Čínska svadobné šaty vývozca zistí úspech tým, že je dobre, rýchlo a lacno
bezohľadný ceny, rastúca pirátstva on-line a tvrdej konkurencii v Číne internetového trhoviska skoro zabil Kao Wei sen o vytvorenie svojej vlastnej svadobné šaty spoločnosť .
Ale boom cezhraničného elektronického obchodu v posledných rokoch dal svoje obchodné nový impulz a pomohlo vytvoriť svoje výrobky známe tisícom zákazníkov po celom svete.
Colný úrad GAO Suzhou Pansy odev Firma je v najvyššom poschodí novovybudovaného nákupného strediska v centre mesta Su-čou, provincia Jiangsu, v stredu Yangtze riečne delty.
Časť budovy, ako to vyžaduje miestnej samosprávy , bol uvedený pod názvom "Suzhou svadobné šaty cross-border e-commerce priemyselného parku"
Viac ako 60 súperiť s on-export svadobné šaty firmy prešli do boku Gao
. Foto :. tmavošedý družičky šaty
"Máme šťastie, že jedným z prvých sila v tomto odvetví," uviedol Gao, 31, zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti, ktorá predáva šaty pod svojou vlastnou značkou, Sarah Svadobný.
"môže potrebujú 10 až 20 rokov pre tradičné svadobné šaty maloobchodník, aby dorástla do podnikania o veľkosti našej. Ale vďaka e-commerce sme vychádzali len štyri roky. "
Gao firma, ktorá bola založená v roku 2010 zasiahla 30 miliónov juanov (37 miliónov HK $) vlani po tom, čo videl svoje ročné tržby double vo svojich prvých niekoľkých rokoch. It teraz je jedným z najväčších internetových predajcov medzi čínskych svadobné šaty návrhárov a očakáva, že hit 50 miliónov juanov predaja v tomto roku.
Gao, ktorý kedysi pracoval pre Alibaba.com, presťahoval so svojou snúbenicou z Nanjingu v roku 2010 tak, že by sa v Suzhou, najväčší svadobné šaty distribučného centra v Číne, keď oni vypustili svoj e-commerce podnikania na Taobao.comal, najväčší online nakupovanie portálu krajiny.
Ale čoskoro zistil, trh bol ovládaný nízkym kvalita, lacné produkty a firmy, ktoré sa často používajú obrazy ukradnuté z internetových stránok svojich súperov.
"Viete si predstaviť, tam boli ľudia predávajú svadobné šaty len 99 juanov s dopravou zadarmo?" povedal Gao. "V tom trhu prostredie bolo nemožné hovoriť o kvalitných produktoch alebo službách, nieto vybudovať správnu značku.
"Hoci sme boli zarábaní peňazí v čase, keď sme vedeli, že to nie je to, čo sme chceli urobiť v budúcnosti . "
o niekoľko mesiacov neskôr, priateľ navrhol Gao vyskúšať DHgate.com, nový Peking-založený portál cross-border e-commerce, ktorý pomáha malým čínske podniky predávať výrobky do zámoria.
, bez robili každá reklama alebo propagácia, Gao zistil, že jeho tržby z internetových stránok boli celkom povzbudivé a ziskové marže takmer dvakrát vyššie ako na domácom trhu.
o niekoľko mesiacov neskôr, Gao rozhodol sa úplne sústrediť svoju firmu na zahraničných zákazníkov. Napriek tomu, že nie je jediný :. Odhaduje sa, že len v Suzhou, existujú medzi 2.000 a 3.000 svadobné šaty firmy, ktoré exportujú svoj tovar
"Šaty pre svadby, ... sú vždy najdôležitejšie pre čínsku kríž -border e-commerce, "povedal Gao. "Je to čiastočne preto, že ceny na Číny on-line portály sú medzi desatinu až pätina lacnejšie ako tí nájdený v mnohých iných krajinách, čo je dostatočne atraktívna pre zahraničných.
" Okrem toho, svadobné šaty sú tiež ľahké hmotnosti a preto nie sú tak nákladné na loď. "
na rozdiel od väčšiny ostatných svadobné šaty predajcov, ktorí poskytujú služby šité na mieru, Gao ponúka zákazníkom iba štandardné veľkosti šaty, ktorá pomohla zlepšiť efektivitu podnikania a tiež znížiť čas potrebný na jeho prepravu, až dorazí.
Každý mesiac Gao spoločnosť teraz predáva až 10.000 Sarah svadobné svadobných šiat a slávnostné šaty na eBay, Amazon a DHgate.
Spojené štáty, Británia, Nemecko a Austrália sú jeho hlavné trhy, pričom každá krajina si vyžadujú rozdielne zameranie.
"V Spojených štátoch alebo Veľkej Británii, je potrebné sledovať módne trendy veľmi pozorne, pretože spotrebitelia očakávať, že tam nosiť veľmi najnovšie štýly vidieť v módnych časopisoch alebo nosia filmové hviezdy, "povedal Gao.
" na rozdiel od kupujúcich v Nemecku sú viac konzervatívne a radšej sa nepozerať sa príliš sexi. Môžu si dovoliť vyššie ceny ako ľudia v iných krajinách, ale oni sú menej tolerantné o prípadných malých uvoľnených vlákien alebo nepatrné škvrny na šatách, ktoré som kúpil a dostať netrpezliví, ak ich budete čakať príliš dlho.
"Čo sme ponuka v Austrálii je celkom odlišný od ostatných trhov. naše bestsellery v Austrálii sú tie šaty vyrobené z ľahkých materiálov a zdobené farebnými vzormi. ženy v Austrálii radi nosiť naše šaty na pláži alebo keď idú von do strany. "
priemerná cena za jednu z GAO šiat je asi 100 US $.
S jeho spoločnosť teraz dobre funguje, jeho najväčší strach v týchto dňoch je, ako zlepšiť skúsenosti svojich zákazníkov, takže sú ochotní prísť znovu a znovu. - a kupovať drahšie položky
"v kybernetickom svete, je tu sotva niekto, kto je ochotný zaplatiť viac ako US $ 500 v šatách, aj keď im sľubujú vrátenie peňazí v prípade, že zistíte to nevhodné, "povedal Gao. "Ale toto je častým problémom každú cezhraničnú e-commerce podnikania."
Gao Spoločnosť nedávno prenajaté sklady v USA a Veľkej Británii, ktoré vám pomôžu skrátiť dodacie lehoty pre zahraničných kupcov.
" v budúcnosti, ak sa cross-border e-commerce firma chce byť úspešný, musí vykonať miestne zákazníci pocit, že môžu poskytovať služby, ktoré sú nielen lacnejšie ako ich miestnych predajcov, ale tiež ponúkajú rovnakú úroveň kvality, "povedal.
Čítajte viac: vínová družičky šaty
Život nespočíva v držbe dobré karty, ale hrá dobre tie držať. zachovať si svojich priateľov blízko, ale nepriateľov ešte bližšie.
