Exportador chinês vestido de casamento encontra sucesso por ser bom, rápido e cheap

exportador chinês vestido de casamento encontra sucesso por ser bom, rápido e barato

corte na garganta preços, a pirataria online galopante e a feroz concorrência no mercado de internet da China quase matou o sonho de Gao Wei da criação de sua própria empresa de vestido de noiva.

Mas o boom no cross-border e-commerce nos últimos anos deu o seu negócio novo impulso e ajudou a tornar seus produtos conhecidos para milhares de compradores ao redor o mundo.

o escritório de Gao Suzhou Pansy Garment Company é no último andar de um shopping center recém-construído no centro de Suzhou, província de Jiangsu, no centro do Delta do Rio Yangtze.

Parte do edifício, tal como exigido pelo governo local, foi listada sob o nome "Suzhou vestido de casamento transfronteiriça e-commerce parque industrial".

Mais de 60 empresas de exportação vestido de casamento on-line rivais têm morar ao lado Gao Foto de Stock:. vestidos de dama de honra taupe

"Temos a sorte de ter um motor no início desta indústria", disse Gao, 31, fundador e gerente geral da empresa que vende vestidos sob a sua própria marca , Sarah nupcial.

"Ele pode precisar de 10 a 20 anos para um varejista vestido de casamento tradicional para crescer em um negócio do tamanho do nosso. Mas, graças ao comércio electrónico que levou apenas quatro anos. "

negócios de Gao, fundada em 2010, atingiu 30 milhões de yuan (HK $ 37 milhões) no ano passado depois de ver suas vendas anuais duplo em seus primeiros anos. É é agora um dos maiores varejistas on-line entre os designers vestido de noiva da China e espera bater 50 milhões de yuans de vendas este ano.

Gao, que já trabalhou para Alibaba.com, mudou-se com sua noiva de Nanjing em 2010 para eles estariam em Suzhou, o maior centro de distribuição de vestido de casamento da China, quando lançaram o seu negócio e-commerce on Taobao.comal, o maior portal de compras on-line do país.

Mas eles logo descobriram o mercado era dominado por baixa qualidade, produtos baratos e as empresas que as imagens usadas frequentemente roubados de sites de seus rivais.

"você pode imaginar, havia pessoas que vendem vestidos de casamento por apenas 99 yuan com frete grátis?", disse Gao. "Nesse mercado ambiente, era impossível falar sobre os produtos ou serviços de qualidade, e muito menos construir uma marca adequada.

"Apesar de estarmos a ganhar dinheiro no momento, sabíamos que não era o que queria fazer no futuro . "

Vários meses depois, um amigo sugeriu Gao tentar DHgate.com, uma nova sede em Pequim portal transfronteiriça de comércio eletrônico que ajuda as pequenas empresas chineses vendem produtos no exterior.

Sem fazer qualquer publicidade ou promoção, Gao encontrou suas vendas a partir do website foram bastante animadores e as margens de lucro quase o dobro daqueles do mercado doméstico.

alguns meses mais tarde, Gao decidiu focar sua companhia completamente em clientes estrangeiros. No entanto, ele não é o único:. Estima-se que só em Suzhou, há entre 2.000 e 3.000 empresas vestido de casamento que exportam os seus produtos

"Vestidos para casamentos, ... são sempre o mais importante para a cruz da China -border e-commerce ", disse Gao. "Isto é em parte porque os preços de portais on-line da China estão entre um décimo a um quinto mais barato do que aqueles encontrados em muitos outros países, o que é atraente o suficiente para os clientes estrangeiros.

" Além disso, vestidos de casamento também são leves em peso e por isso eles não são tão caro para enviar. "

ao contrário da maioria dos outros vendedores vestido de noiva, que prestam serviços sob medida, Gao oferece aos clientes único padrão de tamanho vestidos, o que ajudou a melhorar a eficiência dos negócios e também reduzir o tempo que leva para seus embarques para chegar.

Todo mês, a empresa de Gao agora vende até 10.000 vestidos de noiva Sarah de noiva e vestidos cerimoniais no eBay, Amazon e DHgate.

a Estados Unidos, Grã-Bretanha, Alemanha e Austrália são os seus principais mercados, com cada país exigindo um foco diferente.

"Em os EUA ou a Grã-Bretanha, você precisa seguir as tendências da moda muito de perto como consumidores lá esperar para vestir a muito mais recentes estilos visto em revistas de moda ou usados ​​por estrelas de cinema ", disse Gao.

" em contraste, os compradores na Alemanha são mais conservadores e preferem não olhar muito sexy. Eles podem pagar preços mais elevados do que as pessoas em outros países, mas eles são menos tolerantes com qualquer pequenos fios soltos ou pequenas manchas em vestidos que eles compraram e ficar impaciente se você deixá-los esperando por muito tempo.

"O que nós oferta na Austrália é bastante diferente dos outros mercados. os nossos bestsellers na Austrália são aqueles vestidos feitos de materiais leves e decorados com padrões coloridos. as mulheres na Austrália gostam de usar nossos vestidos na praia ou quando eles saem para as partes. "

O preço médio para um dos vestidos de Gao é de cerca de US $ 100.

com a sua empresa agora bem estabelecida, a sua maior preocupação nos dias de hoje é a forma de melhorar a experiência dos seus clientes para que eles estão dispostos a vir novamente e novamente -. e comprar itens mais caros

"no mundo cibernético, não há praticamente qualquer um que esteja disposto a pagar mais de US $ 500 para um vestido, mesmo se você prometer-lhes um reembolso no caso de encontrar -lo impróprio ", disse Gao. "Mas esse é o problema comum de frente para todos os e-commerce empresarial transfronteiriça."

A empresa de Gao armazéns recentemente alugados em os EUA ea Grã-Bretanha para ajudar a reduzir o tempo de entrega para compradores no exterior.

" no futuro, se uma empresa transfronteiriça e-commerce quer ser bem sucedido, ele deve fazer os clientes locais sentem que podem fornecer serviços que não só são mais baratos do que seus varejistas locais, mas também oferecem o mesmo nível de qualidade ", disse ele.
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a vida não consiste na realização de boas cartas, mas em jogar bem daqueles que você espera. mantenha seus amigos perto, mas seus inimigos mais perto.