Às vezes nos encontramos em situações em que mal podemos controlar nossas ações. Nesse caso, ele não se refere a explosões emocionais, mas sim situações em que alguém tenta se intrometer em sua mente e mudar as coisas lá.
Lado brilhante Descreve truques poderosos de influência psicológica que o ajudarão a reconhecer situações em que alguém está tentando manipulá -lo ou enganar você. Agora que você os conhece, poderá evitar qualquer armadilha mental.
10. Sensacionalismo e urgência
O desejo de fazer parte de uma comunidade é uma necessidade primitiva essencial. Os sites de reservas de hotéis costumam usar esse truque. Quando notificam as pessoas, as seguintes frases são mais usadas:
apenas uma sala restante; A mesma sala acabou de ser reservada; 2 pessoas estão assistindo a este anúncio agora. Em 90% das situações, é um truque.
9. Misturando fatos e opiniões
A principal tarefa de qualquer manipulador é colocá -lo em um ambiente ilusório para que você não note a manipulação, mas a perceba como um conjunto de circunstâncias. Por exemplo, se você precisar demitir alguém, primeiro mostrará que ele é um trabalhador ruim. A demissão pareceria natural se o trabalho fosse feito mal. Não seja pego nisso. Avalie seu desempenho no trabalho do lado.
8. Ativação do estereótipo
Leo Tolstoi disse uma vez:"Todas as famílias felizes são iguais; cada família infeliz é infeliz à sua maneira". Quando seguimos os estereótipos, inconscientemente os projetamos em nossa vida. Isso pode ser causado pela necessidade primitiva de sentir a unidade com os outros. Da próxima vez que você sentir que quer ser como outra pessoa, lembre -se de onde essa necessidade vem.
7. Não pense. Acredite!
A principal tarefa de um mestre de marionetes é eliminar a consciência de uma vítima e privá -la da capacidade de formar questões lógicas, impondo a idéia de acreditar irracional. Você acha que toma suas próprias decisões, mas é uma ilusão. O manipulador pode plantar com sucesso qualquer idéia em sua mente.
Para evitar, pare e pense no seguinte:"O que pode acontecer se eu não atingir esses objetivos?" Você está triste quando não satisfaz suas próprias necessidades, mas não precisa se preocupar com as impostas.
6. Técnica de porta na cara
Você pode puxar os sentimentos de culpa e favor de alguém para conseguir o que deseja. É mais provável que eles concordem com uma segunda solicitação mais razoável em comparação com um grande que você pediu primeiro. Além disso, eles podem se sentir obrigados e satisfeitos quando o ajudam.
Nesse caso, você precisa entender que, quando alguém faz um favor, apenas um
obrigado pode ser suficiente. Você não precisa pagar todas as boas ações que foram feitas por você.
5. Vocabulário não trivial
Quando usamos a terminologia especial, intencionalmente diminui o status intelectual de nosso oponente. O oponente pode parecer severo desconforto devido à sua própria incompetência. Para quebrar completamente sua confiança, tente citar pessoas famosas. Agora você pode direcionar a conversa em qualquer direção que desejar.
4. Método de fragmentação
O ponto é que você esconde alguns fatos sobre sua vida e exibe intencionalmente outras pessoas. Fatos positivos são mais comuns em todos os aspectos da vida. No entanto, um fato específico retirado do contexto não refletirá toda a situação.
Por exemplo, um manicure machucou você por acidente quando você moveu a mão. Você sairá com uma má impressão sobre o salão em geral e todos os trabalhadores lá, mas isso não significa que eles são ruins.
3. Contrato prévio
Às vezes, não temos tempo para pesar todos os prós e contras e, portanto, concordamos em fazer algo louco. Lembre -se de que, em qualquer situação, você tem o direito de dizer não ou começar a procurar um compromisso. E aqui as manipulações começam:"Cara, você prometeu ajudar!" Ou "Eu pensei que poderia confiar em você!" Não tenha vergonha de dizer não e não se sinta culpado por isso.
2. O método Goebbels
Qualquer anúncio é um bom exemplo. O personagem principal do filme não gostaria de conhecer tanto essa garota se ele não a tivesse visto tantas vezes antes de sua viagem. Não deixe que eles o manipulem e se pense em suas escolhas. Razões como "Só porque eu quero" e "não sei como acabou na minha cesta" não são bons o suficiente.
1. Argumentos não produtivos
Segundo a pesquisa, o resultado em 60% das situações será positivo se você usar a palavra
"porque". Não importa o que se segue a essa palavra -chave, porque parece muito razoável. É por isso que estamos inclinados a concordar com os oponentes com mais frequência.
Tente ouvir atentamente os argumentos a seguir, porque é importante.
Bônus:como obter o que você realmente quer.
Agora você sabe tudo sobre truques e armadilhas mentais e como evitá -los. Não importa qual seja seu objetivo futuro, você pode escolher entre esses 2:use truques ou alcançá -lo.
Se você pensa de perto, é muito mais gratificante quando você não mexe com os sentimentos das pessoas usando truques. Achamos que é importante ter um ponto de vista firme e não se apressar entre muitas opções.
