書籍の概要：EVEolution
この記事は次の本に基づいています：EVEolution
「UnderstandingWomen – 8 Essential Truths Work in Your
Business and Your Life」、FaithPopcornとLysMarigold、2001年
Hyperion、ニューヨークISBN0-7868-6523-7ペーパーバックISBN
0-7868-8441-X272ページ
今日生き残るためには、
女性に売り込む方法を理解する必要があります。事実、女性はすべての購入決定の80％を占めています。
女性はブランドの支持者です。あなたの製品やサービスは、
ホームマネージャー、
在宅勤務者、起業家、年配の親の世話人、
専門家としての複雑で複数の生活に対応する必要があります。
女性のお客様との永続的で有意義な関係を築きましょう。
手遅れになる前にビジネスを解決してください！
女性へのマーケティングに関する8つの真実を理解する：
1.女性の消費者を互いにつなぐことで、女性の消費者を
ブランドに結び付けることができます。女性はお互いに話すために「裏庭の柵」が必要です。
あなたのブランドが、コミュニティ、グループ、姉妹、母親、娘、友人として
女性同士をつなぐような方法で販売されている場合、彼らはあなたのブランドを
彼らに受け入れます。日常生活。
iVillage、women.com、oxygen.comなどのWebコミュニティは、
女性が互いにリンクしている例のほんの一部です。
EVEolutionを通じて、FaithPopcornの助けを借りて
コンサルタント会社のBrainReserveは、Snackwellが全米で
母娘ワークショップのプログラムを開始しました。それは母親と娘を結びつけ、
健康的な食事のアイデアを強化し、
10代前の女の子に
食べ物に対する前向きな自己イメージと態度を育みました。
2.彼女の人生の1つにマーケティングをしている場合、他のすべての
を見逃しています。ホームオフィスサービスから、デイケアで子供たちを監視するカメラまで、
あなたのブランドが彼女の融合した
職業生活と個人生活に売り込むなら、あなたは彼女の心を勝ち取るでしょう。
女性は援助を必要としています彼らの生活のすべての側面を実行することで。
便利さの彼女の必要性に訴えます。今夜の夕食に何を修正するかという彼女の長年の問題に対する解決策を彼女に与えてください。彼女に
犬の散歩、育児、在宅勤務のサポートを提供します。
ドライクリーニング、おむつ、ピザを届けて、用事を済ませてください。そうすれば、
子供たちと一緒に家でくつろぐ時間を見つけることができます。
彼女は、家族のことを考えていることを認めてください。は
仕事をしていて、
心の安らぎを与えるサービスを彼女に提供します。
3.彼女が尋ねなければならないのなら、手遅れです。彼女のニーズを予測します。女性は
個人でも仕事でも同じです。彼女の夫が
必要なものを予期していない場合、彼女は
彼に失望する可能性があります。雇用主が
オフィスの近くに保育園が必要であり、より公平な報酬が必要であると予想しない場合、彼女はより母親に優しい特典を提供する別の
EVEolutionized会社を検討するかもしれません。
単に反応するだけでなく、より先を見越したものになる方法：女性は
すべての段階で計画に参加する必要があります。革新的な思考を刺激する方法で
消費者と話します。
4.彼女の周辺視野に売り込み、彼女は
まったく新しい光の中であなたに会います。女性は男性が見逃している細部に気を配っています。
彼らは外に出て、昨夜ニュースを見ながらダイアン
ソーヤーで見たスーツを買いに行きます。スターバックスは
すべての場所でEVEolvedされている会社です。女性のお客様は、
明るく清潔な場所で、品揃えの豊富な
トイレ（女性を惹きつけたい場合は必須）でコーヒーを楽しむことができ、
社内の音楽を購入することができます。 CDまたは彼女の幼児用のクッキーで
牽引します。ブランドを取り巻く微妙なディテール、
店の音楽、メニューのデザイン方法、
ウェイトレスや営業担当者のユニフォームに取り組みます。彼女は、攻撃的な広告や面倒な電話で彼女を攻撃する場合よりも、
これらのことに気付く可能性が高くなります。
。
5.歩き、走り、彼女のところへ行き、彼女の忠誠心を永遠に確保します。エイボン
女性は最初の一歩に過ぎませんでした。彼女は主婦が主婦だったため、女性が
家にいた時代に生まれました。今日、女性は
食料品店やサロンに余計に足を運びたくないのですが、
単に疲れ果てているからです。彼女が自宅で
質の高いサービスを提供できれば、彼女が自宅にいるときに
あなたのブランドは不可欠です。彼女の食料品を
毎月供給してみませんか？率直に言って、彼女には
あなたを探しに行く時間がないので、彼女のところに行ってください。
6.この世代の女性消費者は、あなたを次の世代へと導きます。
ブランド・ミー・ダウンのアプローチを実践してください。女性が使用する洗剤は
母親がいつも使用しているブランドである可能性が高いです。世帯名は
女性が世帯を経営しているためです。家族の絆が強いアジアの
市場では、ブランド・ミー・ダウンのアプローチが
確実に売れるでしょう。マザーという名前にブランドを付けることは、
品質と信頼を持った強いアイデンティティを持ちます。
母の日イベントや家族の日イベントを開催し、
母へのコミットメントを強化します。
7.共同養育は、ブランドを育てる最良の方法です。
彼女がどのように感じているか、どの色を好むか、どのように彼女が最高のサービスを提供できると思うかを尋ねます。
最後に彼女に
フィードバックを求め、実際に製品を再設計して応答したのはいつですか？
8.すべてが重要です–ロゴの後ろに隠れることはできません。女性は
ブランドの誠実さを求めます。
従業員の扱い方、CEOの私生活から、動物のテスト、環境に配慮した慣行、原材料の調達などの問題まで
。話を進めて主張を裏付ける必要があります。
女性は単にブランドの価値を探すだけではありません。彼らは
価値を探します。
投稿者：Regine P.AzurinとYvettePantilla http://www.bizsum.com
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