高級ファッション小売業者のMark "Jappy" Gonzalezが活躍しています。
過去数日間、彼はマカティ郊外をソーシャルメディアで「最初の世界」と表現したものに変え始めました。フランスのパティスリーLaduréeが大々的にオープンし、さらに静かに隣にフィリピンの最初のブティックがオープンしました。ランバンの。
彼はそこで止まっていません。今後数日で、同じ新しい建物、8 Rockwellに、ブランドの全ラインを運ぶ2番目のバレンシアガストアと、マルチラベルhomme etfemmeのマカティ前哨基地がすべてゴンザレスのH＆F RetailConceptsの下で発表されます。
4つのショップはすべて、ラフシモンズ、メゾンマルタンマルジェラ、サカイ、リックオウエンス、渡辺淳弥、トムブラウン、3.1フィリップリムなどのラベルを扱う彼の他のマルチラベルストアであるユニバーズと同じ近所にあります。
フィリピンでは旗艦店やポートフォリオファッションブランドのショップを開くのは新しいことではありませんが、ゴンザレスは新しい店をモールのような交通量の多いエリアではなく、裕福で人口密度の低いベルエアに置くことで別のアプローチを取っています。ロックウェル地区。彼はまた、多くの高級グローバルブランドが店を構えている新しいカジノを避けてきました。
「私たちはカジノブランドではありません」とゴンザレスは言います。 「私たちは通貨ではありません。私たちのブランドは、あなたが今現金を持っているという理由だけで購入したり、現金が必要な場合は[迅速に]取引または売却したりするものではありません。これらは[同じように]人気のあるブランドではありません。ルイヴィトンまたはグッチ。」
LanvinとBalenciagaは長い間、homme et femmeのポートフォリオの一部であり、その市場パフォーマンスは独立したショップを保証してきました。
他の高級小売店とは異なり、ゴンザレスはハンドバッグと靴だけでなく、両方のラベルのフルラインをもたらしています。 homme et femmeの顧客であった人なら誰でも、ゴンザレスの会社がファッションのすべてであることを知っているでしょう。バッグは偶発的です。
「私たちはアクセサリー店ではありません。私たちはファッション店です」と彼は言い、シャングリラプラザモールでの最初のオムエファムの成功は主にそれに基づいていました。
「主に、バレンシアガはファッションブランドです」と彼は言います。「たまたまバッグを販売しているので、これは非常に歓迎すべきボーナスです。それでも、店に並ぶアクセサリーは、よりファッション志向で、あなたが目にするものです。ショーで。だから私たちはそこに基本を持っていません。」
写真：ヴィンテージカクテルドレス
特にランバンは、そのコアビジネスがアパレルであるため、アクセサリーについてはまだ大きくありません。マニラのオープニングは、ブランドが125周年を迎えているため、タイミングが良いです。そのロックウェルブティックには、靴、ジュエリー、小さなアクセサリー、ハンドバッグもあります。
homme et femmeがオープンすると、現在UniversにあるDior Homme、Valentino、Jil Sander、Celine、Roland Mouret、Valextraなどのより確立されたブランドが登場します。そうすれば、大学は「より遊び心のある」新しいブランドのためのより大きなスペースを持つことになります。
フィリピンは、高級小売店が地元の人々や観光客に等しく依存している他のアジア諸国とは異なります。ここでは、90％が地元であり、彼のような小売業者に「より安定した」ビジネスを提供しているとゴンザレス氏は言います。
「もちろん、あなたが店を開くとき、あなたはより多くのブランドを購入していますが、それは必ずしもそれほど多くを意味するわけではありません」と彼は指摘します。 「あなたは2倍の数字を見ているのではありません。それを追求する前に、私たちはすでに大きな基盤を見ています。」
数年前にGreenbelt5でオープンした最初のバレンシアガフランチャイズは、オムエファムで本質的に大きなスペースを占めていたブランドのハンドバッグに対する高い需要に支えられていました。
「それは非常に多くのお金を稼いでいて、マルチラベルにはある程度の選択が必要なため、オムはすでにミックスを失っていました。あなたの店の4分の1がすでにバッグである場合、それは選択ではありません。それが私たちがそれを決めた理由ですこのことがそこから移動したとき」と彼は言います。
「私たちがオープンしているこれらのブランドと同じです。それらはすでにマルチラベルであまりにも多くの表現を占めていて、それらは自力で行くのに十分な大きさです。つまり、サプライチェーンは良いです。これらは私たちのものです探してください—サプライチェーンとその背後にあるプレス機械。」
ゴンザレスは、ここの高級消費者市場が比較的小さいことを考えると、彼の動きを「ギャンブル」とは呼びません。 「それは本当にもっと計算されています」そしてそれは「十分に大きい」市場です、と彼は言います。
彼の会社は、ロゴブランドの購入にうんざりしている、急速に成熟する高級消費者から大きな恩恵を受けてきました。
「中国を見ると、私たちのような小売業者が増えています。なぜなら、彼らは大きなレーベルで終わり、今では静かになっているからです。」
同様に、贅沢な支出を取り締まる中国のように、ここの多くの贅沢な顧客は目立たないラベルを求めています。ゴンザレスの会社は、そのような状況から大部分が隔離されています。
「ロゴはありません。お金を稼ぐために、時計やLVなどの速いものを購入します」と彼は言います。
それでも、ブランドの成功を保証するものではありませんが、市場は活況を呈しています。
「それは中産階級の市場により多くを反映するはずです」とゴンザレスは国の報告された高いGDPについて言います。 「技術的には、小売業では約5年後までその影響は見られません。彼らは最初に家や車などの他のものにお金を払います。その後、小売業に到達します。時間がかかります。経済学では、それが必要です。小売業に直接影響を与える前の約10年間の気候の一貫性。
「私たちはそれに到達していると思います。今大勢の人がそれに投資しています。必ずしも2、3年で起こるとは限りませんが、起こるでしょう。そしてそれが起こったとき、あなたはそこにいなければなりません。
「それは私たちにとっても同じです。私たちは物事を始める前に10年間静かでした、そして最終的にはそれが私たちのインキュベーションでした。市場の準備ができたとき、私たちもそうでした。私たちのサプライチェーンは明確で、すべてが整っていました、それはそれを構築して実現させるだけの問題でした。」
この小売業者は、さらに大きな銃を持ったライバルに直面しているにもかかわらず、不満を抱いています。
「同様の製品や同価格の商品を販売していますが、競合他社と定義するために同じレベルで事業を行っているとは思いません」と彼は言います。
ゴンザレスが生意気なように外れた場合、モクシーはおそらく彼が地元の小売店で数える力であることを証明したことから来ています。 10年前のたった1つの店舗から、彼は現在24のドア、バレンシアガとランバンを含む8つのフランチャイズブランド、そして3つのマルチラベルブティックを持っています。大学だけでも40のブランドを扱っています。後者で現在販売されている家のアクセントで、彼は家のデザイン店が大げさではないと言います。
しかし今のところ、彼の完全な注意は、開店が数ヶ月遅れているロックウェルの8店舗の発表に向けられています。
「私たちは大きなリスクを冒しています」と彼は言います。 「これらの4つの店舗へのかなりの投資です…それは私たちにとって大きな一歩です。」
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