Het beruchte "glazen plafond" wordt verantwoordelijk gehouden voor zakelijke problemen voor
vrouwen, van slechte salarissen tot gebrek aan vooruitgang in het bedrijfsleven. Deze
onzichtbare barrière houdt veel vrouwen gevangen in onaangename werk
omgevingen, die genoegen nemen met een loon dat ver beneden de industrie
gemiddelden ligt, zwakke titels accepteren en instemmen met slechte vooruitgang
kansen.
Sommigen zeggen dat het glazen plafond slechts een verzinsel is
terwijl anderen er zeker van zijn dat het een echte blokkade is die is gecreëerd om
vrouwen ervan te weerhouden om zakelijk succes te behalen. Dus, is uw glas
(plafond) half leeg of half vol? Met andere woorden, laat je je
in bedwang houden door iets dat je niet eens kunt zien of ben je
bereid om te doen wat nodig is om dit
probleem te doorbreken?
Als je hebt besloten dat het voor jou als vrouw onmogelijk zal zijn
om zakelijk succes te behalen, dan heb je gelijk. Dat
denkproces brengt je nergens anders dan waar je nu bent
. Aan de andere kant, als je deel uitmaakt van de groeiende groep van
vrouwen die willen doorbreken naar hun eigen succes en
het glas helemaal willen verwijderen, lees dan verder.
Om vooruit te komen, moet je je eigen communicatieve vaardigheden analyseren
en brutaal eerlijk zijn tegen jezelf over je vaardigheidsniveau.
Zwakke en ineffectieve zakelijke communicatieve vaardigheden zijn vaak de
voornaamste reden waarom vrouwen zich belemmerd voelen in hun loopbaan en in
hun leven.
Bekijk deze lijst om te bepalen waar uw vaardigheden staan. 1.
Vraag je om opslag? 2. Heeft u ooit om een promotie of
een verbeterde functietitel gevraagd? 3. Onderhandelt u effectief voor uzelf? 4. Kunt u specifiek uitleggen welke waarde u toevoegt aan uw bedrijf of klanten? 5. Ben je een effectieve
presentator of spreker in het openbaar? 6. Bied je je excuses aan voor dingen die
niet jouw schuld zijn of waar je geen controle over hebt? 7. Controleer uw
e-mail of ander geschrift. Begin je zinnen met het woord
“I”? 8. Ziet u onderhandelen als een barrière om te krijgen wat u
wilt? 9. Vind je het moeilijk om 'nee' te zeggen, zelfs als je
dat echt zou willen? 10. Ben je overweldigd of verteerd door stress?
11. Heb je moeite om dingen uit te leggen of mensen
te laten begrijpen wat je probeert te zeggen?
Als je op een of alle eerste vijf vragen 'nee' hebt geantwoord,
dan hebben je assertieve vaardigheden een opknapbeurt nodig. Als u
'ja' hebt geantwoord op een of alle vragen van zes tot en met elf, dan zijn uw
communicatieve vaardigheden niet effectief om u vooruit te helpen
uw carrière. In wezen zou je je eigen glazen
plafond kunnen maken en jezelf tegenhouden.
Vaak zijn we onze eigen ergste vijanden.
Om jezelf weer op het goede spoor te zetten en te stoppen
doorzichtige blokkades op te bouwen voor je eigen succes, kun je
de drie volgende krachtige vaardigheden doornemen die je zullen helpen
aan de top te komen. 1. Vraag erom Als je iets wilt, vraag er dan om. Maak
duidelijk wat je wilt en de kans is groter dat je het krijgt.
Uit een universitair onderzoek onder 40 werknemers bleek dat mannen eerder
waarschijnlijk om dingen vragen wanneer ze dat willen – EN dat ze meer
waarschijnlijk krijgen waar ze om vragen. Van de 20 vrouwen vroeg er slechts één om loonsverhoging toen ze voor het eerst een baan aangeboden kregen. Ze kreeg de verhoging
in salaris. Van de 20 mannen vroegen 18 om opslag en alle
18 kregen het.
