Leverantavtal för tv- och internetföretag

Fråga
FRÅGA:Hej Peter. Jag ser att du har erfarenhet av tv-leverantörer. Jag säljer för närvarande till en tv-leverantör och har träffat varuhus också. Utan att använda en trial and error-metod, hur förhandlar den lilla killen eller tjejen ett leverantörsavtal med ett erfaret multinationellt företag? Det verkar mer som ett take it or leave it-erbjudande. Vi handlar med lyxiga fiberkläder. Vi gör säsongsbetonade framträdanden. Vi har fått höra att vår DPM-försäljning (dollar per minut) är utmärkt. Vår kund sköter frakt och leverans. De fortsätter att knapra i vår procent och göda sina. Finns det några resurser jag bör vara medveten om för att hjälpa till att bekämpa Goliat?

SVAR:HEJ LAWRENCE,

DET LÄTER SOM DU FÅTT NER DERAS MODIS APORANDI. DE KOMMER ATT MEJLA UT DIG AV ALLT DE KAN. OCH DE KOMMER ATT FORTSÄTTA ATT GÖRA DET. OM DU VERKLIGEN HAR BRA FÖRSÄLJNING I DIN DPM DÅ HAR DU EN FÖRDEL OCH DU KAN ANVÄNDA DEN FÖR ATT BEHÅLLA DINA PRISER. LÅT DEM INTE mobba DIG, DU MÅSTE VARA VILLIG ATT BARA SÄGA NEJ OCH LEVA MED KONSEKVENSERNA. JAG FÅR TILL DET ATT JAG GJÖR SÅ SMÅ VINST ATT JAG BADDE DEM ATT SKÖVA DEN. JAG ARBETADE HÅRDARE ÄN JAG NÅGONSIN GJORDE OCH TJÄNDE MINDRE PENGAR PER ARBETADE TIMME I MITT LIV. EFTER JAG SLUTADE ARBETA FÖR DEM BER DE MIG ATT GÖRA MER OCH JAG NEJRADE BARA. DE VIFTAR MED DOLLARNA FRAMFÖR DIG MEN ANALISERA DET OCH DU SER ATT DE TJÄNAR MER OCH DU TJÄNAR MINDRE. HÅLL DINA MARGINALER HÅRA OCH TJÄNNA PENGAR ELLER ATT ÄTA DIG LEVANDE. SE TILL ATT DU ÄR I ANSLUTNING MED TÄVLINGEN SÅ DU VET VAD DU MÅSTE HANTERA OCH GÖRA EN DEAL OCH HÅLL DIG TILL DET. FÅ ANNAT JOBB I DETALJHANDEL ELLER PÅ EBAY. LYCKA TILL,

PETER

---------- UPPFÖLJNING ----------

FRÅGA:Hej Peter, tack så mycket för det otroligt snabba svaret. Känner du till någon resurs där jag kan hitta en kopia av någons leverantörsavtal? Det skulle vara trevligt att ha ett onlineforum där folk kunde höra vad de betalar för dessa killar. Jag vet att det är svårt eftersom varje bransch har olika marginaler. Men jag har hört liknande historier om att bli pressade till den grad att de tjänar alla pengar.

Svar
HEJ IGEN,

JAG KÄNNER INTE OM NÅGOT FORUM FÖR DENNA TYP AV ÅTERKOMMELSE. JAG ÄR SÄKER på att de SKYDDAR SINA AVTAL GENOM JURIDISKA begränsningar. JAG HAR OCKSÅ HÖRT SAMMA BERÄTTELSER OCH UPPLEFT DEM. DET ÄR DERAS MÅL DET VERKAR. JAG HAR LÄMNAT DERAS RÅTTRACETAKTIK OCH HAR INTE MÅNGA ANSLUTNINGAR LÄNGRE. LÅT MIG VETA OM HITTAR NÅGON.

PETER