중국 웨딩 드레스 수출업체는 훌륭하고 빠르고 저렴하여 성공을 거두었습니다.
엄청난 가격, 만연한 온라인 불법 복제 및 중국 인터넷 시장의 치열한 경쟁으로 인해 자신의 웨딩 드레스 회사를 설립하려는 Gao Wei의 꿈은 거의 좌절되었습니다.
그러나 최근 몇 년 동안 국경 간 전자 상거래의 붐은 그의 사업에 새로운 활력을 불어넣었고 전 세계 수천 명의 쇼핑객에게 그의 제품을 알리는 데 도움이 되었습니다.
Gao's Suzhou Pansy Garment Company의 사무실은 장쑤성 쑤저우 중심, 장강 삼각주 중심에 새로 지어진 쇼핑몰의 최상층에 있습니다.
건물의 일부는 지방 정부의 요구에 따라 "쑤저우 웨딩 드레스 국경 간 전자 상거래 산업 단지"라는 이름으로 등록되었습니다.
60개 이상의 경쟁 온라인 웨딩 드레스 수출 회사가 Gao와 함께 이전했습니다.
사진:회갈색 신부 들러리 드레스자체 브랜드인 Sarah Bridal로 가운을 판매하는 회사의 설립자이자 총책임자인 Gao(31세)는 "이 업계에서 앞서가게 된 것은 행운입니다."라고 말했습니다.
"전통적인 웨딩 드레스 소매업체가 우리와 같은 규모의 비즈니스로 성장하려면 10~20년이 필요할 수 있습니다. 하지만 전자 상거래 덕분에 4년 밖에 걸리지 않았습니다."
2010년에 설립된 Gao의 사업은 처음 몇 년 동안 연간 매출이 두 배로 증가한 후 작년에 3천만 위안(3천 7백만 홍콩 달러)을 달성했습니다. 현재 중국 웨딩드레스 디자이너들 사이에서 최고의 온라인 소매업체 중 하나이며 올해 매출 5천만 위안을 달성할 것으로 기대하고 있습니다.
한때 Alibaba.com에서 근무한 Gao는 2010년 난징에서 약혼자와 함께 중국 최대의 온라인 쇼핑 사이트인 Taobao.comal에서 전자 상거래 사업을 시작했을 때 중국 최대의 웨딩 드레스 유통 센터인 쑤저우로 이사했습니다. 포털.
그러나 그들은 곧 경쟁사의 웹사이트에서 훔친 이미지를 자주 사용하는 낮은 품질의 저렴한 제품과 회사가 시장을 장악하고 있음을 발견했습니다.
"상상할 수 있습니까? 무료 배송으로 99 위안에 웨딩 드레스를 판매하는 사람들이 있습니까?" 가오가 말했다. "그 시장 환경에서는 적절한 브랜드를 구축하는 것은 고사하고 양질의 제품이나 서비스에 대해 이야기하는 것이 불가능했습니다.
"당시 우리는 돈을 벌고 있었지만 그것이 우리가 미래에 하고 싶은 일이 아니라는 것을 알고 있었습니다."
몇 달 후 한 친구가 Gao에게 중국 소기업이 해외에서 제품을 판매할 수 있도록 도와주는 새로운 베이징 기반 크로스보더 전자 상거래 포털인 DHgate.com을 사용해 보라고 제안했습니다.
광고나 판촉 활동 없이 Gao는 웹사이트에서 판매가 상당히 고무적이며 이윤이 국내 시장의 거의 두 배라는 사실을 알게 되었습니다.
몇 달 후, Gao는 회사를 완전히 외국 고객에게 집중하기로 결정했습니다. 그러나 그는 유일한 사람이 아닙니다. 쑤저우에만 2,000~3,000개의 웨딩 드레스 업체가 상품을 수출하는 것으로 추산됩니다.
"결혼식 드레스는 ... 항상 중국의 국경 간 전자 상거래에서 가장 중요합니다."라고 Gao는 말했습니다. "이는 부분적으로 중국 온라인 포털의 가격이 다른 많은 국가의 가격보다 10분의 1에서 5분의 1로 저렴하여 외국 고객에게 충분히 매력적이기 때문입니다.
"게다가 웨딩드레스는 무게도 가벼워서 배송료도 그렇게 비싸지 않아요."
맞춤 서비스를 제공하는 대부분의 다른 웨딩 드레스 판매자와 달리 Gao는 고객에게 표준 크기의 드레스만 제공하므로 비즈니스 효율성이 향상되고 배송이 도착하는 데 걸리는 시간도 단축되었습니다.
Gao의 회사는 현재 eBay, Amazon 및 Dhgate에서 최대 10,000개의 Sarah Bridal 웨딩 드레스와 예식 가운을 판매하고 있습니다.
미국, 영국, 독일, 호주가 그의 주요 시장이며, 각 국가마다 초점이 다릅니다.
"미국이나 영국에서는 소비자들이 패션 잡지에서 보거나 영화 배우가 입는 최신 스타일을 기대하기 때문에 패션 트렌드를 매우 밀접하게 따라야 합니다."라고 Gao가 말했습니다.
"대조적으로 독일의 구매자는 더 보수적이며 너무 섹시해 보이지 않는 것을 선호합니다. 그들은 다른 국가의 사람들보다 더 높은 가격을 감당할 수 있지만 작은 느슨한 실이나 그들이 구매하고 얻은 드레스의 약간의 얼룩에 대해 덜 관대합니다. 너무 오래 기다리게 하면 참을성이 없습니다.
"호주에서 제공하는 제품은 다른 시장과 상당히 다릅니다. 호주에서 가장 잘 팔리는 제품은 가벼운 소재로 만들고 화려한 패턴으로 장식된 드레스입니다. 호주 여성들은 해변에서나 파티에 갈 때 우리 드레스를 즐겨 입는 것을 좋아합니다. ."
Gao의 드레스 중 하나의 평균 가격은 약 US$100입니다.
그의 회사는 이제 잘 설립된 상태에서 오늘날 가장 큰 걱정은 고객의 경험을 개선하여 그들이 기꺼이 다시 방문하고 더 비싼 품목을 구매할 수 있도록 하는 것입니다.
Gao는 "사이버 세계에서 드레스가 부적합하다고 판단되면 환불을 약속하더라도 드레스에 500달러 이상을 지불할 준비가 된 사람은 거의 없습니다."라고 말했습니다. "그러나 이것은 모든 국가 간 전자 상거래 기업이 직면한 일반적인 문제입니다."
Gao의 회사는 최근 해외 바이어의 배송 시간을 단축하기 위해 미국과 영국에 창고를 임대했습니다.
그는 "미래에 국경을 넘는 전자상거래 회사가 성공하려면 현지 고객들이 현지 소매업체보다 저렴할 뿐만 아니라 동일한 수준의 품질을 제공할 수 있다고 느끼게 해야 한다"고 말했다. .
더 읽어보기:버건디 들러리 드레스인생은 좋은 카드를 보유하는 것이 아니라 보유하고 있는 카드를 잘 플레이하는 데 있습니다. 친구는 가까이 두고 적은 가까이 두십시오.