Vraag Ik ben op zoek naar wat advies. Ik heb kennis en ervaring in de brandtest van goud, platina, palladium en zilver dat wordt gebruikt in sieraden en tandheelkundige fabricage. Ik ben geïnteresseerd in het starten van een bedrijf dat testdiensten aanbiedt. Hoewel ik de technische kant van het bedrijf aankan, moet ik partners vinden die 1. bereid zijn om met mij te investeren om een dergelijk bedrijf te starten en 2. verbonden zijn met de handel in edelmetalen om zaken binnen te halen. Ik woon in New Jersey, dus het testlab zou daar moeten zijn. Suggesties voor het vinden van geïnteresseerde partners?
Antwoord Hallo Sandor,
Ik adviseer nogal wat in startende bedrijven in de juweliersbranche, dus mijn informatie is actueel. Ten eerste, als je ervaren bent als een testist en een groot volume (tonnage) aankan, is er een groot deel van mijnbouwgerelateerde analyse en analyse die er is, maar dit zou internationale contracten met zich meebrengen en het hele biedproces dat betrokken is bij het verkrijgen van contracten. Aan de klank van je brief lijkt je meer geïnteresseerd in kleinschalig werk. Helaas is United Refiners in uw regio en hebben zij het grootste deel van het werk vanwege hun langetermijnactiviteiten die gericht zijn op de juwelenindustrie en nu ook de "cash4gold" -handel. Dat is in het begin stevige concurrentie. Dan zijn er veel kleinere leveranciers die sieradenbenodigdheden en -apparatuur verkopen en grondstoffen verkopen en in-house raffinagediensten hebben die zich grotendeels bezighouden met het raffineren van schroot van onafhankelijke juweliers en zakelijke accounts - een juwelier overtuigen om over te stappen op het gebruik van uw diensten zou enkele prikkels en een grote marketing met zich meebrengen inspanning misschien met de hulp van een organisatie als JBT voor middelen, het huren van mailinglijsten, enz. Als u geïnteresseerd bent in een direct mail-campagne om juweliers en fabrikanten te bereiken. U moet beslissen hoe u uw doelmarkt gaat bereiken nadat je het hebt geïdentificeerd, wat huiswerk doet met betrekking tot de distributie van juweliers, fabrikanten in een andere dan sieradengerelateerde industrie (als dat is wie je wilt om mee om te gaan) en kleinschalige bedrijven zoals pandjeshuizen, enz. in uw doelmarkt en die ze al gebruiken voor hun raffinage, aangezien de meeste grote fabrikanten in-house testopstellingen hebben die hun grondstoffen ontvangen.
Om concurrerend te zijn, zou je in staat moeten zijn om alle vormen van schroot aan te kunnen en misschien iets unieks te bieden dat geen enkele andere raffinaderij of testservice op dit moment aanbiedt (ik kan je dat niet geven, want daar verdien ik mijn brood mee!) . Bij het opzetten van deze diensten zou u grote apparatuur voor luchtbehandeling moeten installeren voor het verwerken van omvangrijke partijen met bijvoorbeeld tapijt en vloerbedekking, polijstvegers en andere brandbare stoffen die door de concurrentie worden behandeld. United biedt de lokale bevolking bijvoorbeeld de mogelijkheid om te zien hoe hun kavels worden verwerkt terwijl het gebeurt door een halachtige gang die het afvalmateriaal van de analyse tot het gieten brengt - ook u zou iets moeten aanbieden dat nieuwe klanten zou aantrekken of duidelijk zou maken dat uw diensten zijn op de een of andere manier superieur aan de gevestigde bedrijven aan de oostkust. De financiering hiervan is niet iets dat met een klein beetje geld kan worden gedaan.
Van verzekering tot apparatuur, screening van werknemers, training en voordelen (naast wat wettelijk vereist is), OSHA-naleving, naleving van de schone luchtwet, FTC-regelgeving met betrekking tot edele metalen en alle andere overwegingen, waaronder marketing en tot aan het consolideren van print- en bestandssystemen, voorraadbeheer, beheer van de toeleveringsketen en een geblokkeerde rekening om financiële diensten te verlenen aan internationale bedrijven (sommige bedrijven waarvan u denkt dat ze in de VS zijn, zijn dat niet, en daarom zouden de betalingen naar het hoofdkantoor van het bedrijf moeten worden gestuurd, waar dat ook mag zijn ) en voor uitbetalingen aan die juweliers of bedrijven die geld terug willen in plaats van grondstoffen (op voorwaarde dat u ook raffinagediensten gaat aanbieden), en de technische apparatuur die u op zijn minst zou moeten leasen voor spectrografische analyse van bijvoorbeeld ertsmonsters die we zijn praten in de miljoenen alleen maar om het van de grond te krijgen.
