「顧客は私たちの製品に本当に情熱を注いでいます。それが私たちの成功の鍵です」と、2002年に設立された先進的なコンテンポラリーレーベルであるVinceの最高経営責任者であるジルグラノフは述べています。カジュアルで手頃な価格のカシミヤパーカー、セーター、レザージャケット。 「基本的な前提は、女性が毎日着たいと思う象徴的な必需品のコレクションを作成することでした。そして、私が言わなければならないのは、毎日が方程式の鍵です。」
式はすぐに共鳴しました。ヴィンスの最初のコレクションは950万ドルの注文を集め、ロサンゼルスを拠点とするブランドが全米の一流デパートでユビキタスな存在になるという印象的な成長軌道を開始しました。ちょうど10年後、Vinceはニューヨーク証券取引所でIPOを成功させ、同社の価値は7億2600万ドルになりました。その後、初日の株価の急騰によりVinceは10億ドルのブランドになりました。
では、手頃な価格の高級ベーシックのブランドは、マイケルコース以来、ニューヨーク証券取引所で最大のファッションIPOをどのようにして生み出したのでしょうか。
「一番は製品の拡大だったと思います」とGranoff（ブランドの創設者であるReaLacconeとChristopherLaPoliceが会社を辞める5か月前の2012年8月にVinceに加わった）は、Vinceを成功に導いた要因を振り返りました。 「私たちはニットとセーターを中心に基盤を築いていましたが、実際には、複数の着用の機会に対応するすべての製品分類に拡張することができました。」実際、ヴィンスは何年にもわたって、ズボン、ドレス、デニム、革、帽子、スカーフ、ベルト、婦人靴（ブラウンシューのライセンスを通じて）、そして2007年にはメンズウェアを系統的に追加しました。 「2つは展開し、主要なデパートパートナーとの追加の扉を開いていました」とGranoffは続けました。 「そして、3つ、私がここに来る前に、創設者は[自分の]小売店を開いてウェブサイトを立ち上げました。」
今日、ヴィンスの時価総額は12億5000万ドルです。しかし、企業は今や公的市場の要求に応えなければなりません。グラノフはウォール街が期待するような成長をどのように維持しますか？
「株式公開の鍵は、長期にわたって一貫した持続可能な成長を実現する企業の能力に対する信頼を築くことです。ウォール街は常に、さまざまな成長の機会があることを望んでいます」とGranoff氏は答えました。 「私たちは製品の観点から基盤があることを知っていましたが、ビジネスについて考えると、それは本当に米国の卸売り主導の婦人服ビジネスでした」と彼女は付け加え、将来の成長の余地が十分にあることを示しました。
>Granoffは、「製品で勝ち、卸売りを最大化し、小売りとeコマースを加速し、国際的に拡大し、ブランド認知度を高め、組織的および運用上の卓越性を実現する」という6つの戦略を概説しました。
ヴィンスは主にデパートに建てられており、同社の直接販売ビジネスを拡大することは、ブランドにとって大きなチャンスです。 「今年、2年後、私たちの卸売事業は全体の75％になり、直接販売事業は25％になります。明らかに、私たちの卸売事業は成長を続けていますが、私たちは直接販売を成長させています。消費者ビジネスをより速く」このブランドは現在28の小売店を運営しており、eコマースのプレゼンスの向上に投資しています。 「すべての面で、それは大きな投資ではありませんでしたが、それは本当に針を動かしました。私たちはまだウェブサイトで多くの機会を持っているので、それをさらに強化します。私たちのウェブ売上高はおそらく彼らの4倍になるでしょう私が参加したとき、このチャネルに焦点を合わせ、チームを配置した結果です」と、Granoff氏は述べています。
国際的な拡大については、Granoffは、現在の流通ネットワークの約3分の2が米国を拠点とし、「48か国に販売しているにもかかわらず、現在、ビジネスの10％未満が国際市場で行われている」と推定しています。成長のために。 「香港、[本土]中国、西ヨーロッパ、中東などの重点分野があります。現在、ブルーミングデールズドバイとハーベイニコルズドバイでナンバーワンであり、米国では中東の観光客がたくさん買い物をしています。ですから、この地域で見られる、活況を呈している特大の成長を利用したいと思います」と述べた。ブランドはまもなくパリのショールームを開設し、拡大を推進するためにヨーロッパの卸売りのディレクターと契約しました。
ブランド構築はGranoffのもう1つの優先事項です。デパートに重点を置いているため、Vinceのブランド認知度は比較的低くなっています。 「私たちはいくつかの消費者調査を実施しましたが、ブランド認知度がかなり低いことがわかりました。競合他社のほとんどは大幅に高かったです」とGranoff氏は述べています。 「しかし、私たちの意識レベルは低かったものの、親和性と購入意向は実際には競争力のあるセット全体の中で最高でした。つまり、私たちを知っていて、私たちを愛し、身に着け、私たちを買いたいと思っている人たちです。それは本当にエキサイティングでした。」彼女は続けた。 「私たちの意識が低く、親和性が高く、購入意欲が高いということは、意識を高めることができれば、ヴィンスを本当に拡大できるはずだということです。」
「私たちはデパートパートナーとの協力広告に投資し続けますが、それに加えてより多くの小売ルックブックを作成しています。これらには非常に高いROIがあります。それは製品とブランドの全体的なルックアンドフィールを示しています、その後オンラインで公開できます。また、一部の市場でのeコマースの成長と屋外広告の加速、および全国的な印刷物での広告の増加を目指して、デジタルマーケティングへの投資も増やしています。」
「[ブランド認知度が高い]ことなく成功を収めることができたのは素晴らしいことだと思います。ある意味で、これがケーキのアイシングになることを願っています。ケーキは常に私たちの製品の強みです。」
ヴィンスが継続的な成長の準備をしているので、その成功の基盤であるブランドの品揃えも拡大する予定です。 「Vinceは、当面の間、トップラインで15〜20％成長できると信じています」と、Granoffは、プッシュしようとしている2つの製品カテゴリを特定しました。まず、メンズウェア：「私たちのビジネスは約85％が女性、15％が男性です。明らかに、追加の製品分類を展開し、[メンズ]ショップをオープンすることで、男性の浸透率は現在よりも大幅に高くなる可能性があると感じています。」
さらに、ヴィンスは靴のラインを押し上げ、アクセサリー事業をハンドバッグに拡大することを計画しています（これは、ひいては革小物につながる可能性があります）。 「500ドルから1000ドルの間のスイートスポットがあります。デザイナーバッグの価格は実際に高騰しており、現在は数千ドルになる可能性があります。その一方で、より主流のブランドが500ドル未満のバッグを提供していることがわかります。これら2つの価格帯の間の市場の空白。」
昨年、グラノフは、成功したハンドバッグラインの構築に豊富な経験を持つクロエの13年のベテランであるカリングレガーセンを社長兼最高クリエイティブ責任者に任命しました。そして、Vinceが成長のためのいくつかの強力な手段を持っていることは明らかですが、Granoffの6つのポイントの計画は製品から始まり、最終的には会社の10億ドルの成功の中心にあることを示しています。
詳細については、http：//www.queeniebridesmaid.co.uk/junior-bridesmaid-dresses
をご覧ください。人生は良いカードを持っていることではなく、持っているカードを上手にプレイすることです。友達を近づけてください。ただし、敵は近づけてください。