Det ökända "glastaket" får skulden för affärsproblem för
kvinnor från dåliga löner till bristande avancemang hos företag. Denna
osynliga barriär håller många kvinnor fångna i obehagliga arbetsmiljöer
och nöjer sig med löner som ligger långt under branschens
genomsnitt, accepterar svaga titlar och går med på dåliga avancemang
möjligheter.
Vissa säger att glastaket bara är ett fantasifoster
medan andra är säkra på att det är en riktig blockad skapad för att förhindra
kvinnor från att nå företagsframgångar. Så, är ditt glas
(tak) halvtomt eller halvfullt? Med andra ord, kommer du
att hållas nere av något du inte ens kan se eller är du
villig att göra vad som krävs för att slå igenom och krossa den här
frågan?
Om du har bestämt dig för att det som kvinna kommer att vara omöjligt för dig
att nå företagsframgång, så har du rätt. Den
tankeprocessen kommer inte att ta dig någonstans än där du är just
nu. Å andra sidan, om du är en del av den växande gruppen av
kvinnor som vill slå igenom till sina egna framgångar och
ta bort glaset helt och hållet, fortsätt läsa.
För att gå vidare måste du analysera dina egna kommunikationsförmåga
och vara brutalt ärlig mot dig själv om din kompetensnivå.
Svaga och ineffektiva affärskommunikationsförmåga är ofta den
främsta anledningen till att kvinnor känner sig tillbakadragna i sina karriärer och i
sina liv.
Granska den här listan för att avgöra var dina färdigheter står. 1.
Be om höjningar? 2. Har du någon gång bett om befordran eller
en förbättrad tjänstetitel? 3. Förhandlar du effektivt för
själv? 4. Kan du specifikt förklara det värde du
tillför ditt företag eller dina kunder? 5. Är du en effektiv
presentatör eller offentlig talare? 6. Ber du om ursäkt för saker som
inte är ditt fel eller som ligger utanför din kontroll? 7. Granska din
e-post eller annan skrift. Börjar du meningar med ordet
”jag”? 8. Ser du att förhandla som ett hinder för att få det du
vill ha? 9. Har du svårt att säga ”nej”, även när du
verkligen vill? 10. Är du överväldigad eller upptagen av stress?
11. Har du svårt att förklara saker eller få folk
att förstå vad du försöker säga?
Om du svarade "nej" på någon eller alla av de första fem frågorna,
då behöver dina assertiva färdigheter en översyn. Om du svarade
"ja" på någon eller alla av frågorna sex till 11, är dina
kommunikationsförmåga ineffektiva när det gäller att hjälpa dig avancera
din karriär. I grund och botten kan du skapa ditt eget glas
tak och hålla dig tillbaka.
Ofta är vi våra egna värsta fiender.
För att hjälpa dig att komma tillbaka på rätt spår och sluta
konstruera genomskinliga blockader för din egen framgång, granska
de tre följande kraftfulla färdigheter som hjälper dig att
lägga dig på toppen. 1. Be om det Om du vill ha något, be om det. Gör
det tydligt vad du vill ha så är det mer sannolikt att du får det.
En universitetsstudie av 40 anställda visade att män är mer
benägna att fråga om saker när de vill ha dem – OCH de är mer
benägna att få det de ber om. Av de 20 kvinnorna bad bara en
förhöjning när de först erbjöds ett jobb. Hon beviljades höjningen
i lön. Av de 20 männen bad 18 av dem om löneförhöjning och alla
18 fick det.
Om du är en av dem som tycker att det är bättre att
skaffa något magiskt utan att be om det,
klaga inte när du inte får det. Förvänta dig inte att folk läser dina
tankar eller vet vad du vill. Det är helt enkelt inte så saker fungerar.
2. Lär dig att tala och presentera effektivt. Människor som kommunicerar
bra i gruppmiljöer ses som ledare. Denna uppfattning
kommer att göra dig uppmärksammad och hjälpa dig att sticka ut som någon som är
värd att befordra och andra möjligheter och bonusar. Den
den främsta anledningen till att de flesta människor är fruktansvärda presentatörer härstammar
tillbaka till talutveckling. Syftet med affärs
presentationer är att informera, övertyga eller både och. Därför måste
strukturen i presentationen vara tydlig och inte fastna
med onödig information.
Ett av de största misstagen presentatörer gör är att försöka få in för
mycket information i en för kort tidsperiod. De klämmer
informationsstycken på bilder och åhörarkopior och börjar
dröna, ignorerar tidsbegränsningar och glömmer totalt
publikernas behov. Förenkla din presentation och ha bara
höjdpunkter och stödjande information på bilder och
utdelningsmaterial. Överväldiga inte din publik med för mycket
information på en gång och undvik att ha mer än fem huvudpunkter
för hela presentationen.
Den vuxna mänskliga hjärnan kan bara absorbera små chuckar av oral
information på en gång. Om du måste presentera under långa perioder
tid, se till att bygga in små pauser – även om pauserna
bara är fem minuter.
Att presentera för en grupp kan vara nervöst, till och med förlamande för
många människor, men det behöver inte vara det. Effektiva presentatörer
vet de enkla hemligheterna om hur man skapar och håller bra
tal. Om du känner dig utspridd, nervös eller ineffektiv när du
presenterar för grupper är du skyldig dig själv och din karriär att
gå en kurs för att tala inför publik eller åtminstone köpa en ljud-
CD eller bok om hur du kan förbättra dina färdigheter.
3. Kvantifiera och nuvärde När du vill ha en löneförhöjning, en
kampanj eller ett nytt kundkontrakt är det viktigt att du vet hur du specifikt förklarar värdet. Även om det är omöjligt att
kvantifiera värdet av allt, går det mesta att mäta.
När du kommunicerar i kvantifierbara termer är det mer sannolikt att människor förstår värdet. Om du kan kvantifiera vinsten av att
göra vad du vill eller förlusten genom att inte göra det, kommer du att bli
mer framgångsrik med att få det.
Istället för att berätta för din chef att du vill ha en löneförhöjning,
visa honom kvantifierbart varför han ska ge dig lönen.
Weak Raise Request:"Jag har varit på företaget länge
och jag är en bra och pålitlig medarbetare som jobbar hårt."
KRAFTIG höjningsförfrågan:"Under de senaste 18 månaderna har sex
mjukvaruprojekt som jag arbetade med för företaget har tillskrivits
en 13 % minskning av kundklagomål, en 29 % ökning i
produktion och en 43 % ökning av onlinebeställningar. Dessa
förbättringar har resulterat i en vinst på 1,5 miljoner USD för
företaget." Se hur det kvantifierade exemplet kom direkt till
"bottenlinjen"? Det är här, på den nedersta raden där nästan alla
affärsbeslut fattas. Låt siffrorna övertala
för dig. Siffror är påtagliga. Siffror är konkreta. Siffror
medelvärde. Värde talar sitt tydliga språk.
Genom att bemästra ovanstående tre färdigheter och fortsätta att förbättra
din självhävdande kommunikationsförmåga kommer du inte längre att
fångas av glastaket eller någon annan barriär som kan komma
på dig. Du kommer att vara en självsäker, kraftfull affärsperson
värdig höjningar, erbjudanden och allt annat du bestämmer dig för att
förtjäna.