조나단 허쉬펠트(Jonathan Hirschfeld)와 맥스 쉴러(Max Schiller)는 1년 조금 넘는 기간 동안 그들의 신생 스웨덴 운동화 브랜드인 Eytys('80s'로 발음하고 Y세대와 관련하여 Ys로 표기)를 200만 유로의 수익을 올릴 컬트 센세이션으로 만들었습니다. (약 250만 달러) 2014년 매출. 아주 최근까지 Eytys가 단 하나의 제품만 만들었다는 점을 고려하면 놀라운 일입니다. 매우 두꺼운 고무와 코르크 밑창과 유비쿼터스 데크 신발처럼 보이는 최소한의 갑피가 있는 남녀공용 플랫폼 운동화입니다. . "Mother"라는 이 모델은 브랜드의 첫 신발 시장 진출이라는 "mothership"이라는 이름에서 따온 것입니다.
Schiller와 Hirschfeld는 각각 DC의 블랙 스웨이드 컨버스와 네이비 스웨이드 신발인 그들의 첫 스니커즈를 쉽게 기억할 수 있지만 둘 다 Schiller가 "스니커 과대 광고 신"이라고 부르는 것과 관련이 없습니다. 한정판 신발. 또한 그들은 Riccardo Tisci가 Nike의 Air Force 1을 재해석한 럭셔리 운동화 시장과 동일시하지 않으며, Maison Martin Margiela는 원래 독일군에서 발행한 운동화의 프리미엄 버전을 출시하고 Chanel은 자수 처리된 쉬폰 포장 운동화를 만들었습니다.
대신 Eytys는 저렴한 가격에 품질과 편안함을 제공하는 다재다능하고 세련된 신발을 찾는 젊은 남성과 여성의 공백을 채우려고 합니다. Schiller는 자신이 어느 정도 회복 중인 eBay 중독자임을 인정합니다. 그는 밑창이 더 튼튼했던 1970년대부터 Converse와 Vans 신발을 열렬히 추적하곤 했습니다. 어머니는 완벽한 신발에 대한 Schiller의 아이디어이며 영원히 사서 신을 수 있습니다.
"운동화의 장점은 마음에 드는 신발을 찾았을 때 계속 찾게 된다는 것입니다."라고 그는 말합니다. Schiller는 신발이 루즈한 핏과 양성애를 지향하는 현재의 패션 트렌드와도 일치한다는 점을 인정합니다. "파워드레싱 방식이 있는데 남성적, 여성적이지 않다. 과감한 비율로 입으면 도톰한 화이트 솔의 어머니처럼 자신감이 생긴다."
밑창을 완성하기 위해 많은 노력을 기울였습니다. 다른 회사가 고무 밑창을 여러 겹으로 만드는 동안 Schiller는 무게 분산을 돕기 위해 다른 위치에 공기 구멍이 있는 하나의 고무 몰드를 사용하기로 결정했습니다. 그는 Birkenstock에 대한 애정과 최대한의 편안함을 보장하기 위해 상단에 코르크 풋베드를 추가했습니다.
Schiller는 스니커즈와 스칸디나비아 패션의 남녀 공용 특성을 스웨덴의 성 평등주의적 정치적 분위기 때문이라고 말합니다. (작년에 세계경제포럼(WEF)은 이 나라를 세계에서 네 번째로 성평등이 평등한 나라로 선정했습니다. "의류나 운동화가 성별에 따라 달라야 할 이유가 없습니다."라고 그는 말합니다. 그가 가장 관심을 갖고 있는 레이블 중 하나는 셀린느입니다. 셀린느는 매우 남성적이라고 생각합니다. 레이블을 입은 여성이 극도로 자신감 있고 섹시해 보이는 방식이 그를 흥미롭게 만듭니다. "그녀는 '귀엽고' 여성스러워 보이기보다는 강력해 보입니다."라고 디자이너는 말합니다.
12살 때부터 소꿉친구인 Hirschfeld와 Schiller는 2003년 스톡홀름의 Östra Real에서 중학교 1학년 때 첫 사업을 시작했습니다. Schiller는 학교 로고가 새겨진 운동복과 운동복 바지를 만들었습니다. 그는 특히 운동복 바지가 학교의 "야한 소녀들" 사이에서 인기를 얻었다고 말합니다. Schiller는 "당시 Juicy Couture의 트렌드는 학교 이름을 엉덩이에 붙였습니다."라고 말합니다. Hirschfeld는 판매원이었습니다. "그의 비즈니스 감각은 오랫동안 주변에 있었습니다."
