호주 내에서 구매한 모든 헤어 상품의 90분의 1 이상이 거리에서 카운터를 통해 구매되었으며, Tesco는 최근 "헤어 매거진 어워드 2007" 내에서 "최고의 미용 소매업체"로 선정되었습니다. 추가 수익. 예를 들어 호주와 같은 대체 국가에서는 스타일리스트 및 쇼핑객 교육 덕분에 압도적인 대다수의 헤어 상품이 살롱에서 구매되고 스타일리스트는 헤어 케어 컨설턴트이기 때문에 표시됩니다. 그러나 호주에서 쇼핑객은 컷과 색상으로 당신을 믿을 수 있지만 홈 케어 상품에서 가장 인기 있는 전문가는 여전히 거리 유통업자이자 화학자입니다. 이것은 종종 개인 트레이너를 고용하여 상태를 변경하는 데 도움을 주어 그들이 제공하는 영양 권장 사항을 무시하고 슈퍼마켓에서 "건강한" 것으로 보이는 제품을 쉽게 쇼핑하는 것과 같습니다.
이게 왜 그럴까요? 소매를 시도하지 않는 가장 일반적인 두 가지 이유는 다음과 같습니다.
1:우리는 판매원이 아니라 미용사입니다.
2:내 쇼핑객은 압박감을 느끼고 싶어하지 않습니다.
이러한 사항은 이유가 아닌 것 같고, 변명이며 이유는 다음과 같습니다.
(1) 제대로 수행되면 마음을 파는 것이 아닙니다. 귀하의 소비자가 많은 인치를 중단하고 몇 가지 하이라이트를 삽입해야 한다고 생각한다면 "몇 인치를 잘라서 몇 가지 하이라이트를 제공해야 합니다"라고 알리시겠습니까? 아니요, 너무 갑작스럽고 소비자를 놀라게 할 가능성이 높습니다. 그러나 당신이 동일하다면 아니오, 그것은 너무 갑작스럽고 모든 가능성이 당신의 소비자를 놀라게 할 것입니다. 그러나 같은 경우 "항상 여기에서 약간의 길이를 가져와서 얼굴 주위로 가져와 얼굴 형태를 매우 보완하고 전체 색상에 정의를 부여하기 위해 많은 하이라이트를 추가해야 한다고 생각합니다." 그게 훨씬 매력적으로 들린다고 생각하지 않습니까? 당신의 소비자에게 당신이 추천하는 것이 필요한 이유와 그들이 그것을 원할 수 있다는 것을 제공하십시오. 소매 제품에도 동등한 규칙이 적용됩니다. 어떤 미용실보다 제곱미터 아래에 나열된 7단계는 소매 판매의 긍정적인 변화와 추가 수익의 증가를 볼 수 있습니다.
(2) 당신은 판매원입니다. 기술과 데이터를 구매자와 잠재 구매자에게 판매하는 날, 이것이 바로 당신이 하고 있는 일을 인식한 결과 그들이 당신을 신뢰하는 이유입니다. 당신은 숙련된 지식을 가지고 있으며 당신의 임무 중 일부는 소비자가 그들의 머리카락에 대한 학대를 이해하는 것입니다.
여기에 살롱 소매 천국을 위한 몇 가지 단계를 정사각형으로 측정하십시오.
1단계:위치 . 살롱에서 소매 제품을 찾는 곳마다 중요하며 모든 구별을 만들 수 있습니다. 이상적으로는 미용실 앞, 리셉션 가까이에 있어야 하며, 가능하다면 적절한 손 면에 있어야 합니다. 민속학은 자연적으로 적절한 여행을하는 경향이 있습니다. 면적이 제한되어 있는 경우 외부에서 명확하게 보이는 레이블이 있는 소매점용 창 공간을 사용하는 것을 고려하십시오. 판매 목적과 특별 프로모션을 함께 사용하여 사람들을 당신의 집으로 끌어들일 것입니다. 이렇게 하면} 사람들이 귀하가 보유하고 있는 제품을 명확하게 볼 수 있고 좋아하는 제품을 구매할 수 있어야 하므로 귀하의 호의를 더할 수 있습니다.
2단계:제품 대안. 믿을 수 있는 다양한 제품을 만나보세요. 모든 사람이 가지고 있다면 합리적이어야 한다는 믿음 아래 대부분의 살롱이 가지고 있는 다양성에 정착하는 것은 완전히 간단합니다. 제공하는 제품의 모양, 냄새 및 느낌이 마음에 들지 않으면 구매자에게 제품을 제공하기가 매우 어려울 것입니다. 제곱이 구매자에게 가장 단순하다고 믿는 제품을 선택하는 것이 중요하며, 하나의 전체를 공급하려는 경우 모든 주머니에 적합합니다. 일부 구매자는 고가의 제품을 구매하지 않지만 일부 구매자는 "싼" 제품을 보고 더 낮은 가격의 제품을 구매하지 않습니다. 이상하지만 사실입니다.
