Boeksamenvatting:EVEolution
Dit artikel is gebaseerd op het volgende boek:EVEolution
“Understanding Women –Eight Essential Truths that Work in Your
Business and Your Life” door Faith Popcorn en Lys Marigold, 2001
Hyperion, New York ISBN 0-7868-6523-7 Paperback ISBN
0-7868-8441-X 272 pagina's
Om vandaag de dag te kunnen overleven, moet elk bedrijf weten hoe het
vrouwen op de markt kan brengen. Het feit is dat vrouwen 80% van alle aankoopbeslissingen nemen. Vrouwen zijn merkentrouw. Uw product of dienst
moet betrekking hebben op hun complexe, meervoudige leven als thuismanagers,
thuiswerkers, ondernemers, verzorgers van bejaarde ouders en
professionals. Bouw een duurzame, betekenisvolle relatie op met
uw vrouwelijke klant. EVEolutioniseer uw bedrijf voordat het
te laat is!
Begrijp de acht waarheden over marketing voor vrouwen:
1. Door uw vrouwelijke consumenten met elkaar te verbinden, worden ze
met uw merk verbonden. Vrouwen hebben een "achtertuinhek" nodig om met elkaar te praten
anders. Als uw merk op zo'n manier in de markt wordt gezet dat het
vrouwen met elkaar verbindt als gemeenschap, een groep, zussen, moeders
en dochters en vrienden, zullen ze uw merk omarmen in
hun het dagelijks leven.
De webgemeenschappen zoals iVillage, women.com en oxygen.com
zijn slechts enkele voorbeelden van vrouwen die met elkaar verbonden zijn.
Via EVEolution en met de hulp van Faith Popcorn's
adviesbureau BrainReserve, Snackwell's lanceerde een programma
van moeder-dochterworkshops in de VS. Het bracht moeders
en dochters bij elkaar, versterkte het idee van gezond eten, terwijl
een positief zelfbeeld en een positieve houding ten opzichte van eten bij
pre-tienermeisjes werd gestimuleerd.
2. Als je reclame maakt voor een van haar levens, mis je alle
andere. Van thuiskantoordiensten tot camera's die een oogje
haar kinderen in de kinderopvang in de gaten houden, als uw merk de markt brengt voor haar gefuseerde
professionele en persoonlijke leven, dan zult u haar hart veroveren.
Vrouwen hebben hulp nodig in het leiden van alle facetten van hun leven.
Beroep op haar behoefte aan gemak. Geef haar een oplossing voor haar
eeuwigdurend probleem van wat ze vanavond moet oplossen voor het avondeten. Geef haar
ondersteuning bij het uitlaten van honden, kinderopvang, telewerken. Bezorgen
haar stomerij, luiers en pizza, haar boodschappen doen, zodat ze
meer tijd kan vinden om gewoon thuis te ontspannen met haar kinderen.
Erken dat ze aan haar familie denkt terwijl ze is aan het
werk, en biedt haar een service die haar gemoedsrust
gemoed geeft.
3. Als ze het moet vragen, is het te laat. Anticipeer op haar behoeften. Vrouwen
zijn hetzelfde, of het nu persoonlijk of werk is. Als haar man
niet anticipeert op wat ze nodig heeft, kan ze teleurgesteld zijn
in hem. Als een werkgever niet verwacht dat ze een kinderdagverblijf in de buurt
het kantoor en een eerlijkere vergoeding nodig heeft, kan ze een ander
EVEolution-bedrijf overwegen dat meer moedervriendelijke voordelen biedt.
Hoe u meer anticiperend dan alleen reactief kunt worden:vrouwen moeten
bij elke stap betrokken zijn bij de planning. Praat met consumenten
op manieren die innovatief denken inspireren.
4. Richt je op haar perifere visie en ze zal je in een
geheel nieuw licht zien. Vrouwen letten op de kleine details die mannen
missen. Ze gaan op zoek naar dat pak dat ze gisteravond op Diane
Sawyer hebben gezien terwijl ze naar het nieuws keken. Starbucks is een
bedrijf dat overal EVEolved is. De vrouwelijke klant kan
van haar koffie genieten op een lichte, schone plaats met een goed gevulde
toilet (een must als je vrouwen wilt aantrekken) en ze kan
de in-house muziek kopen op cd of een koekje voor haar peuter in
sleep. Werk aan de subtiele details rondom uw merk, de
winkelmuziek, de manier waarop uw menu is ontworpen, de uniformen van uw
serveersters of verkopers. Ze zal eerder
deze dingen opmerken dan wanneer je haar aanvalt met agressieve advertenties
of lastige telefoontjes. .
5. Loop, ren, ga naar haar toe, stel haar loyaliteit voor altijd veilig. De Avon
dame was slechts de eerste stap. Ze werd geboren in een tijd dat vrouwen
thuis bleven omdat ze voornamelijk huisvrouwen waren. Tegenwoordig willen vrouwen
die extra trip naar de supermarkt of salon niet maken
omdat ze gewoon uitgeput zijn. Als je haar
kwaliteitsservice thuis kunt bieden, op de momenten dat ze thuis is, zal je
merk onmisbaar zijn. Waarom levert u haar boodschappen niet op
maandelijkse basis? Ga naar haar toe, want eerlijk gezegd heeft ze geen
tijd om je te gaan zoeken.
6. Deze generatie vrouwelijke consumenten zal je naar de volgende leiden.
Oefen de brand-me-down-aanpak. Het wasmiddel dat een vrouw gebruikt
is hoogstwaarschijnlijk het merk dat haar moeder altijd gebruikte. Huishoudelijke namen
zijn wat ze zijn omdat vrouwen het huishouden runnen. In Aziatische
markten waar de familiebanden sterk zijn, zal de brand-me-down-aanpak
zeker verkopen. Het koppelen van een merk aan de naam Mother zal
een sterke identificatie hebben met kwaliteit en vertrouwen. Houd
moederdagevenementen of familiedagevenementen en versterk je
betrokkenheid bij haar.
7. Co-ouderschap is de beste manier om een merk te promoten. Vraag haar hoe
ze zich voelt, welke kleuren ze het liefste heeft, hoe ze denkt dat ze
het beste bediend kan worden? Wanneer heb je haar voor het laatst om
feedback gevraagd en daadwerkelijk gereageerd door je product opnieuw te ontwerpen?
8. Alles is belangrijk – je kunt je niet verschuilen achter je logo. Vrouwen
zoeken integriteit in een merk. Van de manier waarop u uw
werknemers behandelt, het persoonlijke leven van uw CEO, tot zaken als dierproeven, milieuvriendelijke praktijken en grondstoffen
inkoop. U moet uw woord voeren en uw claim onderbouwen.
Vrouwen zoeken niet alleen naar waarde in een merk. Ze zoeken naar
Waarden.
Door:Regine P. Azurin en Yvette Pantilla http://www.bizsum.com
“Veel geweldige boeken….Te weinig tijd om te lezen” Gratis boek
Samenvattingen van de nieuwste bestsellers voor drukke managers en
Ondernemers Mailto:[email protected]
BusinessSummaries is een dienst van BusinessSummaries.com. (c)
Copyright 2001-2002, BusinessSummaries.com – Wijsheid in een notendop