경험을 통해 작은 브랜드라도 브랜드 소유와 관련된 어려움과 작업량을 맛볼 수 있었습니다. Hirschfeld는 스톡홀름 대학교의 경영대학원에 다녔고, Schiller는 당시 급성장하던 스웨덴 레이블 Acne의 첫 번째 독립 매장에서 일하기 시작했습니다. 여드름 초기에 Schiller의 경험은 그 자체로 교육이었습니다. 그는 크리에이티브 디렉터 Jonny Johannson 밑에서 일하는 것이 "세계 최고의 학교"였다고 말합니다. Schiller는 결국 파리로 이사하여 레이블의 프랑스 사업 기반 구축을 도왔습니다.
Jonathan Hirschfeld는 Crédit Agricole에서 투자 은행 경력을 쌓기 위해 일찍 대학을 떠났습니다. 한편, Schiller는 Acne에서 교육을 계속 받았고 Jonny Johansson이 회사의 남성복 라인을 디자인하는 데 도움을 주어 절제된 스타일에 대한 선호도를 연마했습니다. "오랜 시간 어딘가에서 일하다 보면 영감과 참고 자료가 자신만의 미학의 일부가 됩니다."라고 그는 설명합니다. 하지만 그가 배운 가장 큰 교훈 중 하나는 창의적인 표현과 지속 가능한 비즈니스 운영의 균형을 맞춰야 한다는 것이었습니다. "Jonny는 항상 사람들을 놀라게 하고 싶었고 항상 미친 짓을 하고 싶었지만 항상 사업에 발을 들여놓는 것을 잊지 않았습니다."라고 Schiller는 말합니다. "그들은 항상 '예술/산업'이라는 슬로건을 사용했는데, 이는 흥미롭고 창의적인 일을 할 수 있지만 항상 비즈니스 측면을 존중한다는 의미였습니다. 그것이 제가 가져간 것입니다."
2012년에 Schiller는 변덕스럽게 Eytys를 시작하기로 결정했습니다. 그가 말했듯이:"아이디어가 나왔고 나는 일주일 후에 그만뒀습니다." 브랜드는 그와 Jonathan Hirschfeld와 Acne에서 일했던 Schiller의 고등학교 친구인 Charlie Hedin의 파트너십으로 시작되었습니다. 그러나 Hedig는 얼마 지나지 않아 스타트업을 떠났습니다.
Eytys에는 투자자가 없습니다. 초기 자본은 Hirschfeld와 Schiller 자신에게서 나왔고, 그들은 각자 약 70,000kr(약 $10,000)의 자신의 돈을 사업에 투자하고 국영 대출 기관에서 약 60,000kr의 대출을 받았습니다. 대부분의 돈은 샘플과 첫 번째 컬렉션을 만드는 데 사용되었습니다. "나는 우리가 그것을 좋은 방식으로 계획했다고 생각합니다."라고 Hirschfeld는 말합니다. "저희는 돈을 많이 쓰지 않습니다. 처음에는 최대한 집중하려고 노력했고 성장하면서 그 비용 효율성을 가져왔습니다."
실제로 현금 흐름을 현명하게 관리하는 것은 아마도 젊은 브랜드의 성공을 위한 가장 큰 비밀 중 하나일 것입니다. Eytys는 또한 공장 및 소비자 측면에서 지속 가능한 주문 시스템을 마련했습니다.
Eytys는 2013년 4월 25명의 주식 보유자로 시작되었습니다. "우리는 우리가 좋아하는 매장에서 판매하고 싶습니다."라고 Hirschfeld는 말합니다. "그래서 우리는 우리가 알고 좋아하는 상점에 접근했고 그들 중 상당수는 Eytys에 관심이 있었고 처음부터 우리를 지원했습니다." 그러나 첫 번째 시즌에는 첫 번째 컬렉션 전체를 실은 화물선 MOL Comfort가 반으로 부서져 인도양 한가운데에 가라앉은 가장 큰 문제가 있었습니다.
Hirschfeld는 이 사건에 대해 "우리가 살아남을 수 있을지 없을지 알 수 없었던 몇 주가 있었습니다."라고 말합니다. 그것은 또한 Schiller를 똑같이 긴장하게 만들었습니다. 그래서 그는 실제로 그 시간 동안 담배를 피우기 시작했습니다. 보험과 첫 번째 재고 판매원의 인내와 지원 덕분에 Eytys는 첫 번째 신발을 재생산하고 성공적으로 배송할 수 있었습니다.