Als jij een van die mensen bent die denkt dat het beter is om
op magische wijze iets te krijgen zonder erom te vragen, ga dan niet
klagen als je het niet krijgt. Verwacht niet dat mensen je
gedachten lezen of weten wat je wilt. Het is gewoon niet de manier waarop dingen werken.
2. Leer effectief spreken en presenteren. Mensen die
goed communiceren in groepsverband, worden gezien als leiders. Deze perceptie
zal u opvallen en u helpen opvallen als iemand die
promotie en andere kansen en bonussen waard is. De
nummer één reden waarom de meeste mensen slechte presentatoren zijn, komt
terug naar de spraakontwikkeling. Het doel van zakelijke
presentaties is informeren, overtuigen of beide. Daarom moet de
structuur van de presentatie duidelijk zijn en niet verzanden
met onnodige informatie.
Een van de grootste fouten die presentatoren maken, is proberen om te
veel informatie in een te korte tijdspanne te passen. Ze haperen
paragrafen met informatie op dia's en hand-outs en beginnen te
drone, waarbij ze de tijdsbeperkingen negeren en de behoeften van het publiek volledig vergeten. Vereenvoudig uw presentatie en heb alleen
highlights en ondersteunende informatie op dia's en
hand-outs. Overlaad uw publiek niet met te veel
informatie tegelijk en vermijd meer dan vijf hoofdpunten
voor de hele presentatie.
Het volwassen menselijk brein kan slechts kleine hoeveelheden orale
informatie tegelijk opnemen. Als je voor langere tijd
tijd moet presenteren, zorg er dan voor dat je kleine pauzes inbouwt, ook al zijn de pauzes
slechts vijf minuten.
Presenteren voor een groep kan voor veel mensen zenuwslopend en zelfs verlammend zijn, maar dat hoeft het niet te zijn. Effectieve presentatoren
weten de eenvoudige geheimen van het maken en houden van goede
toespraken. Als je je verstrooid, nerveus of ineffectief voelt wanneer je
presenteert voor groepen, dan ben je het aan jezelf en je carrière verplicht om
een cursus spreken in het openbaar te volgen of op zijn minst een audio-cd of boek te kopen over hoe u uw vaardigheden kunt verbeteren.
3. Kwantificeer en presenteer waarde Bij het salderen voor een loonsverhoging, een
promotie of een nieuw klantcontract is het van cruciaal belang dat u weet hoe
waarde specifiek uit te leggen. Hoewel het onmogelijk is om
de waarde van alles te kwantificeren, kunnen de meeste dingen wel worden gemeten.
Als je communiceert in kwantificeerbare termen, is de kans groter
dat mensen de waarde begrijpen. Als je de winst kunt kwantificeren van
doen wat je wilt of het verlies door het niet te doen, zul je
succesvoller zijn in het verkrijgen ervan.
In plaats van je baas te vertellen dat je een loonsverhoging wilt, moet je hem kwantificeerbaar
laat zien waarom hij jou de loonsverhoging zou moeten geven.
Weak Raise Request:"Ik werk al heel lang bij het bedrijf
en ik ben een goede en betrouwbare werknemer die hard werkt."
PowHERful Raise Request:"In de afgelopen 18 maanden hebben de zes
softwareprojecten waaraan ik voor het bedrijf heb gewerkt, zijn toegeschreven aan
een vermindering van
13% van het aantal klachten van klanten, een toename van de
productie met 29% en een toename van het aantal online bestellingen met 43%. Deze
verbeteringen hebben geleid tot een winst van $1,5 miljoen voor het
bedrijf.” Zie je hoe het gekwantificeerde voorbeeld tot de
“bottom line” kwam? Het is hier, aan de onderkant waar bijna alle
zakelijke beslissingen worden genomen. Laat de cijfers overtuigen
voor u. Cijfers zijn tastbaar. Cijfers zijn concreet. Cijfers
gemiddelde waarde. Waarde spreekt boekdelen.
Door de bovenstaande drie vaardigheden onder de knie te krijgen en door te gaan met het verbeteren van uw assertieve communicatieve vaardigheden, wordt u niet langer vastgehouden door het glazen plafond of een andere barrière die u in de weg kan staan. Je wordt een assertieve, krachtige zakenpersoon
die loonsverhogingen, promoties en al het andere waard is dat je verdient
.