스킨 케어 제품은 종종 브랜드 포지셔닝, 대상 고객, 제품 효능, 재료 및 시장 경쟁과 같은 요소를 고려하여 다양한 전략을 사용하여 가격이 책정됩니다. . 일반적인 가격 접근법은 다음과 같습니다.
1. 가치 기반 가격 :
* 인식 된 가치에 중점을 둡니다. 이 전략은 제품의 이점과 인식 된 효과를 평가합니다. 실적이 입증 된 고품질, 혁신적 또는 결과 중심의 제품은 가격이 더 높습니다.
* 예 : La Mer, SK-II 및 Crème de la Mer와 같은 고급 브랜드.
2. 비용 플러스 가격 :
* 비용을 계산하고 마크 업을 추가합니다 : 이 방법은 가격을 결정하기 위해 생산, 마케팅 및 유통 비용을 고려합니다.
* 예 : 많은 약국 브랜드 및 대량 시장 제품.
3. 경쟁 가격 :
* 경쟁사 가격을 분석합니다. 이 접근법은 경쟁력을 유지하기 위해 시장에서 유사한 제품에 대한 가격을 벤치마킹합니다.
* 예 : Cerave, Cetaphil 및 Neutrogena와 같은 브랜드는 종종 유사한 제품과 가격으로 경쟁합니다.
4. 프리미엄 가격 :
* 는 경쟁 업체보다 가격을 상당히 높게 설정합니다. 이 전략은 소비자가 인식 된 명성, 독점 성 또는 사치에 대해 더 많은 비용을 지불 할 의향이 있습니다.
* 예 : Chanel, Dior 및 Estée Lauder와 같은 고급 백화점 브랜드.
5. 가격 스키밍 :
* 은 제품을 높은 가격으로 도입하고 점차적으로 낮게 낮추는 것입니다. 이 전략은 경쟁이 시장에 진출하기 전에 얼리 어답터를 포착하고 이익을 극대화하는 것을 목표로합니다.
* 예 : 새롭고 혁신적인 스킨 케어 제품 또는 한정판 릴리스에 자주 사용됩니다.
6. 침투 가격 :
* 시장 점유율을 얻기 위해 초기 가격이 낮습니다. 이 전략은 대규모 고객 기반을 유치하고 브랜드 충성도를 구축하는 것을 목표로합니다.
* 예 : 일반 및 인키 목록과 같은 새로운 브랜드 또는 예산 친화적 인 옵션.
7. 번들 가격 :
* 는 여러 제품 구매에 대한 할인을 제공합니다. 이 전략은 고객이 더 많이 구매하고 전반적인 수익을 늘릴 수 있도록 권장합니다.
* 예 : 스킨 케어 세트, 키트 또는 다중 제품 패키지.
8. 가치 번들링 :
* 은 보완 제품을 할인 된 가격으로 결합합니다. 이 전략은 특정 요구를 충족시키고 교차 판매를 촉진합니다.
* 예 : 클렌저 및 토너 세트, 혈청 및 보습제 듀오.
9. 가격 세분화 :
* 는 제품 기능 또는 공식에 따라 다른 가격 계층을 제공합니다. 이 전략은 다양한 요구와 예산을 가진 다양한 고객 세그먼트를 제공합니다.
* 예 : 성분, 제형 또는 농도가 다른 여러 제품 라인.
10. 동적 가격 :
* 수요, 계절성 또는 구매 시간에 따라 가격을 조정합니다. 이 전략은 데이터와 기술을 활용하여 가격을 최적화합니다.
* 예 : 제한된 시간 할인, 플래시 판매 및 온라인 가격 조정.
가격 전략 이상, 스킨 케어 제품 가격에 영향을 미치는 기타 요인은 다음과 같습니다.
* 성분 비용 및 소싱 : 레티놀, 히알루 론산 및 펩티드와 같은 프리미엄 성분은 가격에 상당히 영향을 줄 수 있습니다.
* 생산 방법 : 고유 한 공식, 고급 기술 또는 지속 가능한 관행에는 더 높은 생산 비용이 필요할 수 있습니다.
* 포장 및 브랜딩 : 고급 포장, 고품질 재료 및 브랜드 명성은 가격 인식에 영향을 줄 수 있습니다.
성공적인 가격 책정 전략은 일대일에 맞는 것이 아니라는 점에 주목하는 것이 중요합니다. 그들은 브랜드의 전반적인 전략, 대상 고객 및 시장 역학과 일치해야합니다.