varejista de moda de luxo Mark "Jappy" Gonzalez está em um rolo.
Os últimos dias têm visto ele começar a transformar um subúrbio Makati no que um insider forma descrita na mídia social como "primeiro mundo" com a abertura tão apregoado da pastelaria francesa Ladurée e, mais discretamente ao lado, o primeiro boutique filipina de Lanvin.
Ele não é parar por aí. Os próximos dias também vai ver a inauguração da segunda loja Balenciaga transportando linha inteira da marca, bem como o posto avançado Makati do femme multilabel homme et, no mesmo edifício novo, 8 Rockwell, tudo sob H &F conceitos de varejo de Gonzalez.
Todas as quatro lojas estão no mesmo bairro como seu outra loja multilabel, Univers, que transporta tais rótulos como Raf Simons, Maison Martin Margiela, Sacai, Rick Owens, Junya Watanabe, Thom Browne e 3.1 Philip Lim.
ao abrir lojas de carro-chefe de carteira e marcas de moda não é nova nas Filipinas, Gonzalez está tomando uma abordagem diferente, colocando suas novas lojas não em uma área de alto tráfego, como um shopping, mas no afluente e menos densamente bairro habitado Bel Air-Rockwell. Ele também evitou os novos casinos, onde muitas marcas globais de luxo foram definição loja.
"Nós não somos uma marca de casino", diz Gonzalez. "Nós não estamos moeda. As nossas marcas não são algo que você compra [só porque] você tem dinheiro agora, ou comércio ou vender [rapidamente] se você precisar de dinheiro. Estes não são marcas populares [da mesma forma como] Louis Vuitton ou Gucci. "
linha completa
Lanvin e Balenciaga têm sido parte da carteira homme et de femme, e seu desempenho no mercado tem garantido lojas independentes.
ao contrário de outros varejistas de luxo, Gonzalez está trazendo a linha completa de ambos os rótulos, e não apenas as bolsas e sapatos. Qualquer pessoa que tenha sido um homme et femme cliente saberia empresa de Gonzalez é tudo sobre a moda; os sacos são incidental.
"Nós não estamos uma loja de acessórios. Estamos mais uma loja de moda", diz ele, eo sucesso da primeira homme et femme no Shangri-La Plaza Mall foi baseada em grande parte sobre isso.
"Primeiramente, Balenciaga é uma marca de moda", observa ele, "isso só acontece que vende sacos, que é um bônus muito bem-vindo. Mesmo assim, os acessórios que estarão na loja são mais orientado a moda, o que você vê no show Portanto, não estamos levando o básico lá "
foto:.. vestidos de cocktail do vintage
Lanvin, especialmente, ainda não é grande em acessórios, como seu negócio principal é vestuário. Sua abertura Manila é bem cronometrada, como a marca está marcando seu 125º aniversário. Sua boutique Rockwell também carrega sapatos, jóias, pequenos acessórios e bolsas.
Quando homme et femme abre, ele vai levar as marcas mais estabelecidas, como a Dior Homme, Valentino, Jil Sander, Celine, Roland Mouret e Valextra, que estão atualmente em Univers. Univers então terá espaço maior para as marcas "mais brincalhão" e mais recentes.
As Filipinas difere de outros países asiáticos, onde varejo de luxo depende, igualmente, moradores e turistas. Aqui, é de 90 por cento local, diz Gonzalez, e fornece um negócio "mais estável" para varejistas como ele.
"Claro que, quando você abre uma loja que você está comprando mais de uma marca, mas não significa necessariamente muito mais ", ressalta. "Você não está olhando para o dobro dos números. Antes de prosseguir que, nós estamos olhando para a grande base já."
alta demanda
A primeira Balenciaga franquia, que foi inaugurado há alguns anos atrás em Greenbelt 5, foi estimulada por uma elevada demanda por bolsas da marca, que foi essencialmente assumindo um grande espaço na femme homme et.
"Ele estava apenas fazendo tanto dinheiro e homme estava perdendo a mistura já, porque um multilabel tem que ter um certo nível de seleção. Se um quarto da sua loja já é sacos, isso não é uma seleção. é por isso que decidiu que é hora essa coisa mudou de lá ", diz ele.
"é o mesmo com estas marcas que estamos abrindo. eles já estavam ocupando demasiado representação no multilabel, e eles são grandes o suficiente para ir por conta própria. Quer dizer, o fornecimento cadeia é bom. Essas são as coisas que nós procuramos-a cadeia de fornecimento, a máquina de imprensa por trás dele. "
Gonzalez não chama seu movimento uma" aposta ", dada a relativamente pequena do mercado de consumo de luxo é Aqui. "É muito mais calculado," e é "grande o suficiente" um mercado, diz ele.
Sua empresa tem beneficiado em grande medida os consumidores de luxo de forma rápida maturação, que têm cansado de comprar marcas de logotipo.
"Se você ver a China, há um aumento de varejistas como nós", ele diz, "porque eles são feitos com as grandes gravadoras, e eles estão indo agora mais calma."
e da mesma forma, como a China, que impôs uma repressão sobre os gastos de luxo, muitos clientes de luxo aqui estão indo para rótulos menos conspícuas. A empresa de Gonzalez é em grande parte isolado de tais situações.
"Nós não temos logotipos. Por dinheiro rápido, você compra coisas rápidas como relógios e LV", diz ele.
Não há garantias
Ainda assim, não há garantias de sucesso de uma marca, no entanto dinamismo do mercado é.
"Isso deve refletir muito mais sobre o mercado de classe média", diz Gonzalez do país de relatado alta PIB. "Tecnicamente, você não vê o efeito do que no varejo até depois de cerca de cinco anos. Eles pagam para outras coisas primeiros casas, carros. Depois disso, chega a retalho. Demora um tempo. Na economia, você tem que ter essa a consistência do clima para cerca de 10 anos antes que ele tenha um impacto directo no varejo.
"Eu acho que nós estamos alcançando isso. As pessoas que vêm em grande agora estão investindo nisso. Pode não necessariamente acontecer em dois ou três anos, mas isso vai acontecer. E quando isso acontece, você tem que estar lá
"É o mesmo para nós;. Ficamos em silêncio por 10 anos, antes de sequer começou a fazer as coisas, e, no final, que era o nosso incubação quando o mercado estava. pronto, nós também. Nossa cadeia de fornecimento foi claro, tudo estava no lugar, era apenas uma questão de construí-lo e fazer isso acontecer. "
Este varejista é uncowed mesmo quando ele é confrontado com rivais com ainda maior armas.
"Eu não acho que operam no mesmo nível, para definir-se como concorrentes, ainda que vendem produtos similares e itens como preço", diz ele.
de propriedade privada
Se Gonzalez vem fora como arrogante, o moxie provavelmente vem de ter provado que ele é uma força a ser enfrentada no varejo local. A partir de apenas uma única loja há 10 anos, ele agora tem 24 portas, marcas de franquia oito, incluindo Balenciaga e Lanvin, e três multilabel boutiques. Univers sozinho carrega 40 marcas. Com acentos casa agora vendido a este último, ele diz que uma loja de design casa não é improvável.
Mas, por agora, a sua atenção plena é apenas em revelar os 8 lojas Rockwell, as aberturas dos quais foram adiadas para meses.
"Nós estamos tendo um grande risco", diz ele. "É um investimento muito considerável com estas quatro lojas ... É um grande passo para nós."
Mas talvez não seja grande demais para esse cara diminuto com grandes objetivos.
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