Love Beauty >> Älskar skönhet >  >> Hälsa och välmående >> Kvinnofrågor

EVEolution – A Book Summary

Boksammanfattning:EVEolution

Den här artikeln är baserad på följande bok:EVEolution
“Understanding Women – Eight Essential Truths that Work in Your
Business and Your Life” av Faith Popcorn och Lys Marigold, 2001
Hyperion, New York ISBN 0-7868-6523-7 Pocket ISBN
0-7868-8441-X 272 sidor

För att alla företag ska överleva idag måste de förstå hur man
marknadsför till kvinnor. Faktum är att kvinnor fattar 80 % av alla köpbeslut. Kvinnor är varumärkeslojala. Din produkt eller tjänst
måste ta itu med deras komplexa, mångfaldiga liv som hemförvaltare,
hemarbetare, entreprenörer, vårdare av äldre föräldrar och
proffs. Bygg en varaktig, meningsfull relation med
din kvinnliga kund. EVEolutionisera ditt företag innan det är
för sent!

Förstå de åtta sanningarna om marknadsföring till kvinnor:

1. Att koppla dina kvinnliga konsumenter till varandra kopplar dem
till ditt varumärke. Kvinnor behöver ett "bakgårdsstängsel" för att prata med varandra. Om ditt varumärke marknadsförs på ett sådant sätt att det kopplar
kvinnor till varandra som en gemenskap, en grupp, systrar, mammor
och döttrar och vänner, kommer de att omfamna ditt varumärke i
sitt vardagen.

Webbgemenskaperna som iVillage, women.com och oxygen.com
är bara några av exemplen på kvinnor som länkas samman.
Genom EVEolution och med hjälp av Faith Popcorns
konsultföretaget BrainReserve, Snackwell's lanserade ett program
med mor-dotter-workshops över hela USA. Det knöt samman mödrar
och döttrar, stärkte idén om att äta hälsosamt, samtidigt som det
vårdade en positiv självbild och attityd om mat till
flickor innan tonåren.

2. Om du marknadsför ett av hennes liv, saknar du alla
de andra. Från hemkontorstjänster, till kameror som håller ett öga
på hennes barn på dagis, om ditt varumärke marknadsför till hennes sammanslagna
yrkesliv och privatliv, kommer du att vinna hennes hjärta.
Kvinnor behöver hjälp i att sköta alla aspekter av deras liv.
Vädjar till hennes behov av bekvämlighet. Ge henne en lösning på hennes
perenna problem med vad hon ska fixa till middag ikväll. Förse henne
med stöd för hundpromenad, barnpassning, distanspendling. Leverera
sin kemtvätt, blöjor och pizza, gör hennes ärenden, så att hon
kan hitta mer tid att bara koppla av hemma med sina barn.
Erkänn att hon tänker på sin familj medan hon är på
jobbet och ger henne en tjänst som ger henne sinnesfrid.

3. Om hon måste fråga är det för sent. Förutse hennes behov. Kvinnor
är likadana oavsett om det är personligt eller jobb. Om hennes man
inte förutser vad hon behöver kan hon bli besviken på
honom. Om en arbetsgivare inte räknar med att hon behöver en plantskola nära
kontoret och mer rättvis kompensation, kan hon överväga ett annat
EVEolutioniserat företag som erbjuder mer modervänliga förmåner.

Hur man blir mer förutseende än bara reaktiv:Kvinnor måste
vara med i planeringen varje steg på vägen. Prata med konsumenter
på sätt som inspirerar till innovativt tänkande.

4. Marknadsför för hennes perifera syn så kommer hon att se dig i ett
helt nytt ljus. Kvinnor är uppmärksamma på de små detaljerna som män
missar. De kommer att gå ut och handla den där kostymen de såg på Diane
Sawyer igår kväll medan de tittade på nyheterna. Starbucks är ett
företag som är EVEolved runt om. Den kvinnliga kunden kan
njuta av sitt kaffe på en ljus, ren plats med en välfylld
toalett (ett måste om man vill locka kvinnor) och hon kan
köpa den interna musiken på cd-skiva eller en kaka till hennes småbarn i
släp. Arbeta med de subtila detaljerna kring ditt varumärke,
butiksmusiken, hur din meny är designad, uniformerna för dina
servitriser eller säljare. Hon kommer mer sannolikt att märka
de här sakerna än om du överfaller henne med aggressiv reklam
eller besvärande telefonsamtal. .

5. Gå, spring, gå till henne, säkra hennes lojalitet för alltid. Avon
damen var bara det första steget. Hon föddes i en tid då kvinnor
var hemma eftersom de huvudsakligen var hemmafruar. Idag vill kvinnor
inte göra den där extra resan till maten eller salongen
eftersom de helt enkelt är utmattade. Om du kan ge henne
kvalitativ service hemma, när hon är hemma, kommer ditt
varumärke att vara oumbärligt. Varför inte förse henne med matvaror på
månadsbasis? Gå till henne, för ärligt talat har hon inte
tid att leta efter dig.

6. Den här generationen av kvinnliga konsumenter kommer att leda dig till nästa.
Öva brand-me-down-metoden. Det tvättmedel en kvinna använder
är troligen det märke som hennes mamma alltid använde. Hushållsnamn
är vad de är eftersom kvinnor sköter hushållet. På asiatiska
marknader där familjebanden är starka, kommer brand-me-down-metoden
definitivt att sälja. Att knyta ett varumärke till namnet Mother kommer
att ha en stark identifikation med kvalitet och förtroende. Håll
morsdagsevenemang eller familjedagsevenemang och stärk ditt
engagemang för henne.

7. Samföräldraskap är det bästa sättet att lyfta ett varumärke. Fråga henne hur
hon känner sig, vilka färger hon föredrar, hur tror hon att hon kan
serveras bäst? När var sista gången du bad henne om
feedback och faktiskt svarade genom att designa om din produkt?

8. Allt spelar roll – du kan inte gömma dig bakom din logotyp. Kvinnor
letar efter integritet i ett varumärke. Från hur du behandlar dina
anställda, din VD:s personliga liv, till frågor som djurförsök, miljövänliga metoder och råvaruförsörjning
. Du måste prata och backa upp ditt påstående.
Kvinnor letar inte bara efter värde i ett varumärke. De letar efter
Värden.

Av:Regine P. Azurin och Yvette Pantilla http://www.bizsum.com
“A Lot Of Great Books….Too Little Time To Read” Gratis bok
Sammanfattningar av de senaste bästsäljarna för upptagna chefer och
Entreprenörer Mailto:[e-postskyddad]

BusinessSummaries är en BusinessSummaries.com-tjänst. (c)
Copyright 2001-2002, BusinessSummaries.com – Wisdom In A Nutshell