2014년 가을 시리즈는 매우 성공적이어서 2014년 봄까지 Eytys는 도버 스트리트 마켓(Dover Street Market), 콜레트(Colette) 및 LN-CC와 같은 영향력 있는 매장을 포함하여 60명의 재고 보유자에게 도매 계정을 두 배 이상 늘렸습니다. 2015년 가을까지 그 숫자는 100개가 될 것입니다. Hirschfeld는 먼저 기존 재고가와 함께 비즈니스 규모를 확장하고 Schiller와 함께 브랜드 여부를 결정하기 전에 개별적으로 모든 매장을 검토하기를 원하기 때문에 통제된 성장입니다. 선반에 잘 맞습니다.
8월에 Eytys는 스톡홀름에 첫 매장을 오픈했습니다. 레이블 자체의 탄생과 마찬가지로 이 역시 충동적인 결정이었습니다. 사무실 공간을 찾고 독립형 매장으로 탈바꿈할 충분한 여유 공간이 있기 때문입니다. "물리적 공간을 관리하기에 좋은 시간이었습니다."라고 Hirschfeld는 말합니다. "우리는 지금까지 브랜드 면에서 그리고 미학적 면에서 하고 싶은 일을 하고 있었기 때문에 하는 것이 재미있고 재미있을 것이라고 생각했습니다."
스톡홀름 중심부의 회토르게트(Hötorget) 지역에 있는 두 개의 방글라데시 레스토랑 사이의 소박한 블록에 위치한 흰색 벽, 대리석 바닥 공간은 수납장 제작자 Axel Wannberg와 공동으로 디자인한 세트인 선반과 현대적인 가구로 꾸며져 있습니다. Wannberg의 포트폴리오에는 1980년대 포스트모더니스트인 Shiro Kuramata와 Ettore Sottsass와 미국 화가 Agnes Martin의 색상 팔레트가 이 공간에 영감을 주었다고 기록되어 있습니다. Jessica Hans의 Potter, Konst-ig의 책, 스웨덴 래퍼 겸 프로듀서 Yung Lean의 다양한 장비가 절충주의적인 분위기를 돋보이게 합니다.
Sad Boys 상품과 빈티지 Swatch 시계, 스케이트보드 및 MTV와 같은 융합 문화는 Eytys가 스스로를 정의하는 방식입니다. "우리는 Y세대에 대해 이야기하고 MTV와 인터넷과 함께 성장한 방법에 대해 이야기하는 것을 좋아합니다. 이것은 우리에게 꾸준한 정보 흐름을 제공했습니다."라고 Schiller는 말합니다. 회사의 최신 모델인 Odyssey라고 하는 패딩 처리된 가죽 안감 하이탑은 Stanley Kubrick, Voyager 1 우주 탐사선 또는 브랜드 고유의 여정의 연속에 대한 언급일 뿐만 아니라 1970년대 후반 디스코 밴드 Odyssey, 1977년 히트 싱글 "Native New Yorker"로 가장 잘 알려져 있습니다.
신발을 만들 때 Schiller는 시장에 나와 있는 모든 패딩 하이탑을 조사한 결과 너무 바쁘다는 것을 알게 되었습니다. 가장 미친 스니커즈나 가장 야성적인 스니커즈를 찾은 적이 없었고 가장 완벽하고 기본적인 스니커즈를 찾고 싶었습니다."라고 그는 말합니다. "우리는 항상 신발을 다시 작업하고 흥미로운 콜라보레이션을 찾을 수 있는 방법을 찾을 것입니다. , 하지만 정기적이지는 않습니다." 이번 시즌에는 색상 스펙트럼의 어두운 쪽을 향한 개인적인 스타일을 원하는 Eytys의 팬들을 위해 뚜렷한 블랙 밑창이 있는 Mother and Odyssey 스니커즈의 새 버전도 출시되었습니다.
Eytys에는 HIrschfeld가 자랑스러워하는 투자자가 없기 때문에 "옳다고 느끼는 일"을 할 자유가 있습니다. 현재 최우선 과제는 현재의 시장 모멘텀을 기반으로 장수 계획을 수립하는 것입니다. "이것은 우리가 오랫동안 하고 싶은 일입니다."
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