럭셔리 패션 소매업체인 Mark "Jappy" Gonzalez가 활약 중입니다.
지난 며칠 동안 그가 마카티 교외 지역을 한 패션 관계자가 소셜 미디어에서 "제1의 세계"라고 묘사한 프랑스 제과점 Ladurée와 더 조용히 옆집에 필리핀 최초의 부티크를 오픈하면서 "첫 번째 세계"로 변모시키는 것을 보았습니다. 랑방.
그는 거기서 멈추지 않습니다. 앞으로 며칠 동안 Gonzalez의 H&F Retail Concepts에 따라 동일한 새 건물인 8 Rockwell에서 브랜드의 전체 라인을 취급하는 두 번째 Balenciaga 매장과 멀티 레이블 homme et femme의 Makati 전초 기지가 공개될 것입니다.
4개 매장 모두 Raf Simons, Maison Martin Margiela, Sacai, Rick Owens, Junya Watanabe, Thom Browne 및 3.1 Philip Lim과 같은 레이블을 취급하는 그의 다른 멀티 레이블 매장 Univers와 같은 지역에 있습니다.
필리핀에서 플래그십 및 포트폴리오 패션 브랜드의 매장을 여는 것이 새로운 것은 아니지만 Gonzalez는 새로운 매장을 쇼핑몰과 같이 유동인구가 많은 지역이 아니라 부유하고 인구 밀도가 낮은 Bel Air에 매장을 둠으로써 다른 접근 방식을 취하고 있습니다. 록웰 동네. 그는 또한 많은 고급 글로벌 브랜드가 매장을 설립한 새로운 카지노를 피했습니다.
"우리는 카지노 브랜드가 아닙니다."라고 Gonzalez는 말합니다. "우리는 화폐가 아닙니다. 우리 브랜드는 지금 현금이 있다고 해서 사는 것이 아니며, 현금이 필요할 때 [빨리] 거래하거나 판매하는 것이 아닙니다. 이것들은 [같은 방식으로] 인기 있는 브랜드가 아닙니다. 루이비통이나 구찌."
Lanvin과 Balenciaga는 오랫동안 homme et femme 포트폴리오의 일부였으며 시장 실적은 독립형 매장을 보증했습니다.
다른 명품 소매업체와 달리 Gonzalez는 핸드백과 신발뿐만 아니라 두 레이블의 전체 라인을 제공합니다. homme et femme 고객이었던 사람이라면 누구나 Gonzalez의 회사가 패션에 관한 것임을 알 것입니다. 가방은 부수적입니다.
"우리는 액세서리 매장이 아닙니다. 우리는 패션 매장입니다."라고 그는 말합니다. Shangri-La Plaza Mall에서 첫 번째 homme et femme의 성공은 주로 이에 기반했습니다.
"기본적으로 발렌시아가는 패션 브랜드입니다."라고 그는 말합니다. "그저 우연히 가방을 판매하게 되는데 이는 매우 반가운 일입니다. 그럼에도 불구하고 매장에 진열될 액세서리는 패션에 더 가깝습니다. 그래서 우리는 거기에 기본을 가지고 있지 않습니다."
사진:빈티지 칵테일 드레스
특히 랑방은 의류를 주력 사업으로 하기 때문에 아직까지 악세서리를 크게 취급하지 않는다. 마닐라 오픈은 브랜드 창립 125주년을 맞아 시기적으로 적절하다. Rockwell 부티크에서는 신발, 보석, 작은 액세서리 및 핸드백도 취급합니다.
homme et femme가 열리면 현재 Univers에 있는 Dior Homme, Valentino, Jil Sander, Celine, Roland Mouret 및 Valextra와 같은 보다 확고한 브랜드를 선보일 예정입니다. 그러면 Univers는 "더 장난기 많은" 브랜드와 새로운 브랜드를 위한 더 큰 공간을 갖게 됩니다.
필리핀은 명품 소매가 현지인과 관광객에게 동등하게 의존하는 다른 아시아 국가와 다릅니다. Gonzalez는 여기에서 90%가 현지 업체이며 그와 같은 소매업체에 "더 안정적인" 비즈니스를 제공한다고 말합니다.
"물론 매장을 열면 브랜드를 더 많이 구매하게 되지만 반드시 더 많은 것을 의미하는 것은 아닙니다."라고 그는 지적합니다. "당신은 숫자를 두 배로 보고 있는 것이 아닙니다. 우리가 그것을 추구하기 전에 우리는 이미 큰 기반을 보고 있습니다."
몇 년 전 Greenbelt 5에서 문을 연 최초의 Balenciaga 프랜차이즈는 본질적으로 homme et femme에서 큰 공간을 차지하는 브랜드 핸드백에 대한 높은 수요로 인해 자극을 받았습니다.
"그냥 돈을 많이 벌고 있었고, 옴므는 이미 믹스를 잃고 있었습니다. 멀티 레이블에는 일정 수준의 선택이 있어야 하기 때문입니다. 매장의 4분의 1이 이미 가방이라면 그건 선택이 아닙니다. 그래서 우리가 결정한 이유입니다. 이 물건이 거기에서 옮겨온 시간입니다."라고 그는 말합니다.
"우리가 여는 이 브랜드들과 동일합니다. 그들은 이미 다중 레이블에서 너무 많은 대표성을 차지하고 있었고 자체적으로 이동할 수 있을 만큼 충분히 큽니다. 제 말은, 공급망이 양호하다는 것입니다. 바로 우리가 공급망 뒤에 있는 프레스 기계를 찾으십시오."
곤잘레스는 자신의 행보를 "도박"이라고 부르지 않습니다. 여기에서 럭셔리 소비자 시장이 얼마나 작은지 알 수 있습니다. 그는 "정말 더 계산적"이며 "충분히 큰" 시장이라고 말합니다.
그의 회사는 로고 브랜드 구매에 지친 빠르게 성숙하는 고급 소비자로부터 큰 이익을 얻었습니다.
그는 "중국을 보면 우리와 같은 소매업체가 부상하고 있습니다. 큰 레이블을 끝내고 이제 더 조용해지기 때문입니다."라고 말했습니다.
그리고 유사하게, 사치품 소비에 대한 단속을 부과한 중국처럼 여기의 많은 사치품 고객들은 덜 눈에 띄는 상표를 찾고 있습니다. Gonzalez의 회사는 이러한 상황에서 대체로 격리되어 있습니다.
"우리는 로고가 없습니다. 빠른 돈을 위해 시계와 LV와 같은 빠른 물건을 구입합니다."라고 그는 말합니다.
시장이 아무리 활기를 띄더라도 브랜드의 성공을 보장할 수는 없습니다.
Gonzalez는 보고된 높은 GDP에 대해 "중산층 시장에 더 많은 것을 반영해야 합니다."라고 말했습니다. "기술적으로 소매업에서는 약 5년 후에야 그 효과를 볼 수 있습니다. 그들은 집, 자동차 등 다른 것들에 먼저 비용을 지불합니다. 그 후에 소매점에 도달합니다. 시간이 걸립니다. 경제학에서는 그렇게 해야 합니다. 소매에 직접적인 영향을 미치기 전에 약 10년 동안 기후 일관성을 유지했습니다.
"나는 우리가 그 목표에 도달했다고 생각합니다. 지금 큰 규모의 사람들이 거기에 투자하고 있습니다. 반드시 2~3년 안에 일어나지는 않겠지만 일어날 것입니다. 그리고 그런 일이 발생했을 때 당신이 거기에 있어야 합니다.
"우리도 마찬가지입니다. 우리는 일을 시작하기도 전에 10년 동안 조용했고 결국 그것이 우리의 인큐베이션이었습니다. 시장이 준비되었을 때 우리도 마찬가지였습니다. 우리의 공급망은 명확했고 모든 것이 제자리에 있었습니다. , 그것을 구축하고 실현하는 것뿐이었습니다."
이 소매상은 더 큰 총을 든 라이벌과 맞서면서도 꼼짝도 하지 않습니다.
"비슷한 제품과 비슷한 가격의 품목을 판매하지만 우리 스스로를 경쟁자로 정의하기 위해 같은 수준에서 활동하지 않는다고 생각합니다."라고 그는 말합니다.
Gonzalez가 건방진 것처럼 보인다면, moxie는 그가 지역 소매점에서 믿을 수 있는 힘이라는 것을 입증했기 때문일 것입니다. 10년 전 단 하나의 매장에서 시작하여 현재는 24개의 도어, Balenciaga 및 Lanvin을 포함한 8개의 프랜차이즈 브랜드, 3개의 멀티 레이블 부티크를 운영하고 있습니다. Univers에만 40개의 브랜드가 있습니다. 그는 홈 액센트가 현재 후자에서 판매되기 때문에 홈 디자인 매장이 그리 만만하지 않다고 말합니다.
그러나 현재로서는 그의 모든 관심은 8개의 Rockwell 매장을 공개하는 데만 집중되어 있으며, 이 매장은 몇 달 동안 개장이 연기되었습니다.
"우리는 큰 위험을 감수하고 있습니다."라고 그는 말합니다. "이 4개 매장에 대한 상당한 투자입니다... 우리에게는 큰 진전입니다."
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