Als het uw eerste zakelijke onderneming is, neem dan contact op met uw staat voor eventuele ondernemersprogramma's die zij beschikbaar hebben voor nieuwe industrieën of kleinschalige startende bedrijven - u zou in beide categorieën vallen, afhankelijk van uw bedrijfsplan en de doelmarkt. Ik zou op dit moment niet aanraden om uw huis of andere activa als eigen vermogen voor een lening te gebruiken om het bedrijf te starten vanwege de volatiliteit van de edelmetaalmarkt en de grote hoeveelheid exploratie die gaande is in zowel Noord-Amerika als Zuid-Amerika ( Ik zou het op dit moment vermijden om Rusland en het Midden-Oosten te targeten, hoewel verkenningen bewijzen dat er veel placer-claims zijn en er veel mijnbouw gaande is in de Oeral, Siberië, enz.) vanwege het enorme gewicht van de jaren van de bestaande concurrentie in het bedrijfsleven en de gevestigde handel met grotere zakelijke producenten in zowel sieraden als andere industrieën die testen in al zijn vormen vereisen. het is niet "simpel houden" bij het starten van een testservice, gezien alle overwegingen die u moet maken voordat u instapt en financiering zoekt. Zelfs om een "Angel Network" te overtuigen om in uw bedrijf te investeren, is een innovatieve en creatieve presentatie nodig die iets nieuws en anders belooft in ruil voor hun investering. niveaus. Dus hoewel ik absoluut niet ontmoedigend wil klinken, wil ik wel dat je zorgvuldig nadenkt over wat je zou kunnen aanbieden, aan wie, en wat je diensten zou onderscheiden van het pakket in technologieën, in diensten of in prijsstructuren . Zodra u die vragen hebt beantwoord en een levensvatbaar businessplan kunt schrijven op basis van de punten die u en uw bedrijf onderscheiden van de gewone, maar gevestigde raffinaderijen en testisten, zult u een tastbaar plan hebben om aan potentiële financieringsbronnen te presenteren.
Financiering uit subsidies is bijna een mythe. Wat u op internet ziet over "gratis overheidssubsidies" aan individuen is schromelijk misleidend, zo niet een regelrechte onwaarheid. De National Science Foundation, National Endowments of andere federale programma's voor wetenschappelijk onderzoek zijn niet van toepassing hier, en bieden in de regel geen ondersteuning aan individuen. Uw financiering zou afkomstig zijn van een bank, de Small Business Administration, een Micro-Enterprise Fund dat mogelijk operationeel is in uw staat, of andere opstartprogramma's voor kleine bedrijven die misschien geld zouden lenen of u 100.000,00 schenken (als het maximum dat ik heb ervaren in de meeste van deze programma's beperkingen) na het voltooien van een training of een ander vast pad dat na voltooiing zou resulteren in geld voor een start-up, die nauwelijks de apparatuur zou kopen of leasen die u nodig zou hebben , veel minder dekking van de overhead, bedrijfskapitaal en andere kosten, zoals verzekeringen, beveiliging, escrow, juridisch advies, persoonlijke verzekeringen (zodat er geen rechtszaken waarbij uw bedrijf betrokken is) uw persoonlijke middelen kan raken), opname als een LLC of een andere bedrijfsstructuur die bij uw schaal past en u persoonlijk beschermt tegen financiële verwijten en vervolgens of u uw bedrijf als een beursgenoteerde investering (verkoop van aandelen in uw bedrijf) wilt aanbieden, en de kosten in verband met makelaardij voor de zakelijke onderneming. Ik realiseer me dat dit klinkt als een heleboel individuele punten om te overwegen, maar in de edele metalen business en gezien de huidige markt, en de pool van potentiële klanten en investeerders heb je veel om over na te denken voordat je je eerste presentatie binnengaat en je merk onderscheidend maakt binnen de doelmarkt die u wilt bereiken, of dit nu lokaal is, of verder en als directe dienstverlener of als onderaannemer van gevestigde bedrijven.
Ik zou uren kunnen doorgaan over de kleine details in elk punt dat ik heb genoemd, maar dat is consultatie en als zodanig moet ik me beperken. Ik hoop dat deze informatie u enkele punten heeft opgeleverd waar u nog niet aan had gedacht en enkele die uw ideeën hebben verduidelijkt en hoe u hiermee verder kunt gaan. Het handelscentrum van uw staat kan u misschien wat informatie geven over de statistische implicaties van het openen van een dergelijk bedrijf voor zover de concurrentie, hun jaarverslagen, hun klantenkring (als een generalisatie voor uw eigen informatie en het afwegen van de voor- en nadelen van het gaan vooruit met het ontwikkelen van een geavanceerd businessplan dat concurrerend is:ik ben er zeker van dat niemand zijn klanten volledig onthult over algemene bedrijfsstatistieken) en de potentiële markten die onaangeboord blijven en die een service zouden kunnen gebruiken zoals u zou voorstellen. Ik wil wel zeggen dat ik u aanmoedig om een goed doordachte nieuwe business te ontwikkelen, maar dring er bij u op aan om die voorsprong te vinden die u zou onderscheiden of een grotere structuur zou bereiken dan u aanvankelijk misschien had gedacht. Wat betreft het starten van een bedrijf van het type "cash4gold", het is een rage die zal verdwijnen zodra de voorraad "oude juwelen" op is, of erfgenamen hun ouders ervan weerhouden goud en platina naar onbekende en binnenkort verdwenen bedrijven te verzenden - en het zal vrij snel eindigen, aangezien iedereen met toegang tot een elektrosmeltoven een bord hangt waarop staat dat ze goud kopen.. Uw diensten koppelen aan onafhankelijke juweliers die momenteel hun schroot verzenden, is misschien uw niche, maar deze vragen zijn u om na te denken en de enorme hoeveelheid kapitaal die nodig is om uw deuren te openen, zal niet gemakkelijk te vinden zijn zonder specifiek onderzoek. Ik wens je dus veel succes bij het verder ontwikkelen van je idee en bij het aantrekken van bedrijven, zolang je jezelf en je bezittingen maar beschermt tegen mogelijke problemen door er zo goed mogelijk over na te denken. Het spijt me dat dit alles is wat ik je kan vertellen op dit punt, maar het zou u enkele dingen moeten geven om te overwegen bij het ontwerpen van een merk en de diensten die een levensvatbaar bedrijf in testdiensten ondersteunen en u aansporen om een verfijningscomponent aan dat plan toe te voegen, of het nu in huis wordt gedaan of in eerste instantie wordt uitbesteed om te besparen u in eerste instantie wat geld en tijd om een klantenbestand op te bouwen.
Met vriendelijke groet, Ari
