Produkty starostlivosti o pleť sa často oceňujú pomocou rôznych stratégií, berúc do úvahy faktory, ako je umiestnenie značky, cieľové publikum, účinnosť produktu, ingrediencie a trhová konkurencia . Tu je niekoľko bežných prístupov pre ceny:
1. Ceny založené na hodnotách:
* sa zameriava na vnímanú hodnotu: Táto stratégia hodnotí výhody a vnímanú účinnosť produktu. Cena vysokej kvality, inovatívne alebo výrobkov zameraných na výsledky s osvedčenými výsledkami sú vyššie.
* Príklady: Luxusné značky ako La Mer, SK-II a Crème de la Mer.
2. Cena ceny:
* Vypočíta náklady a pridáva značku: Táto metóda zvažuje náklady na výrobu, marketing a distribúciu na určenie ceny.
* Príklady: Mnoho značiek drogérie a výrobkov na hromadný trh.
3. Konkurenčné ceny:
* Analyzuje konkurent ceny: Tento prístup porovnáva ceny na trhu s podobnými výrobkami s cieľom zostať konkurencieschopný.
* Príklady: Značky ako Cerave, Cetaphil a Neutrogena, ktoré často konkurujú cene s podobnými výrobkami.
4. Prémiové ceny:
* stanovuje ceny výrazne vyššie ako konkurenti: Táto stratégia sa zameriava na spotrebiteľov, ktorí sú ochotní platiť viac za vnímanú prestíž, exkluzivitu alebo luxus.
* Príklady: Špičkové obchodné domy ako Chanel, Dior a Estée Lauder.
5. Cena skimming:
* predstavuje produkt za vysokú cenu a postupne ho znižuje: Cieľom tejto stratégie je zachytiť prvých osvojiteľov a maximalizovať zisky skôr, ako sa na trh dostane konkurencia.
* Príklady: Často sa používajú na nové inovatívne výrobky na starostlivosť o pleť alebo na vydania v limitovanej edícii.
6. Penetration Ceny:
* stanovuje nízku počiatočnú cenu, aby získala podiel na trhu: Cieľom tejto stratégie je prilákať veľkú zákaznícku základňu a vybudovať lojalitu značky.
* Príklady: Nové značky alebo možnosti priaznivé pre rozpočet, ako sú bežné a zoznamy Inkey.
7. Cena zväzku:
* ponúka zľavu na nákup viacerých produktov: Táto stratégia povzbudzuje zákazníkov, aby kupovali viac a zvyšujú celkové príjmy.
* Príklady: Sady starostlivosti o pleť, súpravy alebo balíčky s viacerými produktmi.
8. Hodnota:
* kombinuje doplnkové výrobky za zľavnenú cenu: Táto stratégia sa stará o konkrétne potreby a podporuje krížový predaj.
* Príklady: Čistiaci prostriedok a tonerové súpravy, sérum a zvlhčovače duo.
9. Segmentácia ceny:
* ponúka rôzne úrovne cien na základe funkcií alebo formulácií produktu: Táto stratégia sa stará o rôzne segmenty zákazníkov s rôznymi potrebami a rozpočtami.
* Príklady: Viac produktových radov s rôznymi prísadami, formuláciami alebo koncentráciami.
10. Dynamické ceny:
* upravuje ceny na základe dopytu, sezónnosti alebo času nákupu: Táto stratégia využíva údaje a technológie na optimalizáciu cien.
* Príklady: Zľavy na obmedzené časy, predaj bleskov a úpravy cien online.
Okrem cenových stratégií zahŕňajú ďalšie faktory ovplyvňujúce ceny starostlivosti o pleť:
* Náklady na zložky a získavanie: Prémiové prísady ako retinol, kyselina hyalurónová a peptidy môžu výrazne ovplyvniť ceny.
* Metódy výroby: Jedinečné formulácie, pokročilé technológie alebo udržateľné postupy si môžu vyžadovať vyššie výrobné náklady.
* Balenie a branding: Luxusné balenie, kvalitné materiály a prestíž značky môžu ovplyvniť vnímanie cien.
Je nevyhnutné poznamenať, že úspešné cenové stratégie nie sú univerzálne. Musia sa spojiť s celkovou stratégiou značky, cieľovým publikom a dynamikou trhu.