciaga e Lanvin, e tre MULTILABEL boutique. solo Univers porta 40 marchi. Con accenti casa ora venduti a quest'ultimo, dice un negozio di design per la casa non è inverosimile.
Ma per ora, la sua attenzione è solo sulla svelando le 8 negozi Rockwell, le aperture dei quali sono stati ritardati per mesi.
"stiamo prendendo un grosso rischio," dice. "E 'piuttosto un investimento consistente con questi quattro negozi ... E' un grande passo per noi."
Ma forse non troppo grande per questo ragazzo diminutivo con grandi obiettivi